品牌聚焦
冰箱在农村居民中的拥有率较低，2007年，电冰箱的百户拥有量为26.12，而十年前电冰箱的百户拥有量才不过5.1，短短十年间，冰箱的拥有量翻了5倍多。虽然和城市的差距依然很大，但却反映出冰箱正被越来越多的农村消费者所接受。
据了解，在第一期家电下乡试点中，冰箱销量占总销量的60%，销售金额占总销售额的75.04%，这充分反映出农村消费者对冰箱的巨大需求，也让各大冰箱企业看到了农村市场巨大的消费潜力。有业内人士预计,此次家电下乡将促使农村冰箱销量增长50%以上，有望拉动冰箱行业每年700万台左右的增长。可以说，冰箱已经成为了家电下乡的热点。
在第二期家电下乡的招标中，下乡范围从三个省一下子扩大到14个省市，因而引发了各大冰箱企业极大的参与热情，共有50家冰箱企业参与投标，按照近期公布的招标结果，共有美的、海尔、海信、美菱、索伊等40家冰箱企业中标。
此次家电下乡将冰箱的招标限额从第一期的2000元提高至2500元，相关人士表示，限额的提高使得农民消费者的选择面更广，有助于刺激他们的消费欲望。
但是我们也发现，农村市场由于其使用环境的不同，对冰箱的要求也有所不同。首先是电压的稳定性，其次是操作的简便性，再次是使用的安全性，另外一个就是要配置防鼠装置，毕竟农村的环境是与城镇有很大的区别。我们的企业需要做更加细致的研究，开发出真正适合农村的产品，而不能简单的拿城市淘汰的基本配置产品去应付。
农村消费者是海尔冰箱的设计师
随着新一轮“家电下乡”活动的展开，中标08~09年度的家电下乡冰箱项目的40多个品牌正在进行着积极的市场备战。作为首轮“家电下乡”冰箱项目的冠军品牌，海尔冰箱以53.6%的市场占有率占据农村市场半壁江山。面向农村市场开发真正满足农村消费者需求的产品，而非低价倾销库存产品，这正是海尔冰箱在第一轮家电下乡中取胜的秘诀。
作为中国冰箱产业第一品牌，海尔冰箱早在“家电下乡”活动之前，就将农村市场的需求作为海尔冰箱研发的重要内容。譬如，在农村，电压不稳、北方冬季室内气温过低、一年四季温差和湿度差别很大等因素成为海尔冰箱研发的首要因素。针对这些影响冰箱使用的外在条件，海尔冰箱研发出了具有宽电压、宽气温带的“双宽”冰箱，并具有耐潮湿、耐颠簸、抗老化、低噪音等优势，在首轮“家电下乡”的活动中，海尔冰箱就将这些具有“农村特色”的产品重点推广开来，并取得了优秀的市场成绩。
早在1996年，当中国的冰箱企业还在希望完全依赖产品占领市场的时候，海尔冰箱就已经针对国内市场进行多样性、差异化的研究了，而对于这次“家电下乡”工程，海尔冰箱是在过去所掌握的农村经验基础上的一次服务升级。现在农村市场的冰箱保有率仅有47%，远低于城市90%的平均水平，因此农村市场拥有巨大的潜力可挖，但真正做到占领农村市场，就一定要切实了解农民兄弟到底需要什么样的冰箱。
满足农村消费者需求，赢得他们真诚的心是海尔冰箱不懈的追求。在新一轮的竞标中，海尔将运用了最先进的环保节能技术的冰箱产品推向农村市场。日前，第一批“最节能的冰箱”——日耗电0.33度的海尔节能冰箱正式走进农村市场。这是国家实施“家电下乡”政策以来，冰箱行业推出的最具节能品质的产品。
“家电下乡”的冰箱价格普遍不高，如果下乡的冰箱型号太节能就会增加成本，那为什么海尔冰箱就能让日耗电0.33度的节能冰箱下乡呢？据海尔冰箱相关人员介绍：海尔冰箱已经掌握了全球最节能的冰箱技术。此次“家电下乡”所推出日耗电0.33度的冰箱是通过技术优化与整合实现的，不增加任何成本，因此，消费者不需要多花钱就能买到一款最节能的家电下乡产品。而对于买海尔节能冰箱对老百姓来说，一旦选择海尔冰箱就意味着每月少支付一半的电费。这是海尔冰箱在新一轮“家电下乡”中赢得农村消费者认可的举措之一。
事实上，海尔冰箱的研发团队通过市场调查，将所有农民兄弟对于冰箱设计的意见进行汇总，并最终转化成用户需要的产品，说到底，海尔冰箱真正的设计师是我们的农民兄弟，这才是海尔冰箱在第一轮家电下乡中平均占比高达53.6%，最高占比达到92%的核心所在。
索伊，家电下乡的价值符号
从整个世界工业体系来看，中国制造在加工制造环节拥有绝对的市场份额，并已经成为世界工业系统中的重要一极。
世界工业体系由工业设计、加工制造、流通销售等三大环节构成。一份最新的全球性工业报告显示，2008年上半年中国制造参与了世界88.34%工业产品的制造加工环节，足以称得上“世界制造”。
中国制造以西欧、美国市场为主。为此曾有人担忧，西欧和美国作为2008年全球性金融危机的重灾区，中国制造是否将遭遇全面下滑。
事实上，中国制造目前也正经历“市场暂时转移”的过程，由以西欧和美国为主的国外市场向以中国农村市场为主的国内市场转型，最大限度的避免金融危机的波及。
由财政部、商务部、工业和信息化部等国家部委共同组织推进的家电下乡政策对中国农村市场的拉动，将进一步确保并提升中国制造产业在世界工业体系的地位。原因有三：
一是人口基数。据统计，西欧和美国市场达到7亿人口，而根据《中国统计年鉴2005》中国农村居民数量为7.4亿。在人口数量方面，中国农村市场完全有能力成为中国制造产业的内销新阵地。
二是消费能力。西欧和美国市场消费结构成熟，有限产品的更新换代对中国制造形成刺激拉动。中国农民人均纯收入从1978年的134元提高到2007年的4140元，扣除物价因素，平均每年增长7.1%。快速提升的居民收入及消费能力对于中国制造“市场暂时转移”提供了保障。
三是政府支持。凡购买家电下乡中标产品，农民均有13%的财政补贴。据初步估计，对于2008年12月1日在全国12个省份推进的第二轮家电下乡，国家财政将拿出400亿资金进行补贴。政府的支持将极大的刺激中国农村市场的开发和中国制造市场的成功转移。
家电下乡潜力巨大，意义非凡，第二轮共有147家家电企业中标，庞大的家电下乡产业集群已初步显现。
无数经济现象证明，任何产业集群在产业发展提升过程中都会产生一个成功并且极具特色的领导品牌，即价值符号。
在家电品牌领域，国内品牌溢价率一般集中在13%~15%之间，而价值符号即在高溢价品牌集群中最为优秀的品牌；在家电下乡领域，价值符号即147家中标企业的企业文化、企业责任、市场政策、市场销量等评价指标中表现最为突出的企业。
第二轮家电下乡147家中标企业包括海尔、索伊、美的、西门子等国内外家电巨头，为什么仅有索伊被称为家电下乡的价值符号？原因有几点。
一是政府重视。企业的发展一旦提升到政府层面的关注重视，往往表明企业在某种程度上已经代表着一个地区或一个国家的品牌竞争力。
在此次家电下乡过程中，中央相关部委及地方政府一直非常重视和关注索伊品牌的成长，并对索伊品牌发展寄予厚望。
在2008年11月底，由财政部、商务部、工业和信息化部在北京召开的“全国推广家电下乡工作会议”，在147家中标企业中精选了15家企业代表参会。索伊作为中标企业为数不多的代表之一，王琼峰董事长亲自参加了此次会议，并庄严宣誓签名。中央电视台、新华社等中国权威媒体均对此进行了全程报道。
二是企业责任。历届世界500强企业评选中，企业责任考评占据很大比例的评选指数，入围企业必须对劳动者、消费者、社会、国家等方方面面具备突出的责任意识。索伊在家电下乡竞标、实施过程中，始终以世界500强企业评选标准自律。
从2008年5月份开始，索伊高层开始对家电下乡高度重视，通过近三个月时间，索伊奋力拼搏，自主完成了家电下乡投标书，在与众多中外企业角逐中获得总分位居前5名的佳绩，并全系列产品中标。
由于家电下乡产品限价规定，一些企业利用淘汰机型申报或OEM加工方式等来节约成本，这往往成为产品质量问题的隐患。索伊全系列中标产品均自主生产，以钻石系列为代表的冰箱产品款式新颖，性价比高。索伊对消费者和商家的高度责任心，令一些竞争对手望尘莫及。
三是政策力度。家电下乡的宗旨是用物美价廉的产品最大限度的普惠于民。索伊第一时间召开12个省份的代理商会议，并颁布了足以令中国冰箱行业“地震”的销售政策，最大限度提高代理商和分销商的销售积极性，最终完成在中国12个省份农村市场的“惠民工程”。
四是企业实力。在中国制造产业，企业首次成就行业桂冠的最短时间为5年，近80%的中国制造冠军企业需要8年左右。索伊冰箱至今利用短短3年时间，在全国范围内打造出了中国三、四级冰箱市场标杆品牌，并获得中国冰箱国家标准起草单位、上海市高新技术成果转化项目、2008年上海市科技小巨人培育企业、上海松江区博士后创新实践基地企业等诸多荣誉。
荣誉成就的获得，归功于索伊对消费者、商家、产品、服务等环节的重视。2008年，索伊特地高薪邀请韩国顶尖工业设计公司为公司设计产品，为索伊品牌提升保驾护航。
家电下乡的价值在于通过国内优秀企业从根本上促进中国农村市场消费。这里需要特别提及两点，一是“优秀企业”、二是“根本上”。
根据扩大内需的需要，第二轮家电下乡共有147家中标，但企业实力、素质良莠不齐。可以称得上“优秀企业”的并不多。部分中标企业可能存在以次充好、窜货、型号变换等违规行为，责任心缺失的部分企业并不能从“根本上”促进农村消费，反而搅乱了市场秩序。只有兼备这两点，才能体现家电下乡的价值。
庆幸的是，索伊品牌能够代表家电下乡产业集群的价值。
索伊，家电下乡的价值符号。
买冰箱过新年，五招教你巧选家电下乡冰箱
由财政部、商务部发起的“家电下乡”扩容招标结果在2008年11月底公布，标志着新一轮的家电下乡的大幕已经开启。如今，家电下乡已经深入人心，许多农民兄弟在购买家电的时候，首先考虑该产品是否为家电下乡产品、是否享受有国家补贴。但是，面对琳琅满目的产品，如何才能选购到一台最合适的冰箱呢？我们来听听专家的意见。
美的冰箱事业部负责人表示，选购一台好的冰箱，可以从以下几个方面入手：
首先，农村消费者在购买冰箱时需要认准品牌，因为品牌企业在产品品质、外观设计、售后服务上的综合优势更为明显，简单说就是大品牌大保障。比如美的冰箱全面导入领先行业的6Sigma管理战略，确保质量控制稳定；在设计上美的系冰箱通过与知名台湾设计公司浩汉的合作，已经成为冰箱行业外观设计潮流的引领者；在售后上美的系冰箱的售后服务网点达4000多个，基本完成了100%的乡镇覆盖率，能为农村市场的消费者提供快捷的售后服务。
其次，消费者需要根据自己家庭成员的数量和实际使用情况确定冰箱的容积，人口较多的家庭可以考虑购买大容量的冰箱。该负责人介绍，由于今年国家将家电下乡冰箱产品的限额提高到2500元，所以中端冰箱数量大大增加，美的冰箱的中标产品中就有210FTM、208SM等多款大容量冰箱，荣事达冰箱和小天鹅冰箱也中标了数款213升、198升的中端产品，其冷冻容积均在50升以上，最大冷冻容积达到76升，充分满足了农村生活冷冻储藏空间需求大的特点。大容量冰箱产品的增加，无疑将为消费者提供更大的选择空间。
再次，消费者在选购冰箱时，一定要注意冰箱的压缩机，其性能好坏决定了冰箱的制冷效果。因此，农村消费者在购买冰箱时，需要仔细咨询冰箱采用的压缩机情况，一般来说以名牌压缩机为优。此次中标家电下乡的美的、荣事达、小天鹅全部产品均采用布拉科、松下、扎努西等名牌压缩机，其超高的能效比远远领先于普通冰箱。其中，荣事达BCD-186SR超节能冰箱采用了国际名牌无氟压缩机，这也为其实现“三天一度电”的超低能耗打下了良好的基础。
此外，消费者还可以通过观察冰箱的外观来对冰箱的保温效果进行辨别，品质较好的冰箱门封的密闭性出色，拉厢门的时候能感觉到吸力较强。例如美的系冰箱的门封采用多气囊和抗菌设计，在提高密封性的同时，门封还能自主拆卸，方便清理。美的系冰箱的中标型号都采用整体成型的门板，其无拼接的结构能有效防止灰尘和水汽油污进入。
由于农村使用环境与城市的不同，因此消费者还需要考察家电下乡的产品是否有针对农村实际环境的设计。例如美的系冰箱家电下乡的产品全部采用宽电压带、宽温度带、宽湿度带的三宽设计，使其产品能适应农民消费者不同区域，不同供电情况的需要。此外美的系冰箱还采用了静音设计、长电源线设计、防鼠板设计、适应农村运输条件的包装优化设计等，全方位满足农村消费者的运输和使用需要。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
