经过我们几天由内而外、由外而内的介绍,相信大家对参加拍卖会的的大概情况已经了解了,那么,今天,我们和大家聊一聊拍卖会场上如何举牌、如何应价的一些小技巧!
拍卖会的现场,可以说是一个没有硝烟的战场,诸多财富在这里转移、诸多佳品、大作在这里过手;诸多豪杰在这里或得意非凡、或无言离开;拍卖会的现场真的是汇集了人生百态、不一而足!
当你手拿图录来到拍卖会的现场的时候,你不仅要注意拍卖官何时拍到您所喜爱的拍品,还要注意周围竞买人的动向,当您所喜欢的拍品开拍的时候,您也要通过自己的形体动作和竞价方式告诉其他竞买人,这件拍品我志在必得!以打消别人和你竞争的欲望!
首先我们谈谈形体动作:每次应价您都可以高高举牌、如果要是在特别靠后的位置的话,您甚至站起来举牌,不仅使拍卖官看到您的号牌,同样也让其他竞买人看到您的号牌,以表达您对这件拍品的志在必得,同时也暗示其他竞买人,要是和您竞争的话也许要付出很大的代价,也就是说最后也许其他竞买人买到这件拍品了,可能最后的价格也会超出他的预算!
第二,我们谈谈竞价方式,如果您特别喜欢一件拍品,可以采用多种竞价方式,其中之一就是先声夺人!什么是先声夺人呢?在某件您喜爱的拍品一开始竞价,您就不按阶梯走,自己口头报出一个比较高的价格。比如,某件拍品起拍价100万,实际上类似的拍品在拍卖会上的成交价格在200万以上,本来100万的下一个竞价阶梯是120万,可是您不按套路出牌,直接报价180万,在其他竞买人按固定思维考虑的时候,也许拍卖官就以及经落锤成交了!这就叫先声夺人,不给对手考虑的余地,速战速决!其中之二就是紧追不舍!紧追不舍就是对某件拍品,不管场内有几个竞买人,您都迅速跟价,A出100万,您出120万,B出150万,您就180万,按照竞价阶梯一点一点的磨,但是在磨得时候,您每次的举牌都是非常的坚决,让其他竞买人明确感觉到您的信心,这也是一种策略,其实这两种策略很难说哪一种好、哪一种不好,要根据现场的情况自己进行操作。
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