了解酒店OTA代理这个行业的朋友一定知道，OTA又细分为两个部门，直采和代理。两个部门缺一不可,彼此制衡又相互促进。大家耳熟能详的ota平台中,比如携程,其内部就是分为直采和代理部门。
代理部门有专门和第三方代理商对接的人。代理商通过自身技术优势帮助酒店打理线上生意，简单来说就是酒店第三方代理通过与酒店合作拿到酒店的线上营销代理权跟较低的价格，然后把这些房源信息挂售在各大OTA平台上，赚取其中的差价。而直采和代理的权利和义务大致是一样的,都可以改每种房型数量和价格。
平台出现代理部门得原因，就是因为携程总部目前的直采部门80%都是同程和艺龙城市BD的部下，虽然说同程艺龙已被携程收购，但总部为了制约直采部门防止一家独大，才出现了代理部门，无论从分销渠道还是结算周期都要比直采部门有优势。目的就是为了制约和平衡市场，不然我们是不可能在酒店已经上架的基础上还能在多渠道去同步上架。
酒店OTA代理就是通过跟酒店合作拿到协议价，然后以酒店供应商的身份入驻到携程，美团、飞猪等ota平台。把手中的酒店资源底价加上价格，展现在平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。同时也为酒店做分销，提升销量。
作为酒店而言，他们需要的是销量，无论跟直采部门还是代理部门都是统一的官方部门，都是在给他们做增量服务，只是跟代理合作更有利于酒店提升销量。
如果你有好的创意，或是想从事酒店行业，咱们可以聊聊，期待能结识更多朋友
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