2021动销中国婴童产业峰会：高骼乳业高骼儿童奶粉被点名

作者|谢小梅

以“选品 聚客 精准动销”为主题的动销中国婴童产业峰会日前在江苏南京召开，本次会议由中童传媒主办，江苏省孕婴童用品协会支持，高骼乳业、合普诺等企业协办，汇聚行业内中坚品牌以及江苏婴童市场渠道商代表们共300余人参加。

江苏省位于长沙三角洲地区，地处长沙经济带，经济发达。据悉，2020年，江苏省全省实现地区生产总值达10.27 万亿元，同比增长 3.7%，比全国平均高出 1.4 个百分点；全省居民人均可支配收入达 43390 元，比上年增长 4.8%。

消费力强、消费者品牌认知度高是江苏母婴市场尤为突出的一大特点，但江苏出生率极低，在导致母婴市场竞争激烈的同时也孕育出一部分像孩子王、红孩子等领跑在母婴行业前沿的门店连锁。不仅如此，还有像爱婴室、爱婴岛、贝贝熊等外省母婴连锁的渗透，表现一样不同凡响。

全国母婴看江苏，江苏母婴行业的丰富业态、激烈竞争所带来的精细化运营在一定程度上给中国母婴市场的发展树立了榜样，可视为参考。

面对出生人口的连年下滑，社交媒体、电商、商超等购买渠道的多元，二次配方注册来袭，婴配粉新国标出炉......外部要求也好，内部竞争也罢，2021年都对母婴人提出了更多的挑战和更高的要求，面对变幻莫测的大环境，江苏母婴将如何破局？全国母婴又该如何通过不断的尝试和创新去突破呢？

为此，中童传媒提出“选品、聚客、动销”的主题，各行业中坚品牌以及江苏婴童市场各渠道商嘉宾代表分别进行了分享。

关于选品

江苏邦诺总经理肖江明均分享到，我们通常会给门店选择两种产品：第一种是不得不卖的，也就是自带流量的品牌；第二种是自己想卖的，即能够控价控毛利控渠道，产品定位又符合门店的品牌。

而好讲商贸总经理秦银龙认为没有品牌，就没有效率，也不存在毛利。类似一线品牌的副线产品这种品牌加毛利的形式，能存活的比较滋润；强二线品牌则要注重利润分配，注重对终端和供货商的服务，要让合作伙伴看到品牌能够带来的持续盈利能力。”

关于聚客

玖小时创始人张媛通过以“视频号、社群、直播流量大融合”为主题的精彩分享， “视频号是一个低成本的战场，也是私域流量最后的战场，在视频号打通社群，才能让你的私域流量更有价值。”

关于动销

新零售是很多传统母婴人想要了解和当下较为关注的方向，社区团购专家、长沙零售行业协会副秘书长易礼钧在会议上为我们分享了母婴连锁运用新兴工具的实战方法，“使用场景是产品采购的底层逻辑，产品采购主要有5大特征：1、刚需；2、高频；3、低值；4、个人决策；5、计划性购买。”

一商一策，一域一策。过去的一年，是动荡的一年，江苏渠道在这一年里，都经历了哪些变化？又给我们带来了哪些启示？

江苏宿迁母婴园董事长周扬分享道，“去年疫情对于我们来说是‘危”也是 ‘机’，比如，在年龄布局方面，在高骼乳业高骼儿童奶粉的提示下，现在我们成功把顾客生命周期从0到3岁延伸到了6岁甚至更大年龄，配套做儿童食品、儿童用品、儿童摄影等，让传统的母婴店成功转型成为婴童综合体，不管是流量，还是销量，都大为上涨。

“不管市场如何变化，只要我们合力应战，就能赢取未来。比如奶粉，在过去看来，一定是典型的存量市场，很难找到增量。但高骼乳业董事长兼总裁李松林就凭借着专业、专注的精神，重新开辟出儿童奶粉的新赛道，并迅速脱颖而出，成为行业的领军者。”中童传媒总编王晨在以“增量品类儿童粉如何延展消费，打造刚需”为主题的对话中总结到。

“我是个喜欢钻牛角尖的人，面对产品，面对模式，我都要再三研究、思考，一旦验证通过，就会坚持到底。比如刚开始做儿童奶粉并提出儿童身高管理体系时，一开始有人笑话我，但我并没有因为笑话而怀疑，而是去找医生、营养师、运动师等相关专业人士深度交谈，直至验证成功。因此，在我看来，无论市场如何变化，无论是儿童粉还是其他领域，只要我们愿意“钻牛角尖”，敢于去尝试，存量中就可能存在增量，品牌商也好、母婴门店也罢，都一定会有出路。”高骼乳业董事长兼总裁李松林在对话中表示。

破行业迷局，看样板市场！动销中国婴童产业江苏峰会在精彩纷呈的颁奖晚宴后圆满落幕！