亚马逊店铺销量突然下降是什么原因？

作为亚马逊商家，在店铺运营中有必要经常关注商品的销售状况。商家的销售速度变慢，销量减少，商品的利润和搜索排名有时会下降。 那么，为什么亚马逊商家的销售速度会突然下降呢？ 其实主要原因有以下几点。

　　1、商品的评价不好

　　消费者在购买商品之前都会看看评论，如果商品评价不好，差评多，买家自然就会拒绝购买。影响商品的销售额和利润。商家一旦收到差评，必须马上与消费者沟通，尽力解决他们的问题。 然后请求消费者删除不好的评价。

　　2、商家绩效指标低

　　消费者根据商家的得分来判断该亚马逊店铺是否可靠，高分商家表明该商家的商品退货率以及发货前的取消率低，更容易得到消费者的信任。 商家可以在亚马逊商家中心看到自己的商家指标。

　　3、商品价格过高

　　亚马逊由于一直重视消费者的购物体验，价格过高的商品无法获得较高的搜索排名，商家的商品自然无法获得高的销量。商家可以使用定价工具重新定价商品，以有优势的价格获得高销量。

　　4、物流运输方法问题

　　为了得到积极的评价，商家必须保证商品的运输延迟率低于4%。正常情况下建议商家直接使用亚马逊 FBA进行货物运输。但是，如果商家满足亚马逊 Prime的条件，就尽可能申请Seller Fulfilled Prime运输服务，商家可以获得更快、更安全的运输体验。

　　5、属于冷门商品

　　6、活动结束

　　如果平台或店铺的促销活动结束，商品不再打折，或者商家不再提供优惠券，消费者的购买力就会下降。

　　7、属于季节商品

　　商品有季节性的情况。 泳衣、毛衣等。 过了特定的季节商品销售额下降是正常的现象。建议销售者采用南半球北销、北半球南销的方式，这样可以维持商品的销售量。

　　8、没有优化商品的listing

　　通过优化listing，商家的商品可以获得更高的搜索排名。 增加商品的曝光度。 优化listing通常有以下方法：

　　（1）可以通过亚马逊 A+页面上优化listing，添加更多的商品信息，如商品照片和视频，以便于消费者可以更详细的了解商品。

　　（2）关键词优化，关键词对商品的搜索排名很重要。 添加合适的关键词，可以提高商品的曝光度和转化率。