结束跑马圈地 八九月份引入PE
主持人：之前，这一年是在跑马圈地，这个阶段已经过去了吗？
程开训：应该说，我想兆讯非常可贵的是，它依靠强大的资金实力、强悍的圈地手法、以及低调的签约和建设，目前已经基本结束了跑马圈地阶段，接下来，我想，不管是媒体开发还是上通告，都应该进入经营的阶段。
主持人：一般你们和铁路站点签约签几年？
程开训：一般是十到十五年。
程开训：合同周期还是比较长的。
主持人：比楼宇的还要长。
主持人：每年如果要维护这两万块屏幕，包括你们一百多人，加上五百多个兼职员工的开支，我不知道成本大约需要多少？
程开训：因为对我们来讲，运营成本，包括折旧、场租，包括电费，如果是两万块屏，电费也是一笔庞大的开支，另外，随着我们对媒体管理的精耕细作，我们要彻底消灭黑屏率，地面管控人员的数量不断增加，所以运营员工的工资也是很大的成本，这块构成了兆讯整个公司主要的成本，费用也是很大的。
主持人：投资人准备给你们投多少年？还是投完这几年之后发现，如果你们的盈利情况不理想，还会持续投入吗？
程开训：其实投资人投资这个媒体是经过了慎重选择的，一方面站在资本投资的角度来看这个媒体有没有投资的价值，有没有去资本市场变现的价值，我想这是一个投资人和资本家按照他的眼光和价值来判断它是否值得投。另一方面他也是站在广告客户的角度看，如果我是甲方，我会不会通过选择这个媒体来做广告，他的选择是很慎重的，一旦他选择了，就会非常坚定的向媒体做投入。
程开训：从兆讯自身的媒体建设来讲，实事求是地说，公司自有的资金已经满足了企业运营和发展的需要，但我们的公司目标毕竟是要上市，要成为一家公众企业，这样，投资主体的多元化与公司股权结构也是非常重要的，所以公司计划能够在八九月份引进第一轮PE来实现资本结构的多元化，不断满足境外资本市场对一个公司股权结构的需要。
进行并购
程开训：当然引入投资银行的同时会拿到更多的钱，这个钱一方面我们会不断深入的进行开发，另一方面也不排除会有些并购行为。
主持人：还会继续并购一些铁路媒体。现在主要盈利都是靠什么呢？靠广告？现在广告投入多吗？
程开训：其实户外媒体的盈利模式比较清晰也比较单一，主要就是靠广告的模式。因为兆讯这个媒体组合的随意性、随机性和灵活性非常强，所以你可以选择全国套播，也可以选择全国省会城市套播，或者可以选择区域，比如东三省、长三角地区的套播。媒体组合的灵活性决定了这个媒体既适合大的广告客户，也适合小的广告客户，所以从媒体的经营上来看，目前还是比较灵活。
主持人：现在已经有收入了吗？有大客户已经投放了广告？还是说现在还在试播阶段？
程开训：有，很多了。应该说我们的广告经营已经进入了非常正常的阶段。
从海信到兆讯尝试转型
主持人：之前您在海信工作了八年，是什么原因让您选择来做兆讯传媒创业？
程开训：其实我在海信工作了十个年头，1998年4月18号从山东大学加入了海信，在海信工作了十年，因为家电行业是中国的第一块活化石，竞争非常残酷激烈，我们都说是“睁着眼睡觉”，所以，在海信从事了十年的营销管理工作，应该说是非常疲惫的，另外这个行业本身也是非常折磨人的，特别耗费脑力。
程开训：实事求是地讲，人生还是比较短暂的，应该不断去尝试一些新的行业、新的机会，来挑战自己，把丢失的激情找回来。
程开训：所以选择兆讯，一方面是因为在海信从事了十年的营销工作，不断和媒体打交道，对媒体这个行业比较熟悉，对传播比较熟悉；第二方面，这里面确实有很大的挑战，你从强势的甲方，转变为相对弱势的乙方，心态的转变和挑战是非常巨大的，所以自己也有兴趣来做一下尝试。
主持人：我看您刚才讲到，今年八九月份引入PE吗？还是明年？
程开训：今年，未来两三个月吧。
主持人：已经谈得差不多了吧？
程开训：正在做准备工作。
主持人：是海外的？
程开训：对于兆讯目前的阶段，我们已经不需要VC了，我们需要的是PE，应该说，国际上几家大投行都在积极和我们接触，对我们来讲就是一个选择的问题。
经济冬天会促进二三线城市市场广告的发展
主持人：刚才您提到广告的问题，广告的主要来源有些是大的厂商，有些是中小企业，但现在有很多说法是，比如阿里巴巴(企业库 论坛)的马云就说现在已经到了冬天了，要大家准备好中小企业过冬的问题。大企业，现在我看国际上很多大公司第二季度的财报都是降低盈利，或者调低了盈利预期，次贷的影响还是很大，不知道在互联广告这块，您有没有感觉到经济冬天的影响？
程开训：我想这和整个国家大的经济宏观形势有关系，最近，实事求是地讲，从媒体来看，比较紧，媒体都面临不太好过的日子，媒体应该说是整个产业链中的一环，所以它的依赖性非常强，依赖于品牌率的企业；而广告本身，实事求是讲，又是媒体企业的纯利润，所以很多企业为了过冬，会大幅度削减他的广告投入和市场投入。
程开训：对于兆讯来讲，不光兆讯，所有传媒类企业都会面临这个共同的现实，但我想，也有一个机会，中国以劳动力成本为优势的企业，随着人民币汇率的调整，以及产业模式转型的变化，你会发现长三角也好、珠三角也好，大量中小企业的出口产品受阻，特别是以消费品、服装、食品的，我想他们下一步面临的最大挑战就是需要把市场、销售转移到国内来。
程开训：转移到国内来问题就来了，它需要去开拓市场，需要做品牌，需要做广告，所以这对我们来讲也是一种机会，兆讯也会抓住这个机会，调整我们的机制，服务于中小客户，深掘二三线市场，大概是我们目前广告销售下一步需要做调整的很重要的战略和战术。
主持人：二三线市场和大城市市场，大品牌和小品牌之间的比例大约是多少？
程开训：从目前来看，应该说是七三，大品牌占了70%，小品牌占了30%。但我们前期由于在全国各地很多城市做了区域性的媒体推广，我们发现，其实很多地区，比如说长三角地区，有很多二三线品牌手里的广告预算可能不多，一单可能就一二百万，但他也不需要做全国投放，就选择一个区域深耕细作，所以我想，中小企业、中小客户的广告投入，对我们来讲是一个积少成多的过程，如果把全国都开发出来，也是一个很大的数字。
不会因为经济低迷改变原定上市目标
主持人：还有一点，我之前也和一些老总做过访谈，他们透露，由于经济形势的不好，前几年去海外上市融资非常好，但今年计划都推迟了，去年兆讯成立的时候，也是经济形势一片大好时，可能大家也定下了目标，今年年底实现5000万盈利，明年上市，3亿营收，我不知道你们会不会对这个目标做一下调整？在现在的经济形势下。
程开训：美国资本市场，实事求是地讲，因为受次贷的影响，所以目前比较低迷，有专家判断，明年年中时大概会走出低迷的状态，作为中国的企业，想在竞争中IPO的企业来讲，上不上，对投资人来讲，无非就是一个IPO价格高低的问题，对兆讯来讲，实事求是地说，不管是投行还是我们自身，如果条件相对成熟，我们会坚定不移地上市。因为上市对兆讯来讲，首先是一次营销的巨大突破，它的知名度、它的公众形象会大大提升，会大大减缓我们在实际市场推广中的阻力。
程开训：同时，目前排队在境外上市的媒体很多，企业和企业之间较量的是速度，上市也是有一个速度的问题，谁先上市，谁在这方面就会有优势，所以如果条件成熟的话，我们还是要排除困扰，坚定不移地上市，当然能不能上成，这也取决于企业自身的经营状况，能不能达成自身的经营目标。
主持人：目前这个目标还是没有变化？
程开训：对。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
