河北植物蛋白饮料双雄年报PK 六个核桃卖了80亿≈4个承德露露

日前，河北市场上植物蛋白饮料行业两大上市企业——养元饮品、承德露露分别公布了2018年的业绩报告，受到市场的关注。

两家公司根据地同在河北省，渊源甚深。养元饮品主打产品“六个核桃”近几年迅速抢占市场，也在2018年成功上市A股。承德露露生产的老牌产品“露露”依旧在杏仁露产销量市场雄踞一方，但通过对比两家2018年的财务数据发现，业界“新贵”已然超越昔日“明星”。

植物蛋白饮料之争

养元净利润超露露近6倍

此次2018年年报发布，是养元饮品登陆A股的首份业绩单：2018年营收81.44亿元，比上年同期77.4亿元增长5.21%;归属于上市公司股东的净利润28.37亿元，比上年同期增长22.82%。

成立于1997年的养元饮品从设立起，就一直致力于主要以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。其主要产品就是大家耳熟能详的“六个核桃”植物蛋白饮料。

年报显示，其核桃乳饮料营收达到80.2亿元，占到公司总营收的98.48%。据悉，六个核桃的原料均来自于云南、新疆、太行山国内三大黄金产区，其也成为全国核桃单体用量最大的企业。

对于这份2018年登陆资本市场后的首份业绩单，养元饮品表示：在上市的开局之年，公司加快资源整合步伐，构筑起内外融合、协同高效的组织体系。公司在深度分析市场及消费环境的基础上，适时调整经营策略，全方位加强与消费者的交流沟通，持续提升产品品质，优化生产工艺，精选优质原料，推动养元饮品稳健发展，圆满实现各项年度目标。

值得注意的是，作为河北省的另一植物蛋白饮料上市企业承德露露，前不久也发布了2018年年报，其营收21.21亿元，同比微长0.48%;归属于上市公司股东的净利润4.13亿元，同比则下降0.13%。

对比发现，养元饮品的营收已经是承德露露的近4倍，而净利润则是承德露露的近7倍。

对于养元饮品的股民来说，其也将收获大红包。年报显示，养元饮品拟以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利30元(含税)，以资本公积金向全体股东每10股转增4股(每股面值1元)，共计派发现金红利22.6亿元，转增3.01亿股。其中，分红金额占去年净利润比例达84.40%。

营销策略改变市场地位

品牌老化需挖掘消费潜力

财达证券研发部韩彦斌告诉长城网记者，植物蛋白饮料属于一个较小的细分市场，属于快速消费品。在消费升级趋势下，植物蛋白饮料符合消费者追求品质、健康等需求，近年迅速崛起。一个饮料产品的成功由许多因素决定，营销策略和手段非常重要。需要注意的是，消费者的口味和喜好因年龄、区域，都有不同，并且容易产生变化。

针对高考、中考，养元饮品官方宣布邀请当红人气偶像王源担任品牌代言人，吸引众多媒体的关注。该公司还联合作业帮、摩拜单车、有道词典、网易云音乐等为考生量身定制了高考应援包，希望通过各种跨界营销，抓住消费者的情感需求和认同感，在年轻群体中扩散影响力。

“六个核桃”作为企业精心培育的核桃乳品类的大单品，市场规模近百亿元，并被国家工商总局认定为中国驰名商标。该公司有关负责人透露，将继续专注、踏实做好“中国核桃饮品专家”，推动核桃乳饮料由风味型边缘饮料品类变身为“南北通喝、全国同饮”的主流饮料品类。

面对激烈的市场竞争，承德露露重点推进了产品的多样化，先后在市场上投放了核桃露、果仁核桃、花生露等新产品，以及分别针对儿童和高端人群的小露露和露露甄选。

另外，承德露露又推出露露杏仁露的热饮款，试图“早餐喝热露露”的主题营销打入早餐市场，提高消费频次。

韩彦斌表示，承德露露当下存在品牌老化等问题，如何把握消费升级趋势，挖掘新生代消费者追求健康、时尚等特点，将直接影响其未来的发展方向。

上项目“强筋壮骨”

增投入决胜未来

通过去年公开发行新股，养元饮品获得33.9亿元“真金白银”。该公司有关人士日前表示，将把这些资金用于“营销网络建设和市场开发项目”和“衡水总部年产20万吨营养型植物蛋白饮料项目”，目前所有项目正有序进行。

据养元饮品财务总监邢淑兰曾经介绍，该公司长期以来公司的市场策略是先拓展三、四线、县域市场，再向一、二线城市推进。目前，公司已经将一线城市作为重点拓展市场。另外，该公司还持续在电商渠道发力，自营的电商平台包括天猫六个核桃旗舰店、京东养元六个核桃官方旗舰店、1号店六个核桃官方旗舰店等。

另一方面，承德露露自2016年营收和净利润出现下滑之后，即遭到了大股东的减持。

证券业内人士分析，承德露露更多的是为万向提供现金，大股东对快消品行业的理解不够，削弱了投入的信心和力度；股东对管理层的信任度制约了公司的发展，使得公司在产品研发、品牌营销、销售执行等方面存在不足。该人士表示，对承德露露的关注度“持续下降”。

今年3月20日，承德露露发布《关于公司实际控制人变更的公告》，鲁冠球之子鲁伟鼎间接成为承德露露的实际控制人，受到市场的期待。对于下一步的战略规划，承德露露表示，公司将继续聚焦杏仁露产品的研发和革新，聚焦优势区域做重点投入，宣传早餐的场景、热饮的方式、北纬43°原生态野山杏仁的价值感。

承德露露作为国产饮料老品牌、杏仁露行业龙头，在产品研发、生产、渠道等方面仍具有一定的优势。面对当前消费升级的趋势，抓住并满足新生代消费者的需求，在产品上进行细化，在研发、包装设计以及营销推广方面推出更有针对性的解决方案，那么，其未来前景依然可期。

编辑 | 杨旭妍

文章综合 | 蓝琼财经、长城网

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