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JK制服畅销榜与背后的创业公司

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本文章由三文娱原创,转载请注明出处。

除了中牌制服馆、兔缝缝,还有这些JK制服店让少女们“剁手”?

作者:Erech

系列回顾:汉服畅销榜与背后的创业公司

潮玩畅销榜与背后的创业公司

与汉服、Lolita并称为“破产三姐妹”的JK制服,也在近年来吸引了不少企业进入这个领域。

据淘宝的公开数据显示,2019,JK制服的成交人数同比翻了3.5倍;2020年春节期间,JK制服累计销售额突破了5亿。具体到单个品牌的销量,有中牌制服馆创下的3分钟销量超过10万件的神话,也有兔缝缝(即“兔姬舍”)旗下“温柔一刀”再售19分钟销量破25万件的记录。

市场在增长,JK制服也在不断破圈。

今年十月,中牌制服馆与同属于二次元文化圈的《阴阳师》为线下阴阳师主题店活动“Onmyoji 学园祭”推出了定制制服,不知火、大岳丸、缘结神等六大人气人物化身模特为服装“带货”;曾经被调侃与JK制服款式相似的天堂伞主动做起了JK制服的生意,与乐町推出了联名百褶裙,甚至还将裙子和天堂伞搭配售卖。

在淘宝和天猫,售卖JK制服的店铺日益增多。据统计,目前售卖商品含有JK制服的淘宝店铺有九万余家,天猫店铺有近四千家。

从JK制服的主场——淘宝来看,有别样的风景。

淘宝的JK店铺中,淘宝粉丝数量在百万以上的JK店铺数量在九家以上,另有大量粉丝数超过十万的中坚力量。发货地点多在沿海地区,如广东共有12家,江苏有6家,浙江有3家,内陆的哈尔滨也有大体量的JK店,比如中牌制服馆、樱花家族、优马の店以及栗下町。

淘宝店铺运营的时间往往更长一些,列出的35家较为出名的淘宝店铺中,有19家成立时间已经超过五年,其中Swallowjk燕子家的JK制服、樱花家族、放学后的制服馆、酒诗长安道甚至有十年之久。

相比天猫上的JK制服店铺,淘宝上的JK制服更注重运营,几乎所有较为大型的JK制服店铺都开通了微博账号,其中中牌制服馆和兔缝缝微博粉丝突破了百万。

JK制服店注重运营也与JK制服本身属圈层文化相关,超话留言、微博互动、试穿、REPO、翻牌等店家与用户、用户与用户之间的交流方式,都能让JK制服品牌产生用户粘性,另外,具备实时性的微博、微信等通讯工具也有助于让苦于“限购”的用户获得第一时间获取新品上新信息。

相比具有企业认证的天猫店铺,淘宝有大量个人店铺,如列出的35家店铺中仅三个岛JK制服馆和咕咕校服研究会为企业店铺。也因淘宝个人申请较为容易,山寨店铺的情况时有发生,曾诞生过不少爆款的兔缝缝就在淘宝就有大量山寨店铺。

即使是有着更多店铺、粉丝数量同样更多的淘宝,暂时也并未有JK店铺获得融资,不过,与JK制服相关的另一家企业却在近日完成了500万元天使轮融资,那就是成立于2020年1月的十二光年。十二光年以线下实体店为主,合作的泛二次元头部品牌包括织羽集、天使之泪、中牌制服馆等,目前已经有多个城市开设了七家实体门店,预计今年将扩展到十家。

下文,三文娱将以天猫畅销榜单、淘宝高粉丝数店铺为参考,对部分品牌、公司做简单介绍。

(正版与山寨之争,是JK制服圈子里经久不衰的话题,这也是JK制服发展的一大痛点。本文提及的店铺和公司,均来自天猫销量榜,淘宝店铺粉丝数排名。本文仅根据榜单和粉丝数对应的店铺、公司做介绍,原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内。)

JK销量榜背后的公司多为小微企业,无融资

近日,三文娱统计了天猫榜单关于时尚学生校服榜、潮流学院风制服榜、潮流日系制服榜、潮流学生校服榜、潮流日系裙榜5个榜单。

店铺均根据天猫畅销榜统计,原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内

统计发现,5个榜单中的50件商品来自21家旗舰店,这21家旗舰店分属于20家公司。这20家以小微企业为主,均未引入外部资本,独资与非独资企业分别有9家和11家。

从注册地点看,广州、深圳为JK制服公司的首选,分别有5家和4家。

而从注册时间上看,除杭州泊而美贸易有限公司成立于2009年,是一家经营超过十年的公司外,其他公司成立时间均在2010年之后,成立于2017年、2018年、2019年的公司分别有3家、6家、4家。

从企业划型上来看,这20家公司绝大部分都是小微企业,仅航府(深圳)电子商务有限公司一家公司并非小微企业。

如果从店铺粉丝数量这个角度来看,成立时间与粉丝数量并不完全呈正相关,但粉丝数量较多的几家的旗舰店均成立了较长时间,比如拥有11万粉丝的乡美媚旗舰店成立于2015年,拥有4.4万粉丝的德斯尼舜旗舰店成立于2011年,成立于2009年的Lehno莱依诺旗舰店拥有3.6万粉丝。

另外价格低廉的JK制服确实受大量用户青睐,潮流学生校服榜中几乎所有服装售价均在百元以下,五大榜单中销量最好的JK制服出自哈黛旗舰店,售价仅69元,销量突破了8000件,另有蓝卢旗舰店旗下的两个款式销量突破了2000件,这两个款式售价也在100元左右。

8家JK制服品牌及运营公司介绍

1. 中牌制服馆,淘宝粉丝数354万

中牌制服馆,成立于2012年10月,由哈尔滨中牌学子服饰有限公司运营,目前粉丝354万,是国内粉丝数量最大的JK品牌之一。

除中牌制服馆外,同时还运营着中牌工作室、中牌百物语等网店,爆款产品包括“山吹”“樱吹雪”“冰淇淋”“沙华”等等。目前新推出的产品为明泉女子系列,这一系列价格同样较为亲民,短袖POLO衫售价68元,长袖外套售价138元,格裙价位则在118到148元的区间之内,各个款式月销量基本都在1000件以上。

相比其他JK制服店铺,中牌较多的参与跨界合作,除上文提到与《阴阳师》IP的联名款制服之外,还曾与兔缝缝联手推出《狐妖小红娘》IP联名款格裙,以及与摄像APP黄油相机联名推出格子背景和格子画笔。

(与兔缝缝联手推出的《狐妖小红娘》IP联名款格裙,左为中牌制服馆,右为兔缝缝)

(黄油相机X中牌制服馆联名格子背景和格子画笔)

2. 梗豆KYOUKO制服馆,淘宝粉丝数279万

梗豆KYOUKO制服馆成立于2013年,也是一家有着百万量级粉丝的JK“老店”了。

根据企查查所显示,“梗豆物语”及旗下数款JK款式的商标注册公司为广州吉麦贸易有限公司,根据官方微博所显示的运营公司为广州翊川服装有限公司,这两家公司的大股东均为姜文琴。

70后的姜文琴创办梗豆KYOUKO制服馆是因为她喜爱二次元文化的女儿,在店铺成立之初,国内也并没有形成JK制服的潮流,而如今梗豆KYOUKO制服馆年销量能够达到4000万元以上。

梗豆KYOUKO制服馆库存较多,购买到现货较为容易,目前梗豆KYOUKO制服馆在售商品主要为“圣诞”系列以及三丽鸥合作款。“圣诞壹号”格子裙售价99元到168元,月销量1000件以上,“圣诞贰号”售价99元,月销量200件以上。

(三丽鸥合作款)

3. 胡桃木JK,淘宝粉丝数132万

胡桃木JK成立于2017年,商标注册公司为广州胡桃木电子商务有限公司。

胡桃木JK曾诞生过圈内高口碑的白雪姬,朝歌、红茶等款式也有着较高人气,目前正在出售的铃鹿圣诞新年JK制服销量表现同样良好,月销量在1000件以上。

(白雪姬)

不过相比其他店铺,胡桃木JK的售价略高一些,铃鹿格裙价格在216元到236元不等,天南星格裙则在216元到276元之间,其中天南星使用的是NIKKE日毛面料(日制布)。

日制布做工精良,一直受国内JK爱好者青睐,因此部分注重品质的JK制服店铺倾向于与以NIKKE为代表的日制布合作,胡桃木JK也是其中之一,除天南星之外,小王子、火曜日也是与NIKKE日毛面料合作的产品。

4. 夏日和风铃,淘宝粉丝数117万

成立了六年的夏日和风铃目前淘宝粉丝数117万,其淘宝二店的粉丝人数也达到了28万,商标注册公司为广州夏日和风铃贸易有限公司。

夏日和风铃的冬研大和柠檬海盐在圈子内口碑不错,近期夏日和风铃的经典款式柠檬海盐在淘宝上进行再贩,尾款付款人数已达到5000余人,今年新推出的西装款JK制服三粒扣尾款付款人数则有8000余人。

(三粒扣)

5.放学后的制服馆,淘宝粉丝数95.7万

放学后的制服馆已经成立了十三年,粉丝数量达到了95.7万,商标注册公司为广州零壹进出口有限公司。

除JK制服之外,放学后的制服馆也售卖DK制服,例如近期销量最好的放学后樱矢高校兼具男款与女款西装外套,价格在198元到228元之间,月销量在1000件以上,79元的DK制服白色刺绣衬衫男款同样月销量在500件以上。

(樱矢高校男女款)

DK制服相比JK制服更加小众,大量购买DK制服的人群为穿男装的女性和陪女友搭配情侣装的男性,因此像放学后的制服馆这样DK制服也有良好销售表现的JK制服店铺较为少见。

5. 忘川琉璃JK制服,淘宝粉丝52.7万

忘川琉璃JK制服成立于2013年,目前粉丝数为52.7万,商标注册公司为广州市忘川琉璃电子商务有限公司。

忘川琉璃JK制服过去的产品——小红帽,人气较高。新品小苍兰半身百褶裙月销量为200件以上,售价为123元到130元,小糯米长袖同样月销量在200件以上,售价为80到85元。

(小苍兰)

6. 三个岛JK制服馆,淘宝粉丝23.5万

三个岛JK制服馆是家诞生仅一年多的新店,目前淘宝粉丝23.5万,运营公司为连云港三个岛贸易有限公司。

十月,三个岛JK制服馆曾推出“江苏班服”,大全套整体价格为389元,其中衬衫76元,背心裙159元,西装169元,在当时获得了较为良好的市场反响。现在三个岛JK制服馆月销量超过200件的产品包括售价39元到46元的风琴褶原创JK白色长袖衬衫和售价108元的花茗中原创JK外套毛衣针织衫。

(江苏班服)

7. 乡美媚旗舰店,天猫粉丝11万

多次出现在天猫销售榜中的乡美媚旗舰店成立于2015年,运营公司为武汉乡乡美媚服饰有限公司。

不过准确来说,这家旗舰店并非JK店铺,而是包括JK制服在内的综合性服装店铺,销量最高的服装也不是JK制服,而是短款西装料半身裙,月销量已经突破了3.5万条,在乡美媚旗舰店,销量最高的jk制服裙销量为1797条,上榜了天猫潮流日系裙榜和潮流学生校服榜,有如此的销量或许因为其较高的性价比,售价39元到75元的JK制服确实较为吸引用户。

8. 麻岸旗舰店,天猫粉丝1.4万

麻岸旗舰店天猫平台上专注原创的JK制服店铺,成立于2018年,正式开始售卖JK制服则要从今年开始算起,运营公司为义乌市国埠贸易有限公司。

目前麻岸旗舰店的原创JK制服数量还较少,销量最高的产品为麻岸基础款JK制服裙,月销量为588件,售价为45元到108元。

(麻岸基础款)

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