系统课用户超过150万，斑马AI课成立三年来是如何抢占市场的？

《睿观察·素质教育行业的2019》

睿艺11月25日消息，昨日，斑马AI课举办首次媒体开放日。

“斑马”作为猿辅导在2017年推出的子品牌，推出的第一款产品是“斑马英语”，后又陆续推出了“斑马思维”和“斑马语文”。2020年2月，猿辅导将“斑马英语”改为“斑马AI课”，定位为面对2-8岁孩子推出的提供多学科在线学习的智能教育平台。同时，“斑马思维”和“斑马语文”也同步归类到了“斑马AI课”平台中。目前，斑马英语的客户数量最多。

在此次媒体开放日上，斑马AI课教研负责人、斑马儿童教育研究院院长修佳明表示，斑马AI课目前拥有英语、数学思维和语文三个学科，教研团队已超2000人，正价课用户超过150万，覆盖全国400+城市，月营收已超5亿元。三年来积累了超过30亿条少儿语言行为大数据以及75项独家专利，分别应用在口语评测、AI互动课、自适应出题、点评环节、TV直播课等环节。

目前，入局“AI课”从业者越来越多，斑马AI、vipJr、美术宝等 各个赛道选手 纷纷入局 ，而入局者远不仅局限于教育公司，跨界选手也纷沓而至。伴随各大玩家的入局，AI课成燎原之势。

从现有的AI互动课来看，集中在启蒙低龄端。AI互动课在课程设计上，大多以游戏形式表达课程的内容，而目前的交互式大多较为单一式，因此尤其适合低幼儿童；在课程时长上，大多为15-20分钟，低幼段小朋友专注力还处于发展阶段，短时高频更为恰当；在价格设置上，则集中2000-3000元，对于家长而言，在一个比较容易接受的客单价范围。

越来越多的入局者背后是AI课不见硝烟的竞争。但是，AI课的入行门槛似乎高出许多，不论是对资金还是研发技术。因此，在已有的选手中，呈现出几种较为普遍的风格。

一种是成熟选手的入局，即手握大笔资金对科技极其重视的已成规模的机构，如猿辅导推出的“斑马AI”，在其面向中小学的k12产品猿题库、小猿搜题、猿辅导等在业内声名鹊起之后，迅速推出启蒙段斑马AI系列课。

另一种则为新手入局，但团队大多有很强的技术背景。如葡萄智学创始人兼CEO茹立云，清华大学计算机系博士学位，兼任清华大学天工智能计算研究院副院长；叮咚课堂创始人是前腾讯T4级别技术总监邱明丰；叽里呱啦联合创始人兼CEO谢尚毅毕业于美国伊利诺伊大学香槟分校计算机科学专业，曾就职于谷歌……可以发现，在这些选择将AI课作为创业方向的人，都有些很强的技术背景。

另有一种为跨界入局，这种往往不论是资金还是技术都有先天的优势，字节跳动即其一。作为一家从算法起步的公司，其多年积累的的技术能力、可观的用户数据，这些都将发挥核心的作用。

如修佳明所说，“内容太容易被复制了，数据和算法才是竞争壁垒，要通过趣味化的内容，配合AI技术，给孩子设计最合适的自适应学习路径。”

那么在AI互动课选择颇多的前提下，斑马AI课为什么可以脱颖而出，实现持续地大规模增长？

2017年11月，“斑马英语”正式上线，产品形式为“产品化教学+联系测评+真人服务”，在斑马英语上线之际，同行业并没有出现太多的竞争对手。继斑马英语之后，斑马思维和斑马语文也于2019年先后上线，多学科业务矩阵的搭建，使得流量可以得到重复使用，交叉购买使得用户的生命周期得到一定延长。

斑马产品从一开始就确定 了以产品化的形式完成教学练环节，在这个过程中，学生完成学习过程的同时并积累了个性化学习数据。在语聊素材、用户反馈数据积累到一定程度、经过结构化处理后，在下一阶段的学习中可以形成有针对性的教学内容，而个性化内容则是提高教学效率的核心。

斑马的核心教育理念是让学生主动“习得”。 在分享会上，修佳明表示，AI赋能自适应学习，从根本上改变了传统的学习方式。 比如说，有了AI自适应技术的加持，斑马AI课将传统的科学分阶课程做了进一步精细化改造，甚至通过对不同月龄儿童的认知水平、年龄特点、定位和喜好进行深度调研，实现了对教学内容进行颗粒度更细的划分。 同时，也能够根据既往学习数据，为每个学员个性化地推送知识点进行学习。

而斑马AI课的大规模增长也离不开其大手笔的全渠道广告投放和市场营销，微信朋友圈、综艺、抖音、公众号、猿辅导系产品页面都能看见斑马AI课的身影；在引流之后，更核心的是流量池的转化，不到三年时间达到50万正价课学员，这离不开家长本身对课程的认可及其带来的高转介绍。

2020年是斑马AI课的三周年，此前斑马AI课举办了三周年直播活动，直播当日，超过185万用户观看直播，成交16万单，总销售额达到3.8亿。

在接受媒体采访时，斑马AI课市场运营负责人孙珞轩将斑马AI课三年来的成功归结于对产品形态和教育模式的坚持，即坚持“教育+AI”、坚持面向孩子、坚持做好服务，帮助家长解决孩子学习。在他看来，这就是斑马AI课最成功的地方。

谈及未来行业的市场发展及竞争，修佳明提到，面向未来教育，应该关注人的发展，斑马AI课将会将教育回归到孩子本身，注重孩子的核心素养发展，以及习得能力的培养。虽然少儿AI课在教育行业的天花板很高，市场需求和用户需求也有很大的空间，但这个领域目前潜在用户规模会超1亿，未来5年整体市场规模预计会到1500亿，用户规模和市场的想象空间很大，因此也吸引了很多字节跳动、腾讯等这样的头部入场，一方面带动了行业的高速发展，一方面也带动了产业链上下游的经济。

在行业竞争方面，修佳明认为，持续的创新力才是核心竞争力。教育的长远目标，不是产品、不是技术、不是用户规模、不是营收，而是是否真的给孩子们输送了专业有效的教育内容，是否真的帮助孩子们构建了坚实的基础，所以教育是没有终点的长跑。