又比如我们的瘦客户机，在未来也会有非常大的使用价值空间，因为在目前这个主流的云计算的其实之下，我们也看到越来越多的应用被放了进来。我们说到掌控未来，是想告诉我们的消费者，不见得要到以后才能得到未来的技术，实际上惠普今天提供给大家的产品和技术，已经能够用未来的技术实现用户在业务上、商务上以及在个人生活中要实现的目标，今天的产品已经可以帮助你展望未来。
与三大运营商商谈3G上网本 将借鉴惠普国外经验
提问：在中国3G运营从今年年初开始，惠普跟中国运营商的合作刚刚开始，我想问的的是，跟电信运营商的合作，惠普从内部调整上还有人员架构的设置上有什么变化？今天上午我们看到了3G上网本已经发布了，在发布之后，中国惠普会在3G的布局上会向哪些方面发展？
张永利：中国三大运营商已经在5月份的时候公布了发展方向，惠普跟三个运营商都有非常紧密的合作。我们跟中国移动有合作，今天也都看到了惠普的上网本跟3G的捆绑。现在跟中国电信和联通在商讨之中，我们要怎么去推广，一方面推动惠普的渠道，一方面通过运营商。我们惠普在2009年年初的时候已经组织了专门的团队，专门针对这个市场去进行推广。
惠普在全球已经跟170个运营商有非常紧密的合作，去推广3G。3G在未来，我们通过全球的经验，加上我们非常个性化、非常好的今天发布的Mini 110以后，会有更多的Mini产品的出现，我们会把非常好的成果、非常好的经验一起带到中国，跟运营商一起发展3G的上网体验。
中国惠普短期难超联想 继续加大投入
提问：今天我们看到三组非常好的产品，有不同的应用需求。刚才张总也介绍了中国市场对惠普来说十分重要，这一点对其他厂商来说也是毋庸置疑的。尤其是从2009年开始，PC厂商都在积极地进行一系列的调整和布局，对于中国惠普而言，我觉得可能在不久的将来就会成就一个大业，会取得第一的位置。我想请问张总，您觉得对于中国惠普而言，所要成就这个大业的话，有没有惠普独有的一些优势，您觉得要做好哪些方面，才有可能在中国取得进一步更好的优势？
张永利：一个企业要成功，绝对不是短时间能实现的，特别在中国这么大的一个市场里面，我们今天知道很多厂商都希望在中国带动他们全球的增长。可是你们看到惠普过去几年在中国的投入，这都是非常重要的。中国是惠普公司一个战略性投资的重点，今年在整个经济危机下，我们也没有动摇过我们在中国投资的改变，这是非常重要的一点。这代表我们走的方向是一致的，也不会因为短时间环境的改变，而改变长期的战略。
除了这些点之外，我们本身的策略也非常重要。这几年我们有非常重要的改变，包括我们的产品。我们前面谈到过我们中国的研发中心，研发中心是我们成功的一个主要因素，我相信我们要在中国成功，我们要为中国，在中国，我们要为中国市场去研发产品，要面向中国市场。
另外一点，在品牌推广方面，我们整体的惠普电脑掌控个性世界品牌的推广，一直到我们对某一个用户群的推广，包括2007年把全程助力计划推广到中小企业。在产品方面，我们现在产品的理念创新越来越多，我们的产品越来越细分，包括在消费类、商用类的细分。覆盖得用户群越来越广。
还有一个很重要的地方，过去好几年惠普的区域拓展，2002年的时候惠普做生意的城市只有23个，今年有700个城市，今年我们希望能到2000个县，我们现有的合作伙伴是7000家。我们在整个中国市场里面投入渠道覆盖里面非常重要的一点。
今年我们在商务市场里面细分，我们中国的一个重点就是我们去发展行业合作伙伴，今天你看到我们很多商用笔记本推出来，这就是为了面向商用，所以我们在细分市场里面，通过我们的行业代理商，我们去推广给行业用户。
还有一点要跟媒体朋友讲，不管有多好的策略，如果执行不到位也没有用。所以人员是惠普非常重要的一部分，我们在2009年里还要加强执行力，希望把2009年变成增长的一年。
薛进德：张先生所做的介绍关于我们中国的战略是完全正确的，我再补充一点，惠普公司是一个全球性的公司，我们在全世界的业务分布以及公司的规模使得惠普公司有能力在研发方面做出巨大的投资。比如在上个季度，我们在研发部分的投入就达到7亿美元，我们也希望这样一种巨大的研发投入能够为我们带来性能更好、更受市场欢迎的产品，这当然也包括更受中国市场欢迎的产品。
第二点，考虑到惠普公司的规模这么大，这就使得我们在进行采购的时候可以拿到非常具有竞争力的价格。我们是在中国这个具体的市场当中来竞争，但是我们由于是在全世界都有业务的分布，我们是一个全球性的公司，这使得我们可以以一种相当有竞争力的价格，将产品、将技术带到中国来。
主流超轻薄笔记本是下一轮新增长点
提问：我有三个小问题想问一下张总。
第一个问题，您刚才演讲的时候提到中国PC的需求变化非常大，我想请您讲一下，您觉得有哪些方面的变化，有没有一些是中国有国外没有的一些特殊的PC需求？
第二个问题，我们知道现在PC的零组件经过去年的金融危机之后，价格在往上涨，有一些厂商提到因为零组件的压力，整机的价格会涨价，惠普在这方面有没有相同的考虑？
第三个问题，在中国这边会不会有一些人员的调整。我们知道惠普又宣布了全球新一轮的裁员，不知道对中国有没有一些影响？
张永利：第一个问题，在一个成熟市场里，市场改变的频率是肯定的。我们在中国的IT行业里面发展变化很大。谈到中国市场的变化，有三个重点要提出来。第一个重点，你会发现在中国普遍用的台式机变到笔记本的购买，这是非常明显的。IDC在2009年预估全球的PC数量增长有3%，可是它估计笔记本的增长是远远超过3%的。这也是为什么整个中国市场笔记本领域很重要，所以惠普在笔记本领域有消费有商用，有很好的细分，也是为了更好地覆盖笔记本市场。
第二，谈到上网本，上网本除了变成整个笔记本产品线的一部分之外，其实我要提出来另外一种轻薄型的笔记本。因为过去轻薄的笔记本都是很高端的，我相信在2009年里面，主流的轻薄笔记本也会在整个笔记本系列里占非常大的比重。不管怎么样，我们亚太区的人对个性、时尚比较敏感，所以轻薄型的笔记本我相信在中国一定会带动出一个市场的发展。
第三，台式机的演化。我相信企业方面对保密的要求，安全性越来越高，也有对管理费用成本的优化，云计算是将来的一个发展方向。也是为什么今年惠普不断地在瘦客户机里推出更多更好的产品。
第二个问题，零部件随着时间的改变、供求规律的改变，都会有价钱的波动。可是我永远提出一点，惠普是全球最大的PC厂商，我们的采购绝对是全球第一的。
第三个问题，谈到人员方面。我可以告诉你一个好消息，我的PSG整个团队，在2009年还是看到有增长机会和空间。
PC销售渠道将越来越多元化
提问：我们注意到中国现在的热点一个是家电下乡，一个是3G，之间也涉及到一些渠道的变化，并且国内已经有厂商已经因为渠道的改变受到了很大的推力，拿到了很多好处，而且他们充满信心。请问惠普是如何看待家电下乡和3G渠道的变化，惠普会有什么样的措施来应对渠道变更？
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
