亲身经历告诉你，设计师为何要学风水？

相易风水设计》系列课程开班至今共20期，所参与学员来自全国各地当地一线装企公司老板或是资深设计师，后期在与一些学员聊天时，问及是什么原因让大家选择学习风水设计？都会听到学员谈到以前的一些“不堪回首”的过去，同时也感激自己学了风水设计，否则想走高端设计师之路，恐怕步步艰辛。下例为某装企学员真实案例。（学员口述，阿鹏整理）

在设计行业摸爬滚打了近8年，深深感觉到现在装修公司的路越走越窄，传统的模式让我有些吃力，接二连三的搞活动、血拼到底的价格战、让我渐渐疲惫不堪，并且我要有种有效的方法，去想打开高端客户市场，却一直有心无力，我越想走来就感觉越混乱，越想改变就感觉越迷茫，我也时常与同行探讨，也请教前辈，但大多数同行好像都与我一样被卡在一个瓶颈里，迷失了方向，怎么才能走出一条高端客户的差异化的路线？怎么样打破传统的谈单方式？则变成了大家迫切想要知道的答案。目前设计师面临如下问题：

1、设计师谈单欠缺引导客户的方法，总是容易被客户牵着鼻子走！

2、方案反复修改！效果图反复修改！施工图反复修改！

3、无法摆脱客户多家公司对比的现状，客户比工艺、比质量、比方案、比服务，最 终还得在价格战上痛下狠手！

4、设计水平及思维一成不变、千篇一律，方案布局、软装搭配等均毫无特色，无法 提高设计价值！

5、设计师面对有品质、有要求的高端客户，缺少自信，方案无从下手，缺乏新颖的谈单模式！

每一名设计师、每个设计工作室、每一家装修公司，都会遇到以上问题！这难道不是当下装企行业瓶颈吗？

如何寻找方法，走出一条高端客户的差异化服务路线？

我一直很信奉一句话，“不怕从零开始，就怕从不开始”，我也一直在学习，寻找一种可以更好的驾驭高端客户和打开高端市场的能量，冲破设计瓶颈，改变现状！但没有方法和思路的学习，犹如慢慢长路，让我不知所措！

直到去年夏天，我和我的团队为拿下一个别墅单子修改了近10个设计方案，这个客户来头比较大，要求也挺高，我和我的团队为了要拿下这单，由量房到平面设计、材料、质量、售后、价格、主材、软装、智能做足了前期准备工作，已经约了他近一个月，周末这个客户就要来了，我欣喜若狂，我想这次定要一举拿下这单别墅，好好犒劳我的团队，我的伙伴。

当然我也知道同行的也有很多公司想要赢得这个客户，所以实力相当的公司一定会与我们所做的准备工作不相上下，一场没有硝烟的战争即将开始。

别墅客户来了，与之随行的旁边有一位年纪偏大点的大伯，后来，在洽谈中得知他是一位风水师！入行数年，这已经不是第一次遇见客户带风水师看图纸，我当时很懊恼，为什么做足了所有准备工作，却单单忽略了高端客户注重风水的关键点，根据以往的经验，我有点打退堂鼓，我很担心风水师会把我精心准备的作品一票否决？我不知道我还能不能拿下这一张单？

一路的洽谈讲解还算顺利，谈到关于客厅沙发摆放位置时，我根据光线，动线、空间视觉指出了最合适的位置并告诉他在此摆放沙发，再配合我所设计的立面、天花、软装色彩的搭配，后期的效果一定是美不胜收。

一直没有开口说话的“大伯”突然在这时打断了我们的对话，告诉对方，沙发在风水中可是重中之重，沙发定了，电视也就可以理解跟着也定了，而电视所在的位置落在了艮宫，艮宫适合见水忌见砂，客户本来八字命理肠胃就弱，如果这样摆放会增加客户肠胃的疾病，便要求将沙发摆放在另外一个方位，并且告诉我沙发放这里，也不会影响整体的设计效果，包括电视背景墙所做造型和所用材料，颜色如何搭配全部都告诉了我。

我当时一愣，这风水师所说的完全可以符合设计理念，并且按照他的观点，后期整体效果也不会比我设想的差，最关键他与以往我所见到的设计师完全不一样！之后他又指出了厨房灶，水槽，房间床头位置（这一块听到他谈到了纳气，五行、砂水）中途他还把业主的病情与这套房子的八宫结合在一起，某某年因为哪个部位去过医院，啥时候有过大笔开支，哪年收入可观等等情况一一剖析，我在一旁目瞪口呆！

在整个洽谈中，他说的那些我以前偶尔也听其他风水师说过，但是最神奇的是他竟然不但风水在行，还把设计玩的很6，我无法想像他是如何兼顾的，我从来没见过这样的风水师。

接下来就全是他的节奏了，我在中途故意提出了关于色彩、工程技术、工艺等等疑问有意刁难他，“这样做不够实用，空间太小”，“水管这样走不了的”，“这区域天花不呼应，后期效果出不来“......所有的问题他全部都解答的很漂亮，我很惊叹！他好像看起来比我这个科班出身的还专业，数小时，我们的洽谈节奏渐渐的慢了下来，最后由他主导了这一场洽谈。

最后他说：“这位设计师挺专业的，设计挺有想法，要不先定了吧，我回头和他聊聊你家的设计。”第一次将近500方的别墅大宅，我就这么签单了。

何生的方案定下来只用了两天，多少年设计师生涯，唯独这次的经历让我找到了设计的另一个方向，想要有所改变，就要关注客户所关注的重点。

我想说我这位大伯，便是我现在跟随其学习风水设计的师傅：玄易老师，打从与他见面沟通的第一天开始，我便被他的能量、谈吐、思路、出神入化的风水技法所折服，后来知道他也是做了20年的老牌设计师，设计玩的出神入话，并且也是国内各大风水大派掌门人亲传弟子！从那时开始，我便跟随师傅学习风水，学习如何将风水与设计完美结合在一起。

整理和感悟
以下是我针对风水与设计结合后整理感悟：
1.风水，讲究不易、变易、定易，定易是关键，以往客户喜欢改的很多东西都可以用定易来敲定，解决频繁改动（对于我来说这是个惊喜！）
2.对于风水需要把握恰当，那些因为风水而出现的奇葩方案都是不成熟的风水师，能满足风水的则满足，不能的可以用许多的后续工作进行调理，不用硬着头皮布置，
3.做风水设计的同时可以断测出业主的财运/官运/身体健康/易犯疾病/儿女关系、学习/桃花/等等等等无限多的信息......
4.风水可以比想象中的更容易与设计结合，造型，色彩、尺寸、数量、材质、都是契合点。
5.风水让我跟容易与客户交流，尤其是高端客户，别墅的风水也很讲究（内局/外局）。
6.风水在外行人眼中看起来很神秘，但实际风水就是一门技术，学习后收获的是一个全新的世界。
7.风水不单单可以运用在设计，学完后你会发现，整个世界都豁然开朗，任何一个点你都能读出你想要知道信息。

风水改变了我很多，当我第一次接触风水设计仅仅只有一个月时，我已经摆脱了以往的洽谈风格，从以前先问贵姓，变成现在与客户第一次见面像是旧时的朋友，帮助了更多客户，自己也有很多意外的收获。

最后我留下一套完整的风水设计模版供大家鉴赏。（幸苦学来的。因为关系到技法，师傅有言在先不可无故外传，所以就截图了~）

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