东南亚独立站的付款方式特点

在印度跨境亚马逊卖家都已突破70万的情况下，越来越多的卖家感到平台同行竞争压力，很多卖家经过盘算，开始布局独立站。毕竟从获客成本来说，独立站获客不一定比平台高，而且客户和品牌的累加效应只会比平台好。

就像跨境电商平台一样，主流独立站平台主要区域是欧洲和北美，这两个区域有着成熟的跨境电商体系，不论是客户成熟度，还是获客渠道稳定性都比较高。

在品牌忠诚度下降趋势明显的今天，很多非传统品牌有可能依靠独立站实现突围，当然产品质量过硬是必须条件。实际上很多产品依靠独立站已经取得不菲成绩，比如假发、3C电子、服装等等，而一些公司也在深耕独立站中脱颖而出，如棒谷、公狼、环球易购等。

改变从2019年开始，一些颇具前瞻性的独立站卖家逐渐把客户对象瞄准中东、南美以及东南亚市场。但是这些市场面临的问题比较多，支付方式就是一道大门槛。

首先兴起于欧美市场的独立站，其首要付款方式是欧美人用惯了的信用卡支付，尽管移动支付在中国攻城略地，收割亿万用户，在欧美却举步维艰。原因是欧美用户使用信用卡时间够长，有先入为主的效应，而且信用卡确实很好用，比如在美国用信用卡支付购买商品，过了N天后发现价格降了，你可以收回差价等等。

随着跨境业务逐渐变大，第三方支付开始介入分得一杯羹，比如Paypal、Payoneer、支付宝国际版等等。货到付款COD（cash on delivery）兴起于东南亚，在线支付对当地人来说，有点“钱货两茫茫”的不安全感。当地既没普及信用卡，也没经历电商平台的学前教育，所以移动支付也不通行，而第三方支付也自然折戟沉沙开展不顺。

2019年，东南亚开始出现一种叫“本地聚合支付”的支付方式，以本地银行卡支付为主，还顺带支持微信、支付宝等付款方式，这种支付方式结合了东南亚国家使用频率最高的ATM转账方式，因此具有较深的信用基础，从而为东南亚独立站卖家提供了优质的支付支持。

本地聚合支付具备以下几点优势：

1、贴合东南亚本地人支付习惯，以当地居民自己持有的本地银行卡为支付主体，增加用卡人的安全感。

2、本地聚合支付没有信用卡的拒付风险，也没有信用卡机构的监管，因此自由度更高。

3、解决了东南亚卖家提现慢的难题，本地聚合支付提现更快，没有循环保证金，每天均可提现。

东南亚电子支付在每个国家都有不同特点，而且缺乏整合力量。虽然前期有些缓慢，随着跨境电商业务扩大，相信会变得更方便。