京东大数据显示，现在护肤已经成为很多男士的生活标配，超过7成男性每天都会有规律的护肤。随着市场需求的出现及不断扩大，男士护肤、美妆品牌及产品也越来越多，“护肤三件套”的时代早已成为过去，现在很多男士开始使用面膜进行补水保湿，甚至有一小波男士开始用彩妆来打扮自己了。
作为男士知名护肤品牌的代表，锐度参加了于5月21日举办的京东618全球品牌峰会，并摘得京东零售最佳营销伙伴奖，这对即将迎来7周年的锐度品牌有着重要意义。从锐度与京东合作路径之中，我们可以清晰地看到男士护肤行业在产品、市场、服务、营销、消费场景等诸多方面的巨变。
(图为锐度荣获2019京东零售最佳营销伙伴奖)
低市场份额和高消费需求角力下，锐度如何突围?
在消费升级大背景之下，男士护肤产品被业内人士预测为美妆行业新的增长点，男士香水、护肤、彩妆等都是爱美男性偏爱的美妆产品。在男士爱美风气的影响下，男性护肤品正在从时尚消费变成大众化需求，护肤品交易量增长、销售渠道升级加之产品品类高端化、细分化趋势日渐显现。有数据显示，男性护肤品市场已达百亿规模，可在整个护肤品市场中，其市场份额占比不到10%，低市场份额碰上高消费需求，男士护肤品牌如何才能脱颖而出?锐度给出了一份较为标准的答案。
(图为京东锐度旗舰店界面)
2012年8月，锐度品牌成立，正式开启男士护肤科技时代。同年在美国运动医学学会ACSM的指导下，倡导健康的生活方式，并在中国市场开始上市销售。随着消费结构年轻化和消费渠道线上化，锐度在扩展原有商超渠道的同时，还选择在京东开设旗舰店，打造自己的品牌阵地，方便有着全新消费习惯的用户购买。
至于为何选择与京东合作，锐度自然有它的逻辑。锐度品牌创始人文砚君表示：“京东主要是靠销售3C电子、数码等产品起家，并一直坚持走品质路线，在10几年的发展历程中，京东积累下一批对价格敏感性不强，对品质有较高要求的消费群体，其中不乏海量的优质男性客户群，他们自然是时尚与美妆的重要消费群体，这与锐度的客户群高度匹配，而且我们的物流及服务理念也与京东高度一致。“
强化技术加持，锐度抓住了男人那点“小心思”
2018年3月，锐度推出了一款功能性美白洁面产品，在京东618年中购物节期间销售超过了1万5千瓶。这是京东通过一系列举措解决锐度在精准拉新、增强粘性、打爆新品等方面痛点后的结果，具体包括：通过千人千面、达人生态体系等整体升级美妆品牌获取新用户、打造爆品的能力;通过京腾计划、社交魔方，小程序、搜一搜、购物圈等微信生态产品，为美妆品牌提供一整套提升社交营销能力的工具或服务;以及利用大数据、AR试妆、智能供应链、10项全能售后服务等优势，为用户提供更好的体验。
除了联合京东在线上渠道进行精准扩张，在产品方面，锐度也是煞费苦心，不断细化用户需求，以“满足男人从头到脚的需求”。多年来，锐度始终坚持以产品为本，以打造“中国专业男士运动护肤第一品牌”为目标，不断丰富产品线，研发了户外护肤系列、彩泥洁面系列、黑钻控油系列、蓝藻系列、火山系列、精油舒活系列等12大系列产品，并实现3大突破，在产品开发设计上也摘得多项荣誉和专利。或许是由于其专注、独创与注重细分，锐度各系列产品都深受都市男士的喜爱。
(图为锐度黑钻控油系列产品)
锐度驶入无界零售快车道，实现线上线下一体化
锐度品牌创始人文砚君指出：“市场已从卖方市场转向买方市场。消费者从以前的无可选择，变为如今的无从选择。消费者在选购产品时，不再只是单纯考虑商品本身的价值，还会考虑产品的附加价值，如颜值、情感等。以前是产品营销，单纯卖产品，现在内容即流量，做消费者感兴趣的内容，也是锐度一直在摸索前进的方向。“
在传统的零售模式中，多数品牌存在盲目生产、盲目备货、重复铺货等问题。这必然会引起运营效率低下、营销方式落后、线上线下不能高效融合等问题。这种情况之下，品牌方与消费者之间谈不上情感，更谈不上互动。京东无界零售的出现，变革了消费者购买产品的方式，不仅实现了线上线下的互通，定制化产品也成为了现实。通过营销赋能及全面开放的物流优势，消费者可以更快捷更方便的享受到商家的商品及服务，获得了更好的购物体验。
依托无界零售的全方位赋能，锐度将进一步实现线上线下的一体化，进而提升品牌价值，提高运营效率与服务水平。借助于京东的大数据用户画像，锐度还可以更好地了解消费者的需求，进而优化、改变相关产品的生产计划。
针对即将到来的2019京东618全球年中购物节，锐度将有更多符合男士需求的商品上市，还会有更多的玩法、更多的活动，比如LUCKBOX、1939联名经典套装等。男人也应该对自己好一点，现在就登录锐度京东自营旗舰店，为自己选购一套合适的护肤产品吧!
(图为锐度发布的多款新品)
经过16年的发展，京东618也就是京东全球年中购物节，已经从一颗幼苗长成了参天大树。今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前，可以说是史上促销力度最大的618购物狂欢节。今年，京东与品牌商有超过千万人投入到京东618大促筹备之中，有90%以上的核心品牌会在京东618上发布数百万新品，还联合了百万线下门店共同参加京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者!
本文来源：北国网
责任编辑：
付晓萌_NB7161
