雷军入驻B站，背后有何逻辑？

作者 | 张小虎

来源 | 4A广告网（ID：AD4Anet)

站在风口上，猪都能飞起来。这句出自雷军之口的“飞猪理论”，不仅成为诸多企业、品牌抢占商机所奉行的标准，同样也是雷军带领小米一路蒸蒸日上的准则。

作为一个成立于2010年的企业，小米仅用短短几年光景，就从一个创业公司发展成为互联网巨头企业，这一成功离不开雷军的每一次准确的投资风口选择。

2020年，加速破圈的B站对企业来说，已经成为新的一个舆论必争之地。本着抢占风口的原则，不满足于单纯的企业入驻的小米，更是打出了企业创始人入驻B站的新战略，让雷军一跃成为B站的萌新UP主。

（图片均来自小米以及雷军B站）

发布首支鬼畜视频作为敲门砖

一石激起千层浪

虽然此前雷军并未入驻B站，但却是在B站火了多年的老红人。

早在2015年，雷军在印度召开的小米4i产品发布会上用英语开场，现场观众被其浓重的 中式 口音逗笑，之后B站up主将雷军发音不标准、语法不准确的视频剪辑成《Are you OK！ 》的鬼畜视频。魔性的旋律红遍整个B站，点击量突破3000万，被评为年度最佳洗脑神曲，无形中使雷军成功破圈，全民知名度大增，“Are you ok！ ”的梗也成为年轻人通用的社交语言。

如今，雷军入驻B站的消息一出，深耕B站鬼畜区的段子手们都沸腾了，曾经恶搞雷军的鬼畜视频又迎来“第二春”，雷军B站的粉丝数短时间就涨到了60多万。

7月30日，雷军的账号发布了第一条视频，并立志争取从一位萌新变成有趣的UP主，而B站用户也很捧场，弹幕狂刷其经典语录“Are you ok！”表示欢迎。

一时间#雷军入驻B站#的话题就登上热门位置，截至目前该视频播放量已接近400万，评论区已有数万条评论。

虽然B站近年来力争出圈，但不可否认的是，B站依然是内容为王，只有足够有趣就能“一石激起千层浪”。因此，在雷军出镜视频中，看似简洁的打招呼之外，其实也暗含一些小创意。

有趣的是，在与B站网友打完招呼后，视频后半段播放了雷军拍摄花絮，充斥着B站独有的鬼畜画风，背景音乐正是自己被恶搞的《Are you OK》BGM，让人感觉格外亲切。

将首支鬼畜视频作为敲门砖，不得不说，雷军很懂B站用户的梗，运用这种略带自黑的元素，瞬间戳中用户的心理，也很好的建立其在广大用户心中接地气、亲民的个人形象，这种能代表整个企业的个人IP形象作用到品牌身上，对品牌拉近与B站用户距离是很好的加持。

雷军入驻B站背后的逻辑

纵观B站的诸多UP主，类似于雷军这种企业掌门人的还比较少见，在商圈中与雷军咖位不相上下的企业大佬更是不曾露面，这种“稀缺”现象加大了B站用户的热情，为雷军入驻B站话题的出圈起到了很好的助推作用。为此，我们不得不思考，雷军入驻B站背后有何逻辑？

一方面，小破站加速破圈，是品牌必须争夺的资本市场黑马

2019年下半年开始，B站开启了“破圈”之路，年轻人关注什么，B站就搞什么。

关注游戏，B站就拿下《英雄联盟》未来三年全球总决赛中国独家转播权；爱看直播，B站就签约最火的冯提莫；爱看真正年轻化的晚会，B站就举办一场跨年晚会；喜欢说唱文化，B站就推出《说唱新世代》，B站不再满足于小众圈层的狂欢。

B站2020年财报显示，一季度营收23.2亿元人民币，同比增长69%；月均活跃用户同比增长70％至1.72亿，日均活跃用户同比增长69%至5100万。用户量的激增和社区氛围的活跃加码，都不难看出，走出圈层B站活得更好。

B站也已不再是局限于二次元小众圈层的小破站，2020上半年的加速出圈，让B站已成为了资本市场的一匹黑马。

另一方面，小米需要建立与年轻人沟通的有效途径。

可口可乐前任全球营销副总裁曾说过：“为品牌设置增长引擎的秘密就是：一定要让品牌在年轻群体中的市场份额，高于在年长群体中的市场份额。”也就是说，年轻人就是品牌们追求的未来。

尤其是在新生代消费群体不断崛起的当下，品牌更需要打破“次元壁”与当下年轻人沟通。B站作为最大的年轻人文化社区，已然成为了品牌们聚焦关注的新战场。

因此，自2020开年以来，钉钉、支付宝、腾讯、小米等互联网大佬们都在B站开启与新生代消费者交流的新模式。

对小米这类主打科技类产品的品牌来说，更需要建立与年轻人沟通的有效途径，如今破圈的B站无疑是一个好的选择。

同时， B站 作为年轻人新基地 ，存在着大量小米的潜在用户，正逢今年是小米十周年，小米有必要借助B站的影响力强力输出一波价值观和存在感了。

借助雷军个人IP

为品牌赋能

在抢占B站营销风口这件事情上，小米也有着超越一般品牌的先见之明。当其他品牌还在后知后觉的布局微信、微博时，小米早在三年前就已经在B站混得风生水起了。

在雷军的鬼畜经典《Are you ok！》爆火之后，小米意识到网友对自家掌门人感兴趣后，就凭借这波热潮入驻B站成为网红UP主，开始将B站当做一个重要的营销阵地，并不遗余力地推出各种动画、古风小剧场、鬼畜“雷总”等花式内容来迎合B站用户的喜好。

虽然流量关注度有了，但是小米这位UP主在B站的形象还是比较模糊的，内容的灌输性较强而缺乏与粉丝的互动。雷军此次的出场，或许也是为了弥补与用户互动不足，充分调动B站粉丝的活跃性，将流量变现。

其一，反差萌形象深受年轻人欢迎。雷军作为小米掌门人，不仅是在手机科技领域很出名，更是著名的营销大师。尤其是小米掌门人这种精英身份，与他本人在社交媒体面对大众所呈现出的亲民形象产生巨大反差，这种反差萌的气质正是当下年轻人喜欢的特质，因此即便与B站的年轻用户有着较大的年龄差距，但依然也阻挡不住雷军圈粉年轻人的步伐。

其二，在B站有一定的粉丝基础。B站UP主将雷军创作鬼畜视频的灵感来源，为大众带来笑点的同时，也让雷军的亲民形象深入人心，因此，在B站，不论是科技还是鬼畜区，雷军都有强大的粉丝基础和话题度，这些客观条件也为其的出圈创造了更多可能。

其三，充分发挥个人IP的营销价值。雷军作为小米集团创始人，早已不仅仅是一个简单的企业家，而是一个自带流量属性的超级IP，更是小米公司的金字招牌，对于小米的品牌宣传来说，恰到好处的借助雷军这一超级IP，不仅可以为品牌带来关注度与话题度，还可以将雷军所承载的流量变现。