主持人李智：所以，杨总的商业模式是营销类的，但是他还是细分出来了健身和美容，暂时是从这两个突破。
那么，朱总呢？
朱力：从我来看，263在线还是以分类广告营销的模式作为盈利点。其实分类信息广告和信息的界限是很模糊的，对于广告主可能是一个广告，对于一个用户可能是一个有价值的信息。我们现在做的工作，一个是商家的分类平台，一个是信息的平台。其实可以看到信息平台有个人发的信息以外，企业也可以在这个服务平台上发信息。比如说一个保姆公司的简介，也可以发布一些保姆的信息等等，那么我们也可以让大家找到这些服务，从此向企业收取费用。
徐纪氢：我们这个模式复杂一点，可能牵扯到了你刚刚说的两个类别。像我们定义分类，实际上有几种收费的模式。比如说一个是发信息自理这是一种模式，我们2003年帮深圳创立了一个跳蚤市场，和263一起起来的，比如说置顶是5元、加红2元、加蓝是1元。那么这像阿里巴巴的收费模式，那么我发1条是2元，那么我发多了怎么办呢？这就相当于一个会员的模式，那么网上的分类广告是两个概念了。比如说新浪、搜狐比如说一个图片按钮就是一个什么广告，或者是一个什么信息，所以分类信息是面临着一个很大的转变。
将来要做的分类广告有一个前提，就是说你这个平台到底是一个什么样的定位？将来做分类信息的广告是不成立的，因为广告为什么愿意发？因为这是承载在强势媒体上面的广告，比如说报纸的广告或者是网络上的新浪、搜狐的广告。那么，我将来可不可以做一个地方信息的门户，你带了门户的概念的时候，再去卖分类广告或者是一个小县城或者是二、三线的城市，有一个老百姓经常用的小门户。这个小门户做出来的时候，你在上面做的广告才叫做分类广告。所以，现在你收费叫做会员，只是让这个信息进行优化，只是搜索引擎可不可以在这个网站里面搜索得到。你把所有的空间的服务都配上了，他最终给你的钱。所以，营销是一个效果，就是别人愿意给钱，同时还有一个网络的服务。实际上，我们现在做的是服务加营销，将来可能有足够多的市场或者是资金来布局，就是多少个城市。比如说我们把6、7个城市都设置了小规模的点，这样我们也希望将来可以由本地化的服务和本地化的人才储备。
陈华：其实酷讯和在坐的同行业很大的不同就是我们是搜索引擎。我们专线的方式也是按照搜索引擎的方式去做的。我们做一个搜索引擎我们会跟行业结合做，比如说同城58和其他的分类信息网站去做，以及我们行业的网站，比如说很大的公司，还有搜房、亿龙等等。那么，我们如何赚钱？同样地用户在这里寻找信息，那么这个用户代表谁？我们可以通过这个方式赚钱。其实，我们相百度一样，我们基于行业的合作的竞价排名的。
马晏：我们做过一种尝试，就是通过短信来获取联系方式。比如说大家看到在网上我要租一个房子，那么具体找谁，在哪里住，这个信息需要用纸抄下来。真正去的时候他不需要上网，他需要把这个联系方式记下来。所以，通过这个短信你看到了这个信息你喜欢他，那么你想办法通过短信推到你的手机上去。我们当时是一条1元钱的方式。
那么，这做了一个什么事情呢？这实际上是给用户提供方便，而不是刻意地收你的钱。
我们作为一个分类信息的角度来看，我们基本上是免费的原则。我们提供一定量的信息，用户点击量到一定的程度之后，就成为了眼球经济，就是做广告的方式。这是传统的互联网的方式。
另外一个是增值服务，58也做了这个事情。我们在05年做过这个事情。是通过上网去点，你可以把你的信息推到前面，你可以通过免费或者是交钱获得。我可以给你提供这个增值服务，你可以免费去做，但是你想让你的信息有更多的价值，有更大的收获，你可以通过增值的模式给你提供更多的渠道。那么，我增值这个部分是可以更多地收费的。也不一定收费，你经常来就可以免费，这样我可以吸引你来用。
但是，这种模式的收益是很低的，但是这个费用是不需要网站而是用户来提供的，所以我们维护这个网站的成本是很低的。
那么，像雅虎需要提供内容、需要维护，需要巨大的力量来运转，所以我们这种方式是一个高附加值的方式的服务这必须累计到一定的程度之后，才可以有一定的效益，所以我们现在是等待这个规模。
主持人李智：是这样子的，看来大家对于他们怎么赚钱是有一个比较明确的方向，实际上从易观的角度来说，所有的互联网企业，他如果想成功，想赚到钱，实际上是有两个非常必要的条件。一个是你这个服务行不行？另外一个是不用你这个企业提供的服务行不行？比如说之前我们看腾讯、淘宝的成功，就是采取了这样子的模式，首先他提供了IM，或者是这样一个购物平台，是现在的网民非常需要的。所以，他必须提供这种服务，另外一个他们能够做到的是，网民使用这种服务的同时，必须使用自己提供的服务，比如说必须登录QQ或者是必须登录淘宝里使用。所以，我们在下面的市场培育期里面，首先使用我们这种分类信息是不是具有必要性。当然了，我们的答案是肯定的，大家都需要通过互联网找到一些关于房产、健身，或者是旅游这样子或者是那样子的一些事情。那么，我想第二个问题，请问各位厂商，他不使用你们的行不行？比如说不用酷讯，或者是不用好评网行不行？你们是怎么做的，让用户必须使用你们的服务。
马晏：我觉得分类信息至少在一定阶段的时候，不一定要用这个平台，它有其他的选择。它不像QQ这种联系方式，你在网上做事情就是这种方式。但是，像酷讯的陈总做了火车票的事情做得很好，因为大家都买火车票都买不着，所以火车票是非常稀缺的资源。所以，他做了这个碰太，把这个稀缺的资源放在上面，这个时机做得很好。但是，10年之后，这一块的曲线一过就下来了。所以，整个来看，我觉得分类信息不一定是一定要用的事情，而是为大家提供方便的方式。
主持人李智：所以，马总比其他的行业更悲观，首先提供的服务不一定是网民必须的。
马晏：至少是在有需求的环节上，你上QQ、邮件你每天都需要用，但是你做分类信息，你是在有需求的情况下才用。可能我一年找一次房子，或者是两年换一次工作。碰到这个时候你才去用，其他的时候你根本不会去用。
如果是从分类信息的角度来看，不是每天都需要有的事情。
陈华：我觉得，首先需求从分类信息来看，确实不是每天都要的，但是想用的时候你就用哪一家的产品，我觉得搜索引擎觉得是站在最前面的。因为作为酷讯这样的搜索引擎，我可以把所有的信息都聚集在我这个方面。所以，为什么你不用一个搜索引擎作为一个入口挑选呢？我们可以把互联网上所有可购买的机票都搜索出来，按一个最低票价一排序，你可能会知道今天的最低票价在携程，明天最低票价在亿龙了。所以，你有了之后，会使得你知道酷讯比其他的搜索引擎更好。
本文来源：网易科技报道
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