通过“计然之术”，浅谈范蠡的经商之道

世人了解范蠡，往往只知道他是春秋末期的政治家，协助越王勾践成就了一番霸业。可在笔者看来，他在商业上的成就远胜于其政治成就。之所以这么说，是因为在当时的社会经济环境下，他能凭借着自身累积的从商经验和锐利独到的行商眼界，三次经商皆成巨富，这是古今少有的。

春秋末期，社会经济发展仍处于萌芽阶段，商品社会的模式只算是初步形成。那时的列国各自为政，各国自己铸造货币却在相互流通。也就是说，那个时期的经商环境是十分恶劣的。那么，今天我们就来聊一聊，范蠡究竟是凭借着什么，在如此混乱的经商环境下做到“累十九年三致金，财聚巨万”的。

事实上，范蠡经商所运用的规则叫做“计然之术”。在重农抑商的社会大环境下，“计然之术”对春秋战国时期的经济和贸易体系都产生了极其深远的影响，也具有非常大的现实意义。

地利与“计然之术”相结合

范蠡弃政之后，虽四处漂泊，但经商之心始终没有改变过。

那么，此时的范蠡若想要继续经商，就必须要选择合适的地理位置，作为自己再一次创业的起点。

众所周知，范蠡最终选择了陶丘。我们来看看它的位置：位处宋国，与齐鲁秦郑晋燕楚越等国接壤，是名副其实的“天下之中”。也就是说，这里四通八达，诸侯间、国与国的贸易都是在这里进行的。

我们可以揣测一下，范蠡当时肯定在想，经商所需要的不仅是交通的便利优势，还要更快捷的获取各类商业信息，从而第一时间掌握行情变化，与此同时，更要吸引各国优秀的商业人才，能够为己所用。

所以说，范蠡的经商之路之所以能够成功，将地利优势与 “计然之术”相结合，是至关重要的第一步。

遵循客观的自然规律

范蠡指出，世间万物皆有运行的法则和规律。

要知道，当时的社会是重农抑商的，而贸易中的商品大多都是农产品。农业活动受自然界的影响较大。商品的价格波动也就必然会受到自然界变化的影响。

想要经商，必然要“与天地相参，然后乃可以成功”，范蠡尽量预测和掌握自然规律，如：每六年会有丰收，每六年会有大旱，而每十二年会有一次大的饥荒。而商品的价格走势同样也是有迹可循的，像声音一样是有频率的，是可以捕捉到的。在没有天气预报和社会新闻的年代，范蠡能有这样的理念是十分先进的。

由此可以看出，范蠡了解到了这些自然规律，并且进一步制定了可行的经营策略，是成功的第二步。

“计然之术”中的“待乏”原则

范蠡的“计然之术”，其核心就是预测商品未来的发展走势。

“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车”是“计然之术”中的“待乏”原则。乍一看，范蠡的做法与传统的经商理念是背道而驰的。毕竟，洪水泛滥时买舟，天气干旱时购车，看似更符合正常商人的思维方式。

可如今来看，在贸易中最有利可图的时机，就是竞争对手缺货而自己已经低价购入的时候。在合适的时间点买进，在理想的时间卖出。同时把商品分类，在做贸易活动之前，做好完善的筹备工作，这便是获利的诀窍。

不得不承认，范蠡能在预测商业自然变化的基础上，更深入浅出的解释了价值与价格的关系，的确是拥有远胜常人的真知灼见。这个观点即便是放在当下，也是很具有借鉴意义的。

“计然之术”，极具眼光的利用供求关系

在做足了准备工作之后，范蠡就开始加以利用这些规律和原则。

有经济学基础的读者都知道，商品的价格上涨到了一定的程度，就会导致供大于求，因为卖的人多了，这种商品的价格自然就会下跌；而商品太便宜的话，长此以往就会出现供不应求，价格自然就会上升。

与此同时，商品的高价值不可能是一成不变的，它的价值会慢慢减少直至连“粪土”都不如，应该当机立断的在高点卖出。而低价值的商品，就好像“珠玉”一般，一旦发觉出来，就应当及时的买进。

令人惊奇的是，从商业理论的方面来看，数千年前的范蠡竟然已经了解到经济的价值规律，也接触到了商品供求、流通的问题。他意识到事物如果发展到一定程度，就会向相反的方向转变，“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”

这个观点，与千年之后元末明初《菜根谭》的作者洪应明不谋而合。

“计然之术”中的“务完物”原则，令人肃然起敬的经商本分

即便在那个年代，市场上也会存在假货或者质量不好的商品。而范蠡却能严格把关，力求保证他所出售的商品质量是优秀的，品质是完好的。在商业制度还没有完善的时期，能把这种信念作为商人的本分，是十分难得的。对百姓而言，能够买到称心如意、完好无损的商品，绝对是一件高兴的事情。

范蠡经商“务完物，腐败而食之货勿留”，他为自己树立了良好的口碑，也为后世的商人作出了表率。

“计然之术”中先进的经营水平指标——周转速度

在现代的经济学家看来，想要取得较好的经济收益，一定要重视商品的周转速度，同时还要尽量加快资金的流动效率。

谁也没有想到，古人范蠡早就有了这样的观念，他认为不应该让资金放在那里生利息，而是应该使已有的资产和货币能够加速运转，提高利用效率，这样才能够达成利润最大化的最终目标。

资本流通的使用说明书，生生被范蠡领悟了出来，并且一直在贯彻实施着。

“计然之术”中的 “择人、不责人”原则，对于手下的雇员以仁相待

在选择人才和人事管理方面，范蠡也有着自己独到的见解。

总的来看，他十分注重人才选拔，因为商业的竞争，其实也是人才的竞争，只有招揽到优秀的人才，才能把生意做大做强。

因为，既然选择任用这个人，就应该多看他的长处，把他安放于能够发挥其强项的工作岗位，而不是盯着他的缺点责备他。

在范蠡的培养下，他的学生和雇员们，不仅凭借自身的努力赚到了钱，而且还把范蠡的知遇之恩记在心中。“得道者多助”，良好的人际关系让范蠡的后人不光能够守住财富，还能让财富不断地增值。

善意之举是最好的广告

在从政期间，范蠡就十分重视商农之间的关系，实施了利商利农的一系列政策。

值得注意的是，那个年代的社会是典型的农业社会。以现在的眼光来看，就会发现：商人和农民其实是互利共生的，经商环境不好，商人的积极性就会变低，农民的利益就会受到损害，进而导致农业生产的停滞不前。只有农商并重才是最好的解决办法。

这个时候的商人范蠡，虽然再也无法作为一个政治家来改变时局，但他从力所能及的事开始做起。范蠡帮助身边的农民，成为济贫扶贫的典范，不仅多次“尽散其财”，还授人以渔，把自己的致富方法毫无保留的告诉给贫困的农民。

这无心插柳之举，反而成了范蠡最好的“名片”。在那个信息不发达的年代，人们口口相传着范蠡的善意之举，为他赢得了更大的市场。

一代“商圣”影响深远

范蠡的经商思想和“计然之术”，一直影响着后世直至今日。然而，他的经商之道其实都是在实践中摸索而总结得出的。由此可见，范蠡的确是一个经商的天才，这也是为何笔者在开篇时说，他在商业上的成就远胜于其政治成就的原因。

纵观范蠡的一生，从忍辱负重到一雪前耻，从功成名就到急流勇退，从三次成为巨富到三散家财，何其波澜壮阔。

八十八岁寿终正寝的范蠡可能不会想到，后来的生意人会把他尊为“财神”，世世代代供奉着他的雕像。

范蠡所运用的“计然之术”之所以能作为后人的经商守则流传了下来，不仅因为其先进的经济理念，更重要的是，他的事迹和品德正激励着新一代立志经商的人们不断前进。