从2011年到2018年， 三雄极光家居照明是如何“雄起”的？！

提及“三雄极光”，你想起的还是“工程照明三雄极光”或是“商业照明三雄极光”？当然，也没错，时至今日，它们依然是三雄极光的强势业务板块。但今天，我们想要探讨的却是三雄极光另一正在迅速崛起的业务——“家居照明”板块。

想要探讨“三雄极光家居照明”，基于两个契机：1、4月2日，就在昨天，“悦享越心动”三雄极光2018年家居新品发布暨订货会在中山古镇举行，这场订货会让我们看到了一个全新的三雄极光家居灯饰；2、这两年，包括木林森、兆驰、西顿等在内一批企业涌向家居照明，不可谓不热闹，探讨已有7年家居照明沉淀的三雄极光或可与业界“后来者”共勉。

三雄极光2018年家居新品会备受行业关注。

从2011年到2018年 “初心与坚持”成就三雄家居

据悉，早在2010年，三雄极光家居照明就开始进入筹备阶段。然而，由于三雄极光家居事业部成立于2011年，2012年正式启动市场。为此，业界更多地把“2011年”视为“三雄极光家居元年”。

从2011年到2018年，三雄极光家居照明发展走到了第7个年头，三雄极光对于家居照明板块的重视程度与日俱增。而在这7年，三雄极光的工程照明、商业照明及其它板块也取得了强势突破。

那么，三雄极光到底有多重视“家居照明”板块？

从“蜕变跨越2014”“奔跑2015”“智跑2016”“勇迈2017”，再到2018年“悦享越心动”，三雄极光家居新品发布及订货会已经走过5个年头，每一年不管再忙，三雄极光董事长张宇涛都会挤出时间莅临参加。

而从张董每一年的发言致辞中，三雄极光家居照明发展思路业已浮现：战略意义渐已明了，市场操作渐已清晰。

事实上，不管是接受媒体采访或是公开场合，三雄极光董事长张宇涛都曾表达出过对家居照明板块的高度重视。或正因为此，三雄极光的家居照明发展在业界一直备受关注。

如去年8月，三雄极光董事长张宇涛在接受大照明专访时就曾表示，家居照明板块是三雄极光的战略需要，这是毋庸置疑的。

张董表示，三雄极光将在继续巩固原有专业用户市场优势的基础上，下大决心努力做好家居照明市场，希望能让更多的消费者接触、感受到三雄极光优质精美的产品和良好的服务，让更多的消费者体验到三雄极光“悦享高端照明”的品牌内涵。

三雄极光董事长张宇涛

而在今年“悦享越心动”2018年三雄极光家居新品发布暨订货会上，三雄极光董事长张宇涛在致辞中则多次提及“家居产品线完善”。

张董表示，在过去的一年，三雄极光推出了灯饰项目以及家居系列功能性产品，有效地进行了产品线补充。2018年，三雄极光将投入更多的资源进一步完善产品线，同时着力提升销售业绩、网点质量与店面效益。

值得一提的是，在会后商家访谈中，“三雄极光此次家居新品更多元化、个性化、年轻化，更具设计理念”成为商家共识。由此可见，三雄极光的确在产品方面狠下了功夫。

跃变成长至今日 三雄家居发展“渐入佳境”

事实上，三雄极光切入家居照明时间并不算早，前期发展也并非一帆风顺。若以时间轴划分，三雄极光家居照明业务板块是在来到中山古镇后才有了更快的进步，当然，不可否认这其中有之前沉淀积累的原因。

其实，三雄极光家居事业部总经理聂建强也曾以时间节点来概括过“三雄极光家居事业成长史”：2011年是“市场布局期”，2013年是“区域提升期”，2015年是“跨越发展期”，2017年则是“跃变成长期”。

对此，三雄极光商家们也表示认同。在商家看来，这两年的三雄极光家居照明才是真正驶入发展快车道，尤其是2017年的一系列举措，不仅让业界同仁看到惊喜，更是让商家看到未来。

2017年3月10日，“勇迈2017”三雄极光2017家居新品发布暨订货会在中山举行。会上，三雄极光董事长张宇涛表示，三雄极光家居照明经过多年发展，取得了阶段性的进步，家居零售版块将是三雄极光的战略重点。

2017年8月16日，“悦享高端照明”三雄极光新标揭幕仪式暨品牌升级战略发布会在广州举行。大会透露，三雄极光重磅打造的家居灯饰项目即将面市，值得期待。

2017年9月，三雄极光通过媒体正式宣布签约李晨成为其全新形象代言人，这一举措标志着三雄极光品牌建设将迈向新的高度。

代言人李晨助阵三雄极光古镇家居灯饰旗舰店开幕。

2017年10月31日，三雄极光在中山古镇举办“跃变越精彩”战略升级暨家居灯饰新品发布会。会上，业内翘首以盼的三雄极光家居灯饰产品终于揭开神秘面纱，形象代言人李晨到场助阵。

2017年12月11日，三雄极光首家家居灯饰店在南昌盛大开业，沉淀已久的家居灯饰新品在渠道终端得到全面展示。

2017年12月23日，三雄极光全球首家启彩美居灯光艺术馆在长沙盛大开业，预示着三雄极光在灯饰零售路上再迈一步。

……

细数2017年，绝对称得上是三雄极光家居照明“跃变成长关键期”。而从2018年第一季度家居表现以及4月2日订货会来看，三雄极光家居这种喜人的发展态势将蔓延至2018年全年，并有愈发红火之态势。

家居突围优势在哪？ 渠道、品牌及产品综合比拼

为何照明行业一众品牌热衷家居照明市场争夺？

更广阔的市场空间、更大众的品牌影响、更可期的未来发展……

以上答案不一而足！

在如此拥挤且激烈的家居市场竞争中，三雄极光家居照明的优势到底在哪里？

对于这个问题，代理三雄极光品牌19年、三雄极光首个家居灯饰店践行者，南昌金鹏灯饰总汇总经理蒋纬华给的答案是：1、产品品质稳定；2、实干型领导团队；3、综合性竞争优势强于对手。

优秀商家力挺三雄极光。（左起分别为蒋纬华、袁朝雄、戴祥万、邬良富）

代理三雄极光13年的重庆嘉星照明总经理戴祥万则表示，三雄极光最大的竞争优势是“品牌优势”，与此同时，他还特别提到，三雄极光家居照明起来后，也带动了工程、商照等三雄极光其它板块业绩提升，这使得三雄品牌在终端市场的综合竞争实力得到进一步提升。

重庆戴总与长沙启彩照明总经理袁朝雄的看法有相似之处。在长沙袁总看来，三雄极光这两年无论在“产品线丰富”，还是“渠道建设”方面取得的成绩都是值得肯定的，正因为“舍得投入”，才有三雄极光家居照明今天的成绩。

三雄极光代理商、陕西汉中市仁和贸易邬良富则希望凡事追求“稳中求进”的三雄极光能在家居照明发展方面“步子更大一些，步子更快一些”。

而对于业界来说，多数普遍看好三雄极光家居照明，是综合考量的结果，毕竟三雄极光是“传统照明三大家”，是“上市公司新贵”，更是“27年沉淀的老品牌”。

然而抛却这些，更多人表示，“选择相信”的原因很大程度上是看到这8年来，三雄极光真真正正在家居领域的深耕，以及其在产品、渠道、品牌、营销、推广、服务等诸多方面打出的组合拳，拳拳有力，有的放矢！

经销商表示，三雄极光此次家居新品惊喜重重。

如产品方面，正如张宇涛董事长在此次订货会短短发言但数次提到的那样。这些年，三雄极光在不断完善家居类产品，如在去年10月重磅推出灯饰项目，强势进军灯饰领域。

会上，三雄极光家居事业部营销总经理林如清也透露：经过长期的市场调研，三雄极光开发出“海派经典”“中式印象”“极简生活”三大风格系列产品，今年这三大系列还将进一步得到补充完善。

而三雄极光家居事业部产品经理吴合良、曾永乐在作“2018年家居新品介绍”以及“家居基础功能性产品特点与优势”介绍时，之所以能获得现场阵阵掌声，更多源于经销商看到三雄极光在产品方面是真的用了心。

如渠道方面，三雄极光多次强调要深挖家居照明市场潜力，全力推进二、三级市场的开拓建设，采用“1+N”的区域代理销售模式，未来更有计划在全国各大城市开设专卖店。

此前，三雄极光家居事业部总经理聂建强亦公开表示，在零售渠道上，三雄极光将实行渠道扁平化、区域平台化，家居零售与专业渠道模式共赢发展。

……

如此脚踏实地，如此稳中有进，三雄极光家居事业，果然“很三雄”！

2018年三雄再出发 家居有望成为业绩重要增长点

对于照明企业来说，谁都知道做家居照明辛苦，而且是个持续投入的过程，而且“稍有不慎 满盘皆输”？前期起步辛苦、市场开拓辛苦、后续服务辛苦……即便如此，企业依旧“乐此不彼”，这源于更大的市场提升空间，以及谋求品牌的可持续发展。

对于三雄极光来说，现状是：目前家居销售占比远及不上工程、商用等，但三雄极光依旧坚持，并已坚持7年，其目标是“打造业绩重要增长点，为企业未来发展谋划”。

正如三雄极光在《2017年半年报》所描述的那样“家居照明在公司收入结构中占比较小，但发展潜力巨大。为进一步拓展家居照明业务发展，公司根据家居照明的行业特点，在非专业市场加大了品牌推广力度，让更多的普通消费者了解公司的产品和品牌，同时建立更加广泛的零售网络体系，为消费者提供更加便捷的线下购买渠道。”据悉，2017年上半年，三雄极光家居照明产品销售收入大幅增长70.6%。

“每一个未来都是从现在开始”，那么，2018年三雄极光家居照明又有何规划与打算？

在2018年家居新品发布暨订货会上，三雄极光董事长张宇涛现场表示，下一步，三雄极光家居照明要寻求突破，为此，三雄极光将加大各方资源投入：一是持续产品完善；二是侧重业绩提升；三是提供有效支持；四是改善供应服务。

三雄极光家居事业部总经理聂建强

三雄极光家居事业部总经理聂建强则强调，2018年，产品规划方面，要实现“风格延展，价值递增”；渠道优化方面，要更加专业专注，实行优胜略汰；门店建设方面，将更加注重提升体验，提炼价值；市场推广方面，要主动营销，精准匹配。

三雄极光家居照明的2018年不是停在口头上，而是已经在践行路上。如新品方面，据悉此次新品订货会三雄极光推出近80款新品，承诺之后还将陆续推出更多；渠道方面，今年1月，三雄极光辽宁省家居零售渠道(标准店)空白区域招商开启，渠道收割再度来袭。

另据悉，三雄极光年前长沙、南昌、重庆、涟云港、汉中、桐城等10多家首批家居灯饰店陆续开业与试营业。2018年即将开业20多家，正在装修近100家。基于此，三雄极光家居灯饰专卖店未来有望在全国各地遍地开花。

而围绕“家居门店业绩提升”，三雄极光也做了一系列部署。据三雄极光家居事业部运营推广经理陈安介绍，2018年，三雄极光在“区域城市联动”“老客户营销”“小区营销”等方面将作重点提升突破，做到主动营销，提升业绩，最终目的实现低成本、高效率以及更好体验。

……

2018年，三雄极光家居照明，一句话：更值得期待！

写在最后

诚然，三雄极光家居照明走到今天，自身仍有很大发展空间。比如，产品线已基本完善，但仍需不断提炼，随时而变。下一步，渠道网点还需不断提升网点质量与业绩产值。

但即便如此，它依然能够赢得业界以及商家对其的信心，源于三雄极光骨子里“做事成事”的基因。“信心比黄金重要”，三雄极光家居照明：给你时间，等你传奇！

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