全员分销时代，碧琦如何实现流量变现？

上月末，京东小程序开放平台正式发布，打通京东多个APP平台，覆盖家电、母婴、教育、酒店等众多场景。由于京东与微信平台的无缝对接，京东小程序也能方便地实现与微信小程序的打通，从而坐享京东与微信两大生态的用户。

作为电商行业知名的头部企业，京东尚且都要选择入场以微信为主导的小程序生态圈，其他平台更要抓住风口，积极研发开辟小程序平台，借助小程序拼团、秒杀、直播多种营销手段积极开辟客源，开拓线上销售渠道。

BIQI FASHION碧琦，就是一个成功案例。BIQI FASHION碧琦，专为 35—50 岁具有自信、成熟、有活力、有内涵的都市女性而打造的时尚品牌，拥有二十年发展历史，提倡风雅、高贵、独特高品位的生活态度。BIQI FASHION碧琦小程序上线三个月，累计成交额超二十万，分销员数量过万。

仅上线三个月就获得超过二十万的成交额，碧琦背后的经营逻辑，值得我们借鉴和思考。

一、页面精致，一流视觉体验

我们进入小程序时，最先看到的就是小程序三张轮播图，分别为产品推荐图， 活动推荐图以及特价产品图，每张图片既清晰又精致，轮回播放，点击还可以直接进入相关页面，方便又快捷。其中，产品推荐图精美程度堪比杂志封面，具有强烈的视觉震撼。

小程序首页轮播图

小程序首页轮播图

小程序首页轮播图

轮播图后就是活动专区，考虑到用户使用场景及功能的便利性，碧琦将团购、秒杀、会员卡领取中心、产品分类，一并放在一个区域组件之中，用户点击即可进入相关区域。

小程序活动专区

区域之后就是精选的产品展示，方便用户直接选择和购买。菜单栏分类栏放在小程序的第二个页面板块中，分类清晰明确，风格统一。

小程序分类菜单栏

二、灵活运用分销体系，打造轻量化传播

01、分销

分销是商家售货的一种重要办法，小程序分销商城，具有分销返利、无限极裂变传达功用、丰盛的营销活动、完善的客户管理系统，帮忙商家轻松完成营销。

碧琦正是利用分销手段，迅速推广小程序，实现营销裂变。碧琦发动内部员工成为分销员，仅一个月数量就高达8000人，在之后的两个月内，通过线下门店宣传、顾客转换，实现全员分销。截至目前，碧琦的分销员数量高达11170人，分销额达13万+。

此外，影响分销最重要的一个因素就是利润佣金。碧琦拿出10%的高额利润作为佣金，成为合伙人后，产生的销售业绩享受7%的利益分配，上级合伙人可享受3%的收益。通过这样的两级分销体系，碧琦迅速扩张小程序分销员数量，打开微信市场，开辟私域流量的经营。

02、门店引流

碧琦在线下门店中张贴小程序二维码，并且通过导购员推荐与介绍，引导客户积极关注与线上下单，为此，碧琦小程序中的产品更新速度高于线下门店，新产品往往优先选择在小程序中上线，并在小程序中举行一系列的营销活动，吸引顾客积极下单。

03、微信公众号推荐

与此同时，碧琦微信公众号通过输出优质的内容，形成内容粘性，在每篇微信文章的末尾都嵌入小程序入口，或二维码、或图片，或卡片，引导客户进入小程序中购买，将读者阅读价值进一步深化，在小程序中进行流量变现。

碧琦微信公众号页面截图

04、多种营销手段

除分销、门店引流、微信公众号推荐之外，碧琦在多个平台进行直播，直播中嵌入分销员二维码，引导直播观众进入小程序。再通过持续推出优惠活动，如拼团和秒杀，激活潜在用户，培养用户习惯，提高留存率。

碧琦正是以这样一种方式，完成并实现小程序的推广及引流获客。碧琦小程序由微时获客宝提供技术支持。微时获客宝是国内领先的微信小程序和数字营销技术服务商，公司研发运营的获客宝在线软件广泛分布于零售、餐饮、酒店、生活服务、汽车服务、装饰装修、教育培训等行业。通过在线软件、运营支持与培训，帮助企业快速提高获客效率，降低获客成本。

在已经来临的小程序时代，互联网线上化购物已成为趋势，随着微信对人们的生活渗透率越来越高，小程序也会逐渐成为人们日常生活的刚需，企业要抓住机遇，提前布局微信小程序，迎接更好的未来。

PS：

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