年龄学历没那么重要，别忘了英雄不问出处

21世纪什么最值钱？毫无疑问是创意和新点子。

人们都说，“天才”和“疯子”只有一步之遥。曾被人们说是“疯子”的马斯克就是这样的天才。他不仅成功把火箭送出了地球，还把芯片植入了猪脑，移民火星也不再是夸夸其谈的幻想。

许多事不是做不到，只是没想到。在很多人将抖音当做是消磨时间、逗自己哈哈一乐的工具的时候，不少人却早已把它当做谋生的手段。

“五番三糖两雪碧，一勺白醋震天地”、“玉汤素盘，仙女下凡。油香满满，酸甜性感。”、“锣鼓喧天鞭炮鸣，你看这虾行不行。”这是安秋金（抖音号：@贫穷料理）自己编排的美食rap口诀，这些段子也被他用到了抖音美食视频里。

南京95后少年教近2000万人“按时吃饭”。

总带着圆框墨镜在视频中出现的安秋金其实是个地道的95后。他从小就酷爱美食和做饭。毕业后开始在抖音上拍摄美食视频，融入说唱、单口相声和中国风的元素，用独属于自己的新潮方式在网上教人做饭，收获了2000万粉丝。

虽然他的抖音号叫“贫穷料理”，但“贫穷料理”却给自己和需要帮助的人带来了实在的收入。今年开始，安秋金在抖音直播带货，帮助疫情期间销路受阻的农民售卖农产品，增加收入。

李园园的抖音账号叫“不火的冠军”，不火是一种自嘲，没想到却因此火了。

世界冠军退役后直播卖海鲜，离开赛场，她想做生活的“冠军”。

李园园在退役前曾是中国残疾人自行车队运动员，11年职业生涯总共获得46块奖牌，含国际比赛三块金牌。退役后李园园回到家乡连云港。

2019年，她在抖音做起了直播带货，将家乡连云港的海鲜、海产品卖向全国，转换人生赛道。每天，她一般下午去打包海鲜，晚上回来直播，第二天一早又忙着打包、发货，日子过得忙碌而充实。

经过清醒思考

失业程序员决定教人怎么清醒思考

“为什么你喜欢下雨天？因为小的时候在下雨天总会发生你喜欢的事情。”、“你的所有喜好都有原因。”、“每段感情都会经历几个阶段？”Ethan清醒思考是95后聂晋和团队创办的一个抖音号，主要通过短视频分享心理学知识和现象，目前粉丝已过千万。

“失业程序员”团队在抖音“再创业”。

很难想象，Ethan清醒思考的创办者和团队在两年前只是一群失了业的程序员们。

聂晋本科学的专业是计算机，2017年，刚从大学毕业的他顺利在北京的一家游戏公司找到了一份游戏程序员的工作。然而，生活总是充满变数。

一年后，本想踏踏实实做一名程序员的他却因为公司解体，团队成员一夜间全部失业。

迷茫过后，24岁即失业的聂晋决定和团队小伙伴一起“搞点事情”。每天，聂晋都会和团队小伙伴去公园散步，一边散步一边头脑风暴，讨论创业的事。

如何在没有收入的前提下养活自己是聂晋和团队所面临最大的挑战，前期投入少、生产周期短的短视频制作成为了聂晋的首选。

为了试水，聂晋和团队在抖音平台发了一个用3D画面讲解心理学知识的视频，没想到当晚播放量就破了千万。这让聂晋感到很惊喜，也给了他继续做下去的信心，“我们做原创视频肯定播放量会更高！”

@Ethan清醒思考：为什么当你接近一位漂亮女性的时候，反而想逃离？

因为团队有计算机专业背景，而且3D渲染效果的动画在当时做的人比较少，聂晋和团队逐渐找到了自己做短视频的优势——用3D画面讲故事。

在Ethan清醒思考的所有视频中，都会出现一个身着红色衣服的虚拟3D人物。这个小红人形象也是聂晋和团队所独创。目前团队有四个人，分别负责策划、程序、建模、视频渲染等不同工作，在抖音做视频的经历也圆了他们的创业梦。

罗尔夫多贝里所著的《清醒思考的艺术》是聂晋最喜欢的一本书，这也是他将自己的抖音号起名为Ethan清醒思考的原因。生产了这么多心理学视频，聂晋也有了自己对人生的清醒思考。“我从不会定长期目标，只定短期的，因为世界变得太快了。”

聂晋说，“人生就像是在走一条能见度只有一米的路，许多你做出的选择只有多年后回看才能知道是否正确，所以不如努力过好现在。”

要做中国香奈儿的我

半年前还以为自己撑不过三个月

大年初一，本是一家人团聚，和和美美庆祝新年的时候。但一场疫情袭来，线下零售实体店全部歇业，这让在全国拥有9家线下实体店的浒城古娘中国风原创服饰的老板郝行峰犯了难。

他算了一笔账，如果这种状况一直持续下去，公司最多坚持3个月就会倒闭，几年来辛苦打拼的成果也将毁于一旦。

公司生死已悬于一线，容不得一分一秒的耽搁。大年初二，郝行峰就召开了全体员工的微信会议，决定转型线上短视频和直播销售。

幸运的是，公司在线上营销方面早有准备。早在2019年，公司就已经开始接触抖音，但由于主要发力点在线下，只有一位员工在尝试。

北京浒城古娘中国风女装抖音首页。

老板带头，全员投入线上营销和销售。找学习资料、对标优质账号、打造团队……为了让企业活下去，郝行峰开始恶补短视频营销和直播的知识，同时也在不断试错的过程中积累经验。

从只在白天直播，到三班倒24小时全天候直播，最后调整为早8:00-晚12：00直播，在最辛苦的打榜阶段，郝行峰曾经三天三夜没有合过眼。用他的话说，就是一出直播间，突然有一种恍如隔世、春天来了的感觉。

如今，浒城古娘的销售已经实现了从转型前的线下销售占比80%向线上销售占比80%的大反转，而其中，80%的线上销售都集中在抖音平台。曾经，面对10万件库存发愁如何售出的郝行峰现在反而觉得库存是宝贝。“这10万件库存已经基本上售完，现在是头疼没有货销。” 郝行峰说。

对浒城古娘来说，除了要适应线上直播的形式，如何定价也是个难题。“我们也曾一度很纠结到底是不是要降价。不降价就剩余很多库存，但降价的话会让企业承担暂时没有利润的状态。” 郝行峰回忆。

他痛下决心，用降价来去库存，保持现金流动性，至少让公司运营起来。

事实证明，郝行峰的决定是正确的。“降价以后每场直播前我心里反而更踏实了。”他说，“因为这个价格已经低到让主播都会心动，这种状态会自然的在直播中流露出来，传导给观众。”

@北京浒城古娘中国风女装：国风八雅换装视频。

“和顾客走得更近了”，是郝行峰带领浒城古娘转型线上之后最大的感受。

比如，做直播后，浒城古娘推出了一项所有直播销售服装免费改短的服务，这一举措为其赢得了一大批忠实粉丝。

这些忠实粉丝不仅会在主播直播时替新顾客答疑解惑、消除顾虑，还会帮着公司打榜，一下买好多件。

现在，浒城古娘一天的直播流量约有10万人，日均销售量达20-30万件。线上销售的火爆不仅将公司从生死线上拉了回来，还救活了不少合作工厂，同时带来了不少新的就业机会。

目前，浒城古娘直播团队30人的销售队伍中，14名新员工占了近半壁江山。

待直播团队的管理逐渐稳定后，郝行峰意识到，现在销量的瓶颈已经回归到了产品设计本身，“未来，我们还要在作品上有所突破。我们要做中国的香奈儿。”

只知道主播？

2097万“灵工”可能就在你身边

其实，无论是安秋金、李园园，还是Ethan清醒思考、浒城古娘，我们在短视频中看到的画面只是产品最终的呈现效果，直播中的主播也只是就业的冰山一角，其背后还有众多其他职业的电商从业者。

以浒城古娘直播团队为例，直播团队30人中，除了7名主播，仅直播组内就有负责场控、客服、上链接、修图和拍作品等17位工作人员。除了直播组，还有负责出单理单、配货、查验、挂烫等工作的9位发货组成员、售后和后勤组成员。

9月9日，中国人民大学国家发展与战略研究院发布《灵工时代：抖音平台促进就业研究报告》（以下简称《报告》）。《报告》以中国最大的短视频和直播平台抖音为研究对象，详细阐述了该平台带动就业的特点和价值。

《报告》显示，抖音降低就业创业门槛，惠及广泛的个人创作者和中小企业，2019年8月-2020年8月，带动就业机会3617万个，助推“灵工”时代的到来。

数据显示，2019年8月-2020年8月，共有2097万人通过抖音直接获得收入，其中女性占比54%，24-40岁的中青年是就业主力军，合计占比67%。抖音为退伍军人、应届生、农民等各类群体带来就业机会。

张俊杰（抖音号：大山里的秘蜜）曾是一名90后消防战士 ，退伍后回到家乡浙江松阳。自小农村长大的他一个梦想，让更多人尝到来自家乡绿水青山的蜂蜜。他在抖音拍摄美食、美景视频，如今已拥有255万粉丝，还将家乡特产土蜂蜜、笋干、番薯干、柿饼等卖向全国。2019年，销售额达到1500万元，带动全村人就业和增收。

直播带货1500万元！“大山里的秘蜜”，是这样做到的。

除了个体创作者，抖音还激发了企业的创业活力。截至2020年7月，超400万家企业在抖音开通企业号，其中20人以下的中小企业占比77%。他们通过抖音扩大宣传和销售渠道，更新业务模式、拓展业务形态，获得新的机会。

福建侠天下旅游区2019年通过抖音宣传景区，视频的火爆带动了景区热度上升。疫情后，游客数量逐步恢复，约50%由抖音转化而来。目前景区已普及全员拍抖音，无论一线工作者、职能部门还是驻场演员都有自己的抖音账号。

福建侠天下旅游区发布的抖音视频，线上带火线下。

《报告》认为，抖音加速推进了企业运营的数字化转型，特别是餐厅、景区、酒店、零售等行业，通过抖音平台推广，使企业得以吸引和留住客户，并新增抖音运营等就业岗位。

随着越来越多人全职或兼职以拍视频为职业，抖音目前已形成连接亿万用户和创作者、商家的互利共生就业生态，产生五大类超20种岗位机会，形成相对稳定的从业人群，如直播运营、直播助理、选品师、场景包装师。

此外，抖音还间接带动上下游产业链的多种就业形态，如摄影、录像和直播设备生产的相关岗位。据《报告》测算，过去一年，抖音整体带动的直接和间接就业机会达3617万个。

何谓 “灵工”？这并非错别字。“灵工”是指具有灵活、灵气和灵捷的特征，更强调多元化和创造力，不同于共享经济平台及传统“零工”就业特征。“灵工”看重的不是学历、年龄和性别，而是创意、新意和灵气。正如字节跳动副总裁张羽所说，在抖音，英雄不问学历、年龄，更加看重能力和胜任力。

在抖音，有像安秋金这样的年轻创业者，有李园园这样因为学历和残障原因在社会上找工作受阻，转战抖音的残障人士，也有吴光剑（@西羌净土宝藏屋）、 张俊杰（@大山里的秘蜜）等返乡创业的退伍军人，还有小九（@腊月小九）、@企鹅妈妈这样的宝妈……只要有想法、有创意，任何人都有可以在这里拥有自己的一席之地。

作者 | 周叠瑶

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