数巧科技CEO赵康：颠覆传统，CAE软件在云端加快国产替代

11月12日，恰逢浦东开发开放30周年纪念日，在张江这个“梦想开始的地方”，我们推开了上海数巧信息科技公司CEO赵康先生办公室的大门，赵康热情地接待了我们。当天，也是数巧科技宣布获得数千万元Pre-A轮融资的日子，数巧团队看起来精神饱满，对未来的发展前景充满了期待。

落座之后，我们的专访顺利开启。作为国内CAE行业内的后起之秀，数巧科技已经获得了多个标杆客户，涉及航空、汽车、通信等重要行业。据了解，在本轮融资后，数巧科技将加速对云端CAE研发人才的招募以及市场的拓展，进一步完善和打磨现有的产品和解决方案，为更多的企业提供更好的产品和技术支持。

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早在珞珈山求学的时候，来自湖北咸宁的少年赵康就对计算机编程产生了极大的兴趣。彼时，他就读于工程力学专业，而CAE软件作为力学与计算机技术结合的产物，则让他更为痴迷。报考研究生的时候，赵康毅然放弃了保研的机会，选择了在计算力学和CAE软件方面有雄厚实力的大连理工大学力学系。硕士毕业后，赵康放弃了海外读博的机会，如愿加入了Altair(澳汰尔)软件公司从事CAE软件研发工作。

在Altair工作期间，赵康参与了全球知名CAE软件OptiStruct中多个有限元分析和结构优化的模块研发，这些模块如今被全球众多的工业用户使用，包括波音、大众汽车等。除了具体软件算法研发外，在Altair多年的一线研发经验，也让赵康掌握了大型工业软件的专业化研发流程。此外，赵康还参与了Altair中国研发中心从0到1的创建工作，积累了比较系统的团队建设与管理经验。由于优异的工作表现，赵康在Altair公司不断获得提拔，2013年被任命为中国区的研发总监，成为Altair公司历史上最年轻的技术总监之一。

2016年，云计算发展呈现出如火如荼的态势，与此同时另一项新技术WebGL也开始异军崛起。赵康对这些新技术的动态非常关注，他注意到，WebGL可以让用户不需要安装任何软件，仅仅通过网页浏览器就可以实现三维的交互，并能实现CAE软件的功能。

赵康由此意识到，这可能是CAE软件未来的形态。它不仅让软件变得更容易获取，而且基于网络的架构，相比传统单机版的CAE软件更容易实现设计协同与数据同步，结合云计算还可以让大量的计算通过远程服务器进行。基于这种架构，SaaS模式(软件按需订阅)也很容易实现，通过共享软件和计算资源的方式，有可能让用户以极低的成本使用CAE软件，让更多的公司从CAE仿真技术中获益。

敏感地捕捉到CAE软件发展的新趋势和新风向后，赵康迅速聚集了几个志同道合的朋友准备开启新的事业。2016年，数巧公司正式创立，并在拿到天使轮投资后，推出了Simright CAE云平台。

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从传统的桌面软件，到基于云端的CAE软件，数巧科技在多年的研发和迭代更新中，成为这一细分领域中的领跑者。

相比于传统桌面软件，云端CAE软件操作简便，用户在浏览器中就能完成操作，极大地节省了计算机内存的占用空间。“因为传统软件的一个安装包可能要超过10G的大小，如果企业内部有很多员工同时要用，安装起来非常耗时耗力。对于软件升级云端CAE软件而言，只要在服务器上完成升级，那么所有人的软件也就实现了同步升级。”说起云端CAE软件的优势，赵康表示。

他还进一步表示，基于云端的CAE软件，能够非常容易地实现数据同步和分享，用户可以同时共享和修改服务器上同一份数据，修改更新后的数据能够瞬时被用户组接收。而传统单机版软件，由于数据独立存放于本地计算机上，用户之间并没有联系，就无法实现数据的同步更新。

这意味着，云端CAE软件通过在服务端积累大量的数据，可以进一步服务于用户数据挖掘、数据分析，也可以非常高效地服务于一些机器学习，从而实现提升智能设计的水平。

从传统桌面到云端，这是一个颠覆性的过程。谈及作为创业公司，为何会有底气去挑战这样的创新？赵康表示，一方面数巧科技核心团队成员拥有世界知名CAE软件公司的工作经验，这一背景让他们对云相关新技术始终保持着高度的敏感度，能够运用最新IT技术赋能研发，配合强大的落地执行能力和专业化的研发流程，最终形成有实用价值的产品和解决方案；另一方面，在工作实践中，他们始终围绕用户需求和技术创新去打磨产品，形成了一批具有强大生命力的创新产品，获得了国内外用户的高度评价。

一个典型的案例就是与一汽的合作。数巧与一汽的接触来自于CAE行业的市场活动，彼时，一汽正在寻找能够提升CAE仿真业务效率的解决方案和供应商，数巧先进的云端CAE解决方案和前沿的研发能力，让一汽对数巧的产品产生了浓厚的兴趣。“今年8月，一汽发布公告对相关研发项目进行公开招标，我们立马组织技术骨干，针对一汽的需求拟定投标方案，并最终中标。”赵康说道。

事实上，汽车主机厂是业内公认的CAE仿真应用成熟度和水平最高的行业之一，CAE仿真软件的水平如何，是否能获得汽车主机厂的采用，是一个很好的试金石。中国一汽作为汽车行业内的标杆企业之一，拥有“共和国长子”美誉，作为一家成立仅仅4年的中小型科技企业，数巧能够获得一汽等世界500强企业的高度认可，说明数巧在CAE仿真领域里的科研水平与技术实力已经达到了行业领先的水准。

除了中国一汽，数巧科技的云端CAE技术也获得了中国商飞、上海电气，以及ICT行业世界500强企业的采购。目前，数巧科技正在通过其厚积薄发的科研积累和敢为人先的创新实践，推动着云端CAE技术的实用化和工程化。

凭借服务私有云大客户的经验和技术积累，数巧科技也在加速建设公有云平simright.com，这是公司基于互联网为中小企业提供SaaS化按需订阅的CAE整体解决方案。通过提供CAE仿真软件和云计算资源，数巧正在帮助国内中小制造型企业实现降成本和科技创新赋能，协助中小企业从全球产业价值链的中低端向中高端攀升。目前，数巧云平台已经拥有了超过一万的注册用户。值得一提的是，数巧云平台在国际市场上也赢得了高度认可，目前已经拥有了四千多位境外注册用户。

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在过去一段时间里，由于中美贸易摩擦等因素影响，美国实施了对部分中国企业的技术禁运，为一些中国高科技企业的发展制造了较大的困难。这让一些即便没有被列入美国实体清单的企业，也开始未雨绸缪，积极调研和考察国产CAE软件，从而为国产工业软件的发展提供了一个宝贵的窗口期。

可以预见的是，包括数巧科技在内的拥有核心自主知识产权和研发能力的国产软件商，将会在中国市场获得前所未有的发展机遇。同时，云计算、WebGL、容器、AI等新技术的迅猛发展，也正在为数巧云端CAE系统等相关研发上带来更多的科技赋能，让数巧能够站在巨人的肩膀上，在技术上实现更大的创新和突破。

不过，采访时赵康也坦言，机遇之外也面临着巨大的挑战。由于国外软件长期垄断中国市场，中国用户基于国外软件积累了大量的模型、数据、建模规范与流程、二次开发脚本等等，一旦用户要从国外软件向国产软件迁移，成本就非常高。同时，由于我国在知识产权保护上的不足，盗版软件在市场上泛滥，导致了很多缺乏预算的客户，其首选是盗版的国外软件，而不是国产软件。这就导致了国产软件无法进入市场获得收入，更重要的是无法获得用户的反馈，对产品进行有效的迭代和改进。

但无论是机遇还是挑战，赵康认为，国际商业环境的新变化和竞争新格局，让中国企业和政府越来越认识到原创科技和硬核技术的重要性。第十九届五中全会提出，到2035年，我国要实现九大远景目标，首要的就是关键核心技术实现重大突破，进入创新型国家前列。这一远景目标的提出为科技型民营企业的发展指明了道路，数巧科技也将重点在工业软件的研发创新上不断取得新的更大突破，加速在工业软件领域的替代进程，为中国制造业由大到强贡献更多智慧。

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CAE软件，一直以来是我国智能制造产业链中一个“卡脖子”的环节，在供应链上长期严重依赖国外厂商。随着我国制造业升级转型的需求越来越迫切，工业软件自主可控的需求越来越强烈，国内工业软件企业将迎来黄金发展期。

借助于产业发展的东风，在大客户服务方面，数巧科技提供基于私有云的协同仿真平台与在线前后处理软件，帮助客户提升协同仿真的效率。重点解决传统单机版软件在协同研发、流程自动化、数据同步与复用、运维成本等方面效率低下的问题，解决数据孤岛、工具孤岛与复杂项目的多人协同研发的矛盾。在中小客户服务方面，数巧科技则提供基于公有云的SaaS化的CAE仿真整体解决方案（包括前处理、求解、后处理以及云计算资源），降低用户使用产品的经济成本和技术门槛。

在交流中，赵康向我们表示，目前数巧科技已经在上海、武汉、西安等地建立了科研及客户服务基地，目前正在推动新的分公司在北京落地。再往前一步，数巧也将在华南和成渝城市圈建立研发及客户服务基地。数巧在选择这些新基地时，一方面是为了更好地服务客户，另一方面是因为这些城市拥有数巧需要的高层次人才，数巧将为未来充分利用这些宝贵的人力资源，来推进产品的迭代升级，建立更加完善的服务网络。

谈及未来，如何发展出可用、好用的国产工业软件，以“中国软实力”支持中国工业迈入智能制造时代，是新一代中国工业软件领军企业必须解决的历史课题。在赵康看来，当前国产工业软件领域迎来了快速发展的历史机遇期。

一方面，由于美国的技术禁运，部分国内企业无法采购美国或者有美国技术来源的产品，这为国产软件让出了部分市场空间。而国内CAE软件公司，经过市场的激烈竞争和创新研发，也具有较为深厚的市场和技术积累，可以在部分功能上实现国外软件的替代。

另一方面，目前活跃在一线的工业软件公司的创业者，已经经受了复杂商业环境的锻炼，比很多前辈在创业方面有了更多的经验，更加成熟。同时，国产工业软件的发展也受到了资本的青睐和支持，尤其是中国科创板的设立，为创投资本退出提供了很好的渠道，从而也能够在整体上为国产软件的发展提供良好的融资和发展环境。

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30年前，当瑞士人威廉·凯勒决定把跨国药企罗氏集团在中国的第一家工厂放在张江时，很多人都说他疯了。那时候的张江，还是一片芦苇荡。如今，这里已经成为了中国的“科创地标”。

在时代浩浩荡荡的大潮下，一代又一代的张江奋斗者们正奔腾不息，一路向前，凝聚起磅礴的发展动力。以数巧科技为代表的一大批科技型创业企业的崛起，正在为中国经济的高质量发展带来源源不断的新动力。以科技创新为代表的中国企业新势力，正在加速加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，为中国经济高质量的发展开了好局。潮起东方，未来可期。