从吴向东登顶榜首，看企业家视频IP打造的全新逻辑

近日，正和岛联合新榜发布了11月《企业家视频IP100榜单》。值得关注的是，在这份权威榜单中，位列第一的账号“吴金东-珍酒李渡”正是珍酒李渡集团董事长吴向东的个人视频号；同时，该榜单评价其为：酒业IP标杆案例。

在过去这一个月，这位曾被知名博主萧大业评价“极具网感”的企业家，竟一举超过周鸿祎、雷军、俞敏洪等互联网大佬在微信视频号上的影响力。

尽管企业家打造个人IP已不再是什么新鲜事，例如小米的创始人雷军和360的创始人周鸿祎都从中获益良多；但白酒行业的企业家在短视频领域登顶尚属首次，而且，吴向东从网络“新人”到登顶榜首只用了五个月时间。

在这个注意力经济时代，流量则代表了能量。吴向东的成功不仅让行业看到白酒这一传统行业在短视频时代的无限可能，也为更多渴望拥抱变化的传统行业企业家们点亮了一盏新赛道的指路明灯。

极速：5个月，从网络“新人”登顶第一

正和岛联合新榜发布的《企业家视频IP100榜单》旨在持续追踪中国企业家视频IP的成长路径。据公开资料显示，该榜单汇集了微信视频号平台表现最为突出的100位企业家，上榜者包括小米集团创始人兼董事长雷军、360集团创始人周鸿祎、创维集团创始人黄宏生、长城汽车创始人兼董事长魏建军、海尔集团董事局主席周云杰等知名商业领袖，含金量极高。

实际上，吴向东从短视频“新人”到“登顶”第一只用了5个月时间。

7月，他正式入局短视频赛道，打造个人IP；9月，吴向东就已经初露锋芒，接连两期“爆款”视频的播放量突破1000万，预示着一个新的网络大V正在崛起；其中，《企业的责任：敬畏消费者，敬畏社会》视频目前播放量已高达5100万。

不仅做短视频，吴向东还借助直播提升影响力。

8月，吴向东的两场直播曾创下超760万人围观的亮眼数据；9月，吴向东正式发布超级单品大珍·珍酒的第三场大型直播，凭借全网观看人数729.8万的成绩成为当天最热直播；10月，吴向东第四场大型直播——《85鉴定PK巴黎审判》在全网获得超800万人围观。随着其影响力的直线攀升，吴向东也迅速登上10月《企业家视频IP100榜单》，并以808.9分的“新榜指数”位列该榜单第二，仅次于周鸿祎。

截至目前，吴向东的个人视频号已累计发布视频百余条，8条视频的播放量超过1000万，总播放量更是突破了3亿。就在前几日，吴向东的第五场大型直播在全网斩获近1000万的观看量，其影响力可见一斑。因此，吴向东登顶该榜单榜首实至名归。

蜕变：从传统企业家到网络大V

众所周知，相较于互联网行业，白酒仍属于较为传统的行业，企业家通常不太愿意站在聚光灯下。在近期的一场直播中，吴向东也曾坦率地表示：“三四个月前，我做梦都没想过会成为一名IP达人。”

然而，从“我不敢”到“我可以”，吴向东仅用了几个月的时间便实现了蜕变。对此，正和岛在11月的榜单观察中用“拥抱变化、持续学习”这八个字来评价吴向东。

在这个信息碎片化传播的时代，消费者获取信息的方式正在悄然改变，因此品牌的叙事策略也需要适应网络语境。吴向东深谙其中之道，正如他在分享IP打造心路历程时所讲：“我们必须顺应时代。”

认知决定思想，思想驱动行动。

在躬身入局短视频赛道后，吴向东只要有空就想去拍一条好视频分享给大家，用他自己的话来说就是：“现在我已经上瘾了。”

一个“瘾”字，真正诠释了何为“干一行、爱一行、钻一行、精一行”的企业家精神。也正是这种学习的热情与钻研的韧劲，让吴向东在极短时间内就适应了短视频语境下的“说话”方式，从最初的“有点紧张”到如今面对镜头时侃侃而谈，他快速掌握了玩转短视频的诀窍。

复盘吴向东的视频，有两个明显的特点：

一是内容“基本面”极为广泛，涵盖了酒业经验、人生阅历分享、非遗技艺体验及一线探访等维度，这无疑是他数十年人生积淀的生动缩影。“过去40年，我有接近1000场的演讲，写了几百万字的工作随记。”吴向东以调侃的口吻说道：“我肚子里喝的是酒，脑袋里却装了不少经历和信息。”

二是表达形式上很有“网感”，没有专业“说教”形式，而是采用“出人意料”却又有趣的故事抓住了网友的注意力。诸如“这么多人需要就业，酒企搞自动化就是发疯”“为吹牛干杯”等“爆款”视频均是捕捉到了利于网络传播的热点或情绪共鸣爆点。

启示：以内容为抓手，驱动资源的聚合

吴向东在企业家视频IP领域登顶，从企业经营层面来看，这无疑是“企业家IP”反哺品牌的经典范例；就行业范畴而言，这堪称一个具有标志性意义的事件，它表明流量红利并非仅为互联网巨头所独占，传统产业同样能够从中分得一杯羹。

当前，白酒行业的营销环境正发生着剧烈变化，产业链的上下游都面临着巨大考验，如何才能顺势而为？

这一轮变革中，我们可以看到吴向东的IP打造和产品、渠道模式变革是同步进行且相互赋能的。

在过去200天，超级单品大珍·珍酒回款5.8亿元，成为全网中高端白酒销量第一的新品；同时，超级组织“万商联盟”签约联盟商超3800家，成为2025最佳创新商业模式。超级IP“吴金东-珍酒李渡”在企业家视频IP领域迅速登顶。可见，“万商联盟”如此迅速壮大除了模式创新外，还得益于吴向东个人IP影响力在行业快速扩散；同时，“万商联盟”成长后又能为吴向东个人IP的“破圈”传播不断助力。在《企业家视频IP100榜单（11月）》的榜单观察中，正和岛也指出：“吴向东的直播和短视频内容常邀请经销商、产业链上下游联动参与，助力企业用内容驱动渠道资源聚合。”

那商家为何愿意深度参与？本质是这件事情对他们自身的经营有利。传统商家本身缺乏抓住流量的能力，但是在加入“万商联盟”这个组织后，利用好吴向东个人IP的内容就能为他们的生意赋能，分享到短视频时代的流量红利。

正因如此，吴向东所说的“我的个人IP就是联盟商的IP”才能被众多商家信服，从而在这件事上形成合力。所以，吴向东个人IP的成功与其他互联网大佬的“出圈”有着本质的不同，他既是企业家个人价值的变现，更是一群人以内容为纽带、聚合资源所形成的“裂变”效应。

不难看出，吴向东打造企业家IP的这个案例也为行业揭示另一种深刻的经营逻辑：以内容为抓手，驱动资源的聚合，在B端实现“裂变”效应，在C端增强品牌与用户粘性。当流量红利进入深耕阶段，企业家视频IP的价值正持续释放。正如正和岛所评价的那样：“这不仅体现了实干企业家的学习能力和不屈韧劲，也为广大企业家带来了积极的示范效应。”