张永利详解中国惠普市场战略

网易科技讯 5月28日消息，今天惠普在北京发布数款新品，包含上网本、超轻薄笔记本、一体机及企业瘦客户机等。惠普全球副总裁、中国惠普信息产品集团总经理张永利从产品、市场、渠道等方面详解了中国惠普发展战略，称中国是惠普全球战略投资重点，但短期内仍难超越联想成为市场第一。

产品：主流超轻薄笔记本成为新一轮增长点

“中国人的PC需求变化挺大的”，张永利告诉网易科技，未来最明显的变化有三点：一是笔记本对台式机的快速替代；二是主流超轻薄笔记本将成为下一个快速新增市场；三是云计算时代企业对安全、节能环保终端的新需求。

“亚太区的人对个性和时尚比较敏感，过去轻薄笔记本都是很高端的，我相信2009年主流轻薄笔记本将会在整体笔记本市场中占非常大的比重，”张永利表示。

从上游芯片供应商来看，AMD专为超轻薄笔记本推出“Yukon”平台，英特尔则推出了低功耗的CULV平台，该平台已经被宏碁大规模用在Timeline系列超轻薄笔记本上。IDC预计，CULV平台将会成为今年下半年拉动PC市场的一剂强心剂。

市场：商用与消费平衡 细分全覆盖

除了关注不同形态产品的发展前景，张永利称惠普将尽量保持商用市场与消费市场的平衡发展，以确保盈利。

“举个例子，不同用户购买习惯不同，比如企业年底购买PC多，消费者平时购买的多。惠普作为全球最大的PC厂商，希望通过对消费和商用的全覆盖，平衡增长，把整年的生意都带动到比较稳定的层面，”张永利表示。

而在商用和消费每一个单独的领域，惠普还将进一步细化，目标也是要覆盖到更多的用户。不久前惠普推出新的商用笔记本子品牌Probook，针对主流商用笔记本市场，以弥补之前Elitebook子品牌对高端人群、康柏子品牌对入门级用户在覆盖上的不足。

在商用领域，张永利透露惠普今年还将更多关注行业PC市场需求。

渠道：挺进中国2000县市 尝试新推广方式

惠普2005年开始在中国建设渠道，今天惠普业务已经覆盖到700个城市，拥有7000家店面。随着电脑下乡的开展，张永利称今年惠普渠道将进驻中国2000个县级市场。

据了解，目前惠普渠道已经进入全国900个县市，张永利表示随着整体经济的逐渐好转，将加快渠道建设进度。

“现在市场里的渠道发展比较多元化，除了原有的电脑城、大卖场，现在还有运营商渠道。在惠普电脑下乡‘丰收计划’中，惠普100辆信息大篷车这种流动性的渠道也是将来的方向。 ”

除此之外，惠普还尝试通过电视购物进行市场推广。据张永利介绍，电视购物人群一般期望购买到超性价比或最新潮的产品，因此惠普在电视购物上大多是推出一些老型号或预售电脑。在张永利看来，电视购物短期内还不能成为PC的主流推广方式。

一季度亚太第一 中国短期难超联想

“从我们的数据看，这次金融危机中，惠普的表现是最稳的，而且稳中有升”，IDC台湾研究经理江芳韵告诉网易科技。据IDC的最新统计数据，今年一季度惠普拿下了亚太区PC销量第一的位置，占14.6%的市场份额，这一数字是惠普在亚太区有史以来获得的最高市场份额。

惠普高级副总裁兼亚太区总裁薛进德称，与其他PC厂商相比，惠普具有难以比拟的采购优势。惠普旗下含三大集团，分别经营服务器、打印机和电脑业务，在采购上以统一出口集中采购。“我们可以拿到非常有竞争力的采购价格，惠普可以把这些优势拿到中国来，与其他厂商竞争。”

不过对于惠普何时能够超越联想成为中国PC老大，中国惠普掌门人张永利回应，“一个企业要成功，绝对不是短时间能实现的，特别是在中国这么大的一个市场里。”

张永利称，希望2009年惠普能够继续保持高于市场平均增速的发展水平，“我们还会在中国不断投入，这是我们整个长期战略，不会因为短时间的市场改变而改变。”（牛千）

以下为媒体问答实录：

一季度惠普亚太区市场份额第一

提问：惠普在亚太区和中国区的PC市场取得了什么样的成绩，在谈这个成绩的时候，我希望从PC整体的大市场和笔记本市场两方面来谈。 第二，惠普在2009年希望达到什么样的目标？

惠普高级副总裁兼亚太区总裁薛进德：我先来回答一下亚太区的情况，有中国部分的问题会由张永利先生来回答。

首先我要说重庆是一个我非常喜欢的地方，因为你可能也知道，惠普公司在重庆有一个非常大的投资，这也是契合中国政府在西部大发展的战略。走到西部的战略对惠普本身而言也是非常重要的战略。说到惠普在亚太地区所取得的成绩，根据IDC的统计，2009年第一季度，惠普已经成为亚太地区第一大计算机厂商，我们占到了14.6%的市场份额。应该说这个数字对于惠普本身而言，是一个相当不错的成绩，这也意味着在历史上第一次在惠普的三大主要地区市场，亚太、日本、欧洲、中东这些主要市场当中，我们都拿到了第一名的成绩。如果放眼全球来看，我们占到全球市场份额是20%，也就是说每5台卖出去的电脑就有1台是惠普生产的。

再说回到亚太地区，我们市场份额达到了14.6%，也是我们在本地区取得的最高市场份额的纪录。很高兴消费者选择市场的产品，未来我们也依然会这么做，我们会本着谦虚谨慎的态度，做好这方面的工作，我们希望能够获得更多的客户。

市场份额并不是惠普的终极目标，市场份额是我们在手头的每一件事都做好以后，它带给我们的良好的结果，将来我们要做的产品是市场需要的，是有高度相关性的，同时也是能够带给客户最高价值的产品。也希望通过这样的努力，我们能够继续成为市场当中的领先者，也希望能够赢取更多的客户。

尤其是在经济危机的过程中，根据中国的文字解说，危机就是为难之中自然会有机遇，我们也希望在这样一个比较困难的经济时间点上，我们依然能够把握住机遇，来开拓比较好的业务前景，这就是我对于亚太地区问题的回答。

惠普全球副总裁兼中国惠普信息产品集团总经理张永利：惠普公司非常看重中国市场，惠普公司已经在中国有四年时间，我们希望能够把最好的产品以及服务、解决方案带给最好的企业。我们在2008年里，我们的市场份额还是保持着很好的位置。我们的增长要远远比市场增长快。

在2009年，我们希望还是保持高于市场增长的水平，我们还会在中国不断投入，我们在整个长期战略中，我们不会因为短时间的市场改变而改变。

提问：我想问一下，我们看到今天发布会的主题是“触·动·掌控未来”，我想两位先生能不能给我们阐释一下“触·动·掌控未来”，这个在惠普的技术层面都有哪些意义？

薛进德：我们今天的主题也是一个非常有切入点或者说是相关性的主题。之所以我们会强调TOUCH这个词，是因为在不久之前，我们正式推出了TouchSmart，也就是触屏技术的电脑，应该说市场的反响非常好。而具体说到触屏技术，早在20年前，惠普就已经具备这种技术上的能力，现在我们意识到触屏技术越来越受欢迎，因此我们希望借助这样一种触屏的技术，为我们的最终用户带来更多更新的体验。在我们的产品当中，也会更多地贯穿和融入这样的触屏技术。

为什么又说到掌控未来，又要提到未来。之所以提到掌控未来的说法，一个非常主要的原因就是我们想要告诉消费者，消费者今天所购买的惠普产品，可以从技术的角度上确保在未来这些产品，依然是可以用的，依然是可以为用户带来价值的，它能够用面向未来的技术，来充分体现它在未来的实力和潜力。比如SkyRoom这个协同的办公技术，实际上它就是面向未来的技术，带到我们今天的产品，帮助我们的用户极大地减少时间、空间，也就是说，随着时间的推移，这些技术、这些产品仍然有很大的利用空间和价值。

又比如我们的瘦客户机，在未来也会有非常大的使用价值空间，因为在目前这个主流的云计算的其实之下，我们也看到越来越多的应用被放了进来。我们说到掌控未来，是想告诉我们的消费者，不见得要到以后才能得到未来的技术，实际上惠普今天提供给大家的产品和技术，已经能够用未来的技术实现用户在业务上、商务上以及在个人生活中要实现的目标，今天的产品已经可以帮助你展望未来。

与三大运营商商谈3G上网本 将借鉴惠普国外经验

提问：在中国3G运营从今年年初开始，惠普跟中国运营商的合作刚刚开始，我想问的的是，跟电信运营商的合作，惠普从内部调整上还有人员架构的设置上有什么变化？今天上午我们看到了3G上网本已经发布了，在发布之后，中国惠普会在3G的布局上会向哪些方面发展？

张永利：中国三大运营商已经在5月份的时候公布了发展方向，惠普跟三个运营商都有非常紧密的合作。我们跟中国移动有合作，今天也都看到了惠普的上网本跟3G的捆绑。现在跟中国电信和联通在商讨之中，我们要怎么去推广，一方面推动惠普的渠道，一方面通过运营商。我们惠普在2009年年初的时候已经组织了专门的团队，专门针对这个市场去进行推广。

惠普在全球已经跟170个运营商有非常紧密的合作，去推广3G。3G在未来，我们通过全球的经验，加上我们非常个性化、非常好的今天发布的Mini 110以后，会有更多的Mini产品的出现，我们会把非常好的成果、非常好的经验一起带到中国，跟运营商一起发展3G的上网体验。

中国惠普短期难超联想 继续加大投入

提问：今天我们看到三组非常好的产品，有不同的应用需求。刚才张总也介绍了中国市场对惠普来说十分重要，这一点对其他厂商来说也是毋庸置疑的。尤其是从2009年开始，PC厂商都在积极地进行一系列的调整和布局，对于中国惠普而言，我觉得可能在不久的将来就会成就一个大业，会取得第一的位置。我想请问张总，您觉得对于中国惠普而言，所要成就这个大业的话，有没有惠普独有的一些优势，您觉得要做好哪些方面，才有可能在中国取得进一步更好的优势？

张永利：一个企业要成功，绝对不是短时间能实现的，特别在中国这么大的一个市场里面，我们今天知道很多厂商都希望在中国带动他们全球的增长。可是你们看到惠普过去几年在中国的投入，这都是非常重要的。中国是惠普公司一个战略性投资的重点，今年在整个经济危机下，我们也没有动摇过我们在中国投资的改变，这是非常重要的一点。这代表我们走的方向是一致的，也不会因为短时间环境的改变，而改变长期的战略。

除了这些点之外，我们本身的策略也非常重要。这几年我们有非常重要的改变，包括我们的产品。我们前面谈到过我们中国的研发中心，研发中心是我们成功的一个主要因素，我相信我们要在中国成功，我们要为中国，在中国，我们要为中国市场去研发产品，要面向中国市场。

另外一点，在品牌推广方面，我们整体的惠普电脑掌控个性世界品牌的推广，一直到我们对某一个用户群的推广，包括2007年把全程助力计划推广到中小企业。在产品方面，我们现在产品的理念创新越来越多，我们的产品越来越细分，包括在消费类、商用类的细分。覆盖得用户群越来越广。

还有一个很重要的地方，过去好几年惠普的区域拓展，2002年的时候惠普做生意的城市只有23个，今年有700个城市，今年我们希望能到2000个县，我们现有的合作伙伴是7000家。我们在整个中国市场里面投入渠道覆盖里面非常重要的一点。

今年我们在商务市场里面细分，我们中国的一个重点就是我们去发展行业合作伙伴，今天你看到我们很多商用笔记本推出来，这就是为了面向商用，所以我们在细分市场里面，通过我们的行业代理商，我们去推广给行业用户。

还有一点要跟媒体朋友讲，不管有多好的策略，如果执行不到位也没有用。所以人员是惠普非常重要的一部分，我们在2009年里还要加强执行力，希望把2009年变成增长的一年。

薛进德：张先生所做的介绍关于我们中国的战略是完全正确的，我再补充一点，惠普公司是一个全球性的公司，我们在全世界的业务分布以及公司的规模使得惠普公司有能力在研发方面做出巨大的投资。比如在上个季度，我们在研发部分的投入就达到7亿美元，我们也希望这样一种巨大的研发投入能够为我们带来性能更好、更受市场欢迎的产品，这当然也包括更受中国市场欢迎的产品。

第二点，考虑到惠普公司的规模这么大，这就使得我们在进行采购的时候可以拿到非常具有竞争力的价格。我们是在中国这个具体的市场当中来竞争，但是我们由于是在全世界都有业务的分布，我们是一个全球性的公司，这使得我们可以以一种相当有竞争力的价格，将产品、将技术带到中国来。

主流超轻薄笔记本是下一轮新增长点

提问：我有三个小问题想问一下张总。

第一个问题，您刚才演讲的时候提到中国PC的需求变化非常大，我想请您讲一下，您觉得有哪些方面的变化，有没有一些是中国有国外没有的一些特殊的PC需求？

第二个问题，我们知道现在PC的零组件经过去年的金融危机之后，价格在往上涨，有一些厂商提到因为零组件的压力，整机的价格会涨价，惠普在这方面有没有相同的考虑？

第三个问题，在中国这边会不会有一些人员的调整。我们知道惠普又宣布了全球新一轮的裁员，不知道对中国有没有一些影响？

张永利：第一个问题，在一个成熟市场里，市场改变的频率是肯定的。我们在中国的IT行业里面发展变化很大。谈到中国市场的变化，有三个重点要提出来。第一个重点，你会发现在中国普遍用的台式机变到笔记本的购买，这是非常明显的。IDC在2009年预估全球的PC数量增长有3%，可是它估计笔记本的增长是远远超过3%的。这也是为什么整个中国市场笔记本领域很重要，所以惠普在笔记本领域有消费有商用，有很好的细分，也是为了更好地覆盖笔记本市场。

第二，谈到上网本，上网本除了变成整个笔记本产品线的一部分之外，其实我要提出来另外一种轻薄型的笔记本。因为过去轻薄的笔记本都是很高端的，我相信在2009年里面，主流的轻薄笔记本也会在整个笔记本系列里占非常大的比重。不管怎么样，我们亚太区的人对个性、时尚比较敏感，所以轻薄型的笔记本我相信在中国一定会带动出一个市场的发展。

第三，台式机的演化。我相信企业方面对保密的要求，安全性越来越高，也有对管理费用成本的优化，云计算是将来的一个发展方向。也是为什么今年惠普不断地在瘦客户机里推出更多更好的产品。

第二个问题，零部件随着时间的改变、供求规律的改变，都会有价钱的波动。可是我永远提出一点，惠普是全球最大的PC厂商，我们的采购绝对是全球第一的。

第三个问题，谈到人员方面。我可以告诉你一个好消息，我的PSG整个团队，在2009年还是看到有增长机会和空间。

PC销售渠道将越来越多元化

提问：我们注意到中国现在的热点一个是家电下乡，一个是3G，之间也涉及到一些渠道的变化，并且国内已经有厂商已经因为渠道的改变受到了很大的推力，拿到了很多好处，而且他们充满信心。请问惠普是如何看待家电下乡和3G渠道的变化，惠普会有什么样的措施来应对渠道变更？

第二个问题，张总刚才提到关于轻薄本，我了解到轻薄本是惠普公司下一步的产品，请问惠普有没有在轻薄本上有产品尺寸的规划和销售比例的规划，大概能够占到惠普2009年全球销量比重的多少？

张永利：下乡是一个热点。也是我们国家主力力推的，这也是惠普在配合国家的方向。惠普用自身的能力加上我们现有的代理商，我们不断发展到五五六级城市去，可是我相信也有新的渠道发展的出现，这个也是带到3G另外的发展。在运营商里面，地区覆盖也是非常好的优势。今天在市场里的渠道发展比较多元化，可能除了现有的电脑城、大卖场，还有一些商业渠道之外，我相信在乡镇方面可能会有新的渠道出现，好像我们在丰收计划里谈到100个代理商，这种流动性的渠道也是将来的方向。

今年不但是产品方面的市场，在渠道方面，惠普更要细化和细分，惠普在电脑城有，在大卖场有，在每个区县有代理商和电话销售、电视销售，再下一步有新的渠道方案出现。

关于轻薄型的产品，在三周前我们推出DV2的产品，这是轻薄型的。今天我们推出新一代的DV2，是双核型的。我们新一代的产品会越来越多，我现在没有具体的数字。但是我相信轻薄型的机器在惠普整个中国市场的比例会占得比较高。

下半年PC市场或将复苏

提问：在目前的金融危机下，现在能看到亚太市场复苏的状况是怎么样的。

薛进德：我先澄清一下，因为惠普公司内部的二季度实际上是在四季度结束的，5、6、7月对于我们公司来说已经是三季度的。所谓说到下面的情况会怎样，因为我们公司内部有一些规章，我不能够做评价。但是我可以援引IDC机构所发布的数字地根据IDC发布的数字，亚太、日本市场就机器的数量来说，年比将会是平的，就是没有明显的增长。但是在中国市场当中，销售的数量上会有3%的增长。还有IDC的数字，上半年的市场会往下走，不太好，但是在下半年会出现一个比较强劲的复苏，因此IDC的预测表明下半年的前景会比较好。当然从惠普的角度来说，也希望市场走出这个影响。

提问：惠普中国和惠普全球在近两年取得了突飞猛进的成绩，在2009年有个别厂商采取了舍弃利润单纯追求销售数量的手段，对于这种方式，惠普怎么看？厚积薄发的惠普会有一些什么针对性的策略？

薛进德：首先我要特别感谢你刚才对于我们惠普公司在全球以及在中国赢得了更多的消费者用户所取得的成绩的表扬。在以后我们也会继续努力工作，确保在全球以及中国市场能够赢取更多的用户和消费者。

从惠普看来，数量上的增加并不一定能够带来利润上的增长，从第二季度我们可以看到，在市场份额上取得了很好的成绩，而且更为重要的是，惠普依然是在利润率方面做得最好的PC厂商，也就是说我们的利润率是最高的。在当前的环境下我们认为一个比较适当的解决方法是，能够以非常良好的执行的方式，为市场、为消费者带来他们所想要的和所真正需要的那些产品。而且我们也是特别着重于这种本土的本地化战略的实施。比如我们在中国所做的工作，我们也是面向长远来发布执行我们长期的策略。所以我们希望在中国也好，在世界其他的市场也好，我们都能保持住这样的势头。

从惠普的角度来看，我们所追求的目标并不是简单地把产品卖给客户，相反我们是希望能够和客户之间建立起一个非常长远的关系。我们并不是单纯地去追求一个纯的增长。实际上考虑到惠普公司的规模，惠普公司是这么大一个企业，实际上是有助于进一步降低成本，在利润方面做得非常好，而且我们可以利用我们在规模上的优势来降低零部件方面的成本。而成本降低带来的好处很显然是最后带给最终用户，在给用户带来好处的同时，我们也会有更多的钱投入到其他重要的领域，比如研发领域，市场营和销售领域，比如售后服务和相关支持的领域。所以在未来的时间里，我们还是会继续这样做，我们希望能够通过我们这种路线，通过继续执行这样的策略，让消费者继续购买我们惠普的产品，我们也会戒骄戒躁谦虚谨慎，把事情做好。

商用与消费市场平衡发展 覆盖细分市场

提问：我想问张总两个问题。刚才您提到要在消费类笔记本和商用笔记本之间做一个平衡，我想问一下怎么去解决这种平衡，是从市场份额、销售量去看，还是从产品去看。

您刚才提到电视销售，这个电视销售是由惠普自己做，还是由渠道合作伙伴做，这种渠道和传统的惠普渠道怎么去平衡？

张永利：消费类和商用的发展最主要还是在增长方面。在一年365天里面，在每个季度里面，某一个用户群的购买行为的改变，打个比方，可能消费类买得比较多，在年底的时候，可能商用用户比较多。因为惠普作为一个全球最大的PC厂商，我们希望把覆盖层面做得更广，我们希望不管是在消费类还是在商用类，我们希望不断细分，把产品细化，覆盖更多的用户。我们希望通过平衡的增长，把整年的生意带动到比较稳定的层面。

在电视购物方面，我们有不同的方案，有些是我们通过当地的渠道，有些是惠普直接跟电视购物谈的。也很清楚地告诉你，在现有电视购物里面的销售量，还不是主流，还在一个发展的阶段。我们现在最主要在电视购物方面都是特配的机器，还有一些可能是已经到了机器周期最后面的，也可能是预售的机器。所以在电视购物上的购买行为跟一般在电脑城是不一样的，他要么是要买性价比很好的，要么是要买很新的东西。所以电视购物的特点是提供一种新的方案。

提问：现在电脑产品线越来越长，像一体机、商务笔记本、轻薄笔记本，这种情况对消费者来说可以满足很多的个性化需求，但是同时也会造成一些影响，就是消费者在购买电脑产品的时候，可能会有一些疑惑，我到底该选哪一款，惠普有没有这方面的策略，来解决消费者的疑问。

另外，对惠普来讲，产品线越长可能也很难做到面面俱到。在2009年，惠普这边对产品线的重点是在哪方面？

另外，关于环保方面，节能环保现在是IT业界的一个重点话题，惠普这边在环保这块有什么样的计划，如果对产品策略来讲，环保相对传统的一些性能、功能来比，环保这块能大概占到什么样的比重？

薛进德：你提了非常好的问题，确实当产品线很长的时候，它能够为最终用户带来多种不同的选择。我们从公司的角度来说，我们的目标是我们推出所有的这些产品，如果能够做到一个消费者惠普不只一个产品，那当然是最好了。不过从设计的环节来说，我们要取得的目的是，当消费者走进店铺，他想要买电脑的时候，他能够找到最好地契合他本人需要、特点的产品，这是从设计的环节来说要取得的目标。

当然比设计的目标更为重要的就是我们要对自己的营销人员做更好的培训，需要他们能够以更好的方式向客户、向最终用户来介绍有可能适合最终用户的产品，它的性能是什么，它的特点是什么，这样就能够帮助用户买到最好的产品。

举个例子，比如上网本，它本身是一个很不错的选择的产品，但是与此同时，上网本并不等同于笔记本电脑，因为它最后应用的模式是不同的。如果一个客户需要的是笔记本电脑，但是他最后买了上网本，可能这个上网本产品不能满足他个人真正的目的，结果他买了这个产品，可能不是很恰当的。如果他仅仅要上网，又买了笔记本的话，那可能他买过头了。

有两点是非常明确的，第一我们要在产品的设计环节上要很明确，能够针对不同的消费层次，为他们有非常恰当的价值体现和组成。第二，在销售人员方面，在现场、在店铺里的推销，培训要非常到位，让他们确保在客户最后做出购买哪款产品之前，能够把所有的情况都说得很清楚，能够让客户真真切切地看清楚他们想要的是什么，哪款产品能够满足他们的需要。

你的第二个问题我简单归纳了一下，就是如何在产品线很长的时候，仍然确保能够有清晰的重点。我相信对于惠普来说，包括上网本在内的笔记本电脑仍然是重要的部分。因为这个移动性的大趋势还会继续发展。从人的本身而言，包括商用来说移动性都是不断增加的。所以包括上网本在内的笔记本电脑对惠普来说仍然是非常重要的组成部分。

说到台式机，我们希望能够对台式机的类别做出更加清晰的界定和划分，来改变传统台式机的格局。比如我们拥有TouchSmart触屏电脑，它带来的好处是缩短了人机之间的距离。在台式机方面，我们也是通过类型进一步的界定来改变传统的格局。

第三个问题是环境的问题，确实在当今以及未来环境保护对所有人来说都是非常重要的事情，惠普公司也会在这个盲从继续努力，虽然还有很多工作要做，但是我们现在已经采取了很多具体的步骤来做得更好，在产品的设计上，在性能的配置上，我们希望整个机器能是更加环保的。

比如我们现在的产品中，就重量而言，90%的材料是可以再循环使用的。而且我们还在电脑当中加了一种软件，这个软件可以帮助电脑用户来监测到自己用的这台电脑能耗的变化是怎样的。所以通过点点滴滴的小事情，我们希望可以进一步提升普通的电脑用户对于环境保护、对于能耗这些重要事情的关注，使得他们对于电脑在能耗方面、在能源使用方面有更强烈的环保意识。这都是很小的步骤，我们现在所做的点点滴滴都是将来可以实现比较好的成就。我们也在未来会采取更多的步骤，会有更多的方案和创意来实现我们在环保上面的承诺，所以我想整个行业也好，消费者也好，对于环境的保护，他们这种意识是在不断的提高，我们惠普公司从公司的角度而言，也会继续采取积极的步骤和举动，来帮助行业在环境保护的问题上取得进一步的进展。

惠普渠道今年底将覆盖全国2000个县

提问：张永利先生刚刚说今年会把县级市场大约覆盖到2000个，目前惠普在县级市场的覆盖率有多少，之后的县级市场哪些区域会是重点？

第二个问题，今年以来，PSG整个集团有一些战略上的调整，包括整个商务市场的提升，包括刚刚讲的行业合作伙伴这块也会更加重视，这些变化会对底下的经销商产生什么样的影响？

张永利：关于2000个县，我们财年的第一个季度是在11月份开始，所以我们第一季度是11月到1月。从目前为止，我们现在能覆盖的县已经大概到900个左右，还没有到一半，最主要的理由是因为在第一季度的时候，整体市场往下走得太快，所以也影响了我们的发展。后来在第二季度，我们加快了覆盖。

从今天来看，我们还是比较有信心，到今年年底我们能覆盖2000个县。

关于集成商的发展，这是我们去拓展的重要的一个环节。过去惠普比较偏重于零售，商用海量的代理商只是覆盖非常高的、非常大型的用户，所以我们缺少了一部分行业的用户，这一部分代理商是帮我们做重点行业的覆盖。所以在2009年行业代理商覆盖是我们重点要发展的。将来这个方面所产生出来的生意是我们新的生意点，对我们现有的代理商没有太多的影响。

提问：关于上网本和笔记本，对于惠普来讲，怎么划分上网本和笔记本的标准。上网本在中国市场发展非常快，去年的销量是1万台，今年预估的销量是300万台，但是目前上网本的产量已经开始收缩了，因为目前上网本已经影响传统笔记本的业务。对于惠普来讲，上网本是不是和将来的主流轻薄产品会有一定的冲破。而且现在还有一种说法，说上网本是第二个“小灵通”，是一种过渡产品，这个问题您怎么看？

薛进德：现在对于上网本和笔记本电脑的区分，一个比较主要的区分要素就是屏幕的尺寸大小。通常我们界定就是屏幕小于12英寸以下的就算是上网本，现在市场上绝大部分的上网本用的屏幕尺寸差不多是在10英寸，而且在CPU方面肯定也是有区分的。相比较通常的笔记本电脑来说，上网本可能重量更轻，能源的消耗更少，当然它的功能性也会更弱一点。如果一个用户需要比较多的应用的时候，需要机器提供更强大能力的时候，我的建议还是使用笔记本电脑。比如你在这个机器上同时用三到四个应用，我觉得还是用笔记本电脑比较合适。当然如果你是一个用户，你是只希望用这个机器来上网查查电子邮件的话，我想上网本也应该够了。

所以主要的区分是看用途的模式到底是怎么样的。

张永利：从IDC的数据来看，上网本的量大概到了11-12%，我拿到IDC的数据，中国大概只占了8%，我相信这个数字在未来两三季度的增长，最主要是看功能方面。对我来讲，中国的上网本会从普遍应用的功能变成有限功能的应用。多功能我相信最后还是会回归到有限功能上，有限功能应用会跟上网本同时在走。当然我们想到有没有上网本变成多功能，有可能，它可以通过上网变成多功能的应用。可是问题要实现多功能，对上网带宽的宽度是非常有关系，这个也是惠普跟运营商一直在探讨的问题，将来怎么把3G、4G等概念应用发展在中国，有可能整个带宽的分布越来越多，在网上应用的功能越来越强大之后，有可能会打破这个局面。今天我们还没有去到整个市场，可是我相信到底上网本将来怎么发展，会跟整个中国3G、4G方面将来的发展是有非常紧密的关系。