张永利详解中国惠普市场战略

网易科技讯 5月28日消息，今天惠普在北京发布数款新品，包含上网本、超轻薄笔记本、一体机及企业瘦客户机等。惠普全球副总裁、中国惠普信息产品集团总经理张永利从产品、市场、渠道等方面详解了中国惠普发展战略，称中国是惠普全球战略投资重点，但短期内仍难超越联想成为市场第一。

产品：主流超轻薄笔记本成为新一轮增长点

“中国人的PC需求变化挺大的”，张永利告诉网易科技，未来最明显的变化有三点：一是笔记本对台式机的快速替代；二是主流超轻薄笔记本将成为下一个快速新增市场；三是云计算时代企业对安全、节能环保终端的新需求。

“亚太区的人对个性和时尚比较敏感，过去轻薄笔记本都是很高端的，我相信2009年主流轻薄笔记本将会在整体笔记本市场中占非常大的比重，”张永利表示。

从上游芯片供应商来看，AMD专为超轻薄笔记本推出“Yukon”平台，英特尔则推出了低功耗的CULV平台，该平台已经被宏碁大规模用在Timeline系列超轻薄笔记本上。IDC预计，CULV平台将会成为今年下半年拉动PC市场的一剂强心剂。

市场：商用与消费平衡 细分全覆盖

除了关注不同形态产品的发展前景，张永利称惠普将尽量保持商用市场与消费市场的平衡发展，以确保盈利。

“举个例子，不同用户购买习惯不同，比如企业年底购买PC多，消费者平时购买的多。惠普作为全球最大的PC厂商，希望通过对消费和商用的全覆盖，平衡增长，把整年的生意都带动到比较稳定的层面，”张永利表示。

而在商用和消费每一个单独的领域，惠普还将进一步细化，目标也是要覆盖到更多的用户。不久前惠普推出新的商用笔记本子品牌Probook，针对主流商用笔记本市场，以弥补之前Elitebook子品牌对高端人群、康柏子品牌对入门级用户在覆盖上的不足。

在商用领域，张永利透露惠普今年还将更多关注行业PC市场需求。

渠道：挺进中国2000县市 尝试新推广方式

惠普2005年开始在中国建设渠道，今天惠普业务已经覆盖到700个城市，拥有7000家店面。随着电脑下乡的开展，张永利称今年惠普渠道将进驻中国2000个县级市场。

据了解，目前惠普渠道已经进入全国900个县市，张永利表示随着整体经济的逐渐好转，将加快渠道建设进度。

“现在市场里的渠道发展比较多元化，除了原有的电脑城、大卖场，现在还有运营商渠道。在惠普电脑下乡‘丰收计划’中，惠普100辆信息大篷车这种流动性的渠道也是将来的方向。 ”

除此之外，惠普还尝试通过电视购物进行市场推广。据张永利介绍，电视购物人群一般期望购买到超性价比或最新潮的产品，因此惠普在电视购物上大多是推出一些老型号或预售电脑。在张永利看来，电视购物短期内还不能成为PC的主流推广方式。

一季度亚太第一 中国短期难超联想

“从我们的数据看，这次金融危机中，惠普的表现是最稳的，而且稳中有升”，IDC台湾研究经理江芳韵告诉网易科技。据IDC的最新统计数据，今年一季度惠普拿下了亚太区PC销量第一的位置，占14.6%的市场份额，这一数字是惠普在亚太区有史以来获得的最高市场份额。

惠普高级副总裁兼亚太区总裁薛进德称，与其他PC厂商相比，惠普具有难以比拟的采购优势。惠普旗下含三大集团，分别经营服务器、打印机和电脑业务，在采购上以统一出口集中采购。“我们可以拿到非常有竞争力的采购价格，惠普可以把这些优势拿到中国来，与其他厂商竞争。”

不过对于惠普何时能够超越联想成为中国PC老大，中国惠普掌门人张永利回应，“一个企业要成功，绝对不是短时间能实现的，特别是在中国这么大的一个市场里。”

张永利称，希望2009年惠普能够继续保持高于市场平均增速的发展水平，“我们还会在中国不断投入，这是我们整个长期战略，不会因为短时间的市场改变而改变。”（牛千）

以下为媒体问答实录：

一季度惠普亚太区市场份额第一

提问：惠普在亚太区和中国区的PC市场取得了什么样的成绩，在谈这个成绩的时候，我希望从PC整体的大市场和笔记本市场两方面来谈。 第二，惠普在2009年希望达到什么样的目标？

惠普高级副总裁兼亚太区总裁薛进德：我先来回答一下亚太区的情况，有中国部分的问题会由张永利先生来回答。

首先我要说重庆是一个我非常喜欢的地方，因为你可能也知道，惠普公司在重庆有一个非常大的投资，这也是契合中国政府在西部大发展的战略。走到西部的战略对惠普本身而言也是非常重要的战略。说到惠普在亚太地区所取得的成绩，根据IDC的统计，2009年第一季度，惠普已经成为亚太地区第一大计算机厂商，我们占到了14.6%的市场份额。应该说这个数字对于惠普本身而言，是一个相当不错的成绩，这也意味着在历史上第一次在惠普的三大主要地区市场，亚太、日本、欧洲、中东这些主要市场当中，我们都拿到了第一名的成绩。如果放眼全球来看，我们占到全球市场份额是20%，也就是说每5台卖出去的电脑就有1台是惠普生产的。

再说回到亚太地区，我们市场份额达到了14.6%，也是我们在本地区取得的最高市场份额的纪录。很高兴消费者选择市场的产品，未来我们也依然会这么做，我们会本着谦虚谨慎的态度，做好这方面的工作，我们希望能够获得更多的客户。

市场份额并不是惠普的终极目标，市场份额是我们在手头的每一件事都做好以后，它带给我们的良好的结果，将来我们要做的产品是市场需要的，是有高度相关性的，同时也是能够带给客户最高价值的产品。也希望通过这样的努力，我们能够继续成为市场当中的领先者，也希望能够赢取更多的客户。

尤其是在经济危机的过程中，根据中国的文字解说，危机就是为难之中自然会有机遇，我们也希望在这样一个比较困难的经济时间点上，我们依然能够把握住机遇，来开拓比较好的业务前景，这就是我对于亚太地区问题的回答。

惠普全球副总裁兼中国惠普信息产品集团总经理张永利：惠普公司非常看重中国市场，惠普公司已经在中国有四年时间，我们希望能够把最好的产品以及服务、解决方案带给最好的企业。我们在2008年里，我们的市场份额还是保持着很好的位置。我们的增长要远远比市场增长快。

在2009年，我们希望还是保持高于市场增长的水平，我们还会在中国不断投入，我们在整个长期战略中，我们不会因为短时间的市场改变而改变。

提问：我想问一下，我们看到今天发布会的主题是“触·动·掌控未来”，我想两位先生能不能给我们阐释一下“触·动·掌控未来”，这个在惠普的技术层面都有哪些意义？

薛进德：我们今天的主题也是一个非常有切入点或者说是相关性的主题。之所以我们会强调TOUCH这个词，是因为在不久之前，我们正式推出了TouchSmart，也就是触屏技术的电脑，应该说市场的反响非常好。而具体说到触屏技术，早在20年前，惠普就已经具备这种技术上的能力，现在我们意识到触屏技术越来越受欢迎，因此我们希望借助这样一种触屏的技术，为我们的最终用户带来更多更新的体验。在我们的产品当中，也会更多地贯穿和融入这样的触屏技术。

为什么又说到掌控未来，又要提到未来。之所以提到掌控未来的说法，一个非常主要的原因就是我们想要告诉消费者，消费者今天所购买的惠普产品，可以从技术的角度上确保在未来这些产品，依然是可以用的，依然是可以为用户带来价值的，它能够用面向未来的技术，来充分体现它在未来的实力和潜力。比如SkyRoom这个协同的办公技术，实际上它就是面向未来的技术，带到我们今天的产品，帮助我们的用户极大地减少时间、空间，也就是说，随着时间的推移，这些技术、这些产品仍然有很大的利用空间和价值。