圆桌对话一：市场培养期中的发展与创新

网易科技讯，2008中国分类广告行业峰会在北京召开，网易科技频道作为战略合作媒体在现场做了直播报道。

以下为第一场圆桌对话，主题为“市场培养期中的发展与创新”

主持人：谢谢伟铭，其实我们和中经合也合作很久，了解很深。基本上，VC的看法是大体一致的，只不过他们的角度不一样。刚才伟铭提到了你们这个项目的潜力、时机，包括你项目的门槛还有企业家的个人能力，因为我把他说的领导能力、个人魅力、谈判能力等等，这要全做到很难，但是我相信这是大家需要做得更好的，这才会使得企业良性的发展，也才有更好的竞争力。

我想大家很好地理解了之后，广告行业的壁垒也会逐渐显现，胜者为王也会慢慢地被大家理解。

下面，我们有请几位专业人士给我们分享一下分类信息社区化的发展生活搜索、引导消费的成熟创新，市场培育期重线上线下的资源整合与利用。首先，有请嘉宾主持易观国际分析师的李智女士。

接下来的嘉宾是酷讯CEO陈华，百业网CEO徐纪氢先生，好评网CEO杨广平先生，263在线总经理朱力先生，58同城副总裁陈小华先生，易登网CEO马晏先生。

主持人李智：我觉得刚才主持人只是简单介绍一下，我觉得几位应该先自我介绍一下自己的网站是什么样的，有简单的几句话来介绍一下。

马晏：我刚才已经讲了，我们是做的纯粹的分类信息，我们是04年开始做的，现在变成了另外一个全球化的战略。

陈华：我是酷讯网的陈华，我们更注重生活，我们会在分类信息一个细分的领域里面做得更好。

徐纪氢：我是百业网的徐纪氢，我们是深圳的。我们是2001年开始做这个信息的，我们差不多做了3年，现在已经是一个相对成熟的产品，就是我们的会员服务。当然了，我们的客户最终认可我们的服务和愿意交钱的，变成了搜索引擎优化的方式。所以，我们做的是分类信息的网站，将来希望把分类信息的网站变成城市分类信息的门户。最终收到钱的服务产品，实际上变成了搜索引擎优化的服务了。所以，业务跟网站有的时候是有一定的不完全性。我们现在能够养活自己了，但是是低的养活自己我们希望可以把层次提得更高。谢谢大家！

朱力：大家好，我是263在线的朱力，其实我们是做分类信息比较早的。我们做了整个263下面频道的方式。我们把263.com运营了在线的服务，主要是做本地化的用户分类信息的网站。希望本地化的网民可以找到自己生活所需的信息。

杨广平：大家好！我是来自好评网的杨广平。我们这个网是一个评论型的网站，分为两的信息，一方面是对于商家来进行互动评论，第二方面是一些跳蚤信息。我们这个网站相对各位来说做得稍微晚一点，我们是06年开始做的。到目前，我们也在不断地努力改进我们网站的服务，然后通过我们自有的一些服务和产品，也逐步地向用户进行销售。同时，我们也在通过采用一些互补的产品或者是代理，对公司的运营做一个补充。

我想，我们希望通过目前产品在没有一个外力支持下，通过自力更生，再通过我们自有的一些资源的努力，把这个网站能够长期地做到一个像刚刚马总说的，在有这么长的周期的黎明前的黑夜的时候，我们希望可以通过我们自己的努力，走出这个困境，走到最后，谢谢！

陈小华：大家好！我是58同城的陈小华，我在58负责技术，在过去的1年我们做了很多的尝试，包括DM在北京发行，包括我们的互联网网站现在，那么我们在收入方面、营收模式方面也做了很多的探讨。不管我们是做手机的WAP、DM、MED、目前的网站，我们58的使命一直是改变每一个人每一天周围信息生活的获取。我们的服务定位就是每一个人的生活信息，这是我们所有产品的共同点，谢谢大家！

主持人李智：我觉得这一轮下来，我们每一个老总的个人魅力和性格已经展示出来了。

其实我们今天的主题是市场培育期的发展与创新。说到市场培育期，我们就会说市场培育期大家都不用着急，都有一个很漫长的路要走，我们不会涉及到你们现在做得怎么样了，零售有多少。但是，我们想说的是，大家虽然是在一个市场培育期，但是始终还需要有一个比较明确的目标。

比如说我们自己的网站，到底要靠什么样的方式、商业模式、盈利模式来最终走过这个培育期。就我们易观而言，我们会将互联网的商业模式分成三大类，我简单地给大家说一下，各位老大看一下自己在走哪个方向。

我们把互联网的商业模式分为营销类，这可能跟今天的主题比较接近，就是分类广告。比如说百度就靠网络营销这样99%的收入的形式。第二类就是中介类的，比如说阿里巴巴等等这样的服务。另外一个类别是互联网服务类的，比如说互联网游戏和其他服务内容的厂商从用户那边赚钱的商业模式。

所以，我想请问大家一个问题，我们在市场培育期走过这么一段时间，实际上你们想通过哪种模式来赚钱。刚才杨总和徐总也提到了自己通过其他的方式来养活自己的公司。那么，我想请问大家，你们讲话想通过哪种商业模式，或者是大家都选择营销类，你们有一个很明确的怎样的目标或者是模式，给大家讲一下可以吗？

陈小华：我们58的商业模式是这样考虑的，在1到2年内，我们暂时不考虑从个人身上赚钱，我们是怎么样服务个人，我们要使个人找到房子。我们目前的收入主要来源于商家，这就是分类广告，这已经在中国有非常好的模式了。我们不管是看百业网等等，我们也看到了深圳的一些分类网站没有我们想象得那么大、那么出名，但是他们是在赚钱。所以，我们是赚商家的钱，他们需要的就是一个公司，比如说找一个送水的公司。这种类似黄页性质的公司，这是我们最近1、2年赚钱的方向。而且，从测试的范围来看，这种效果是比较明显的。

个人的话，我们目前也算分类里面采用了一个自给积分。比如说北京的房屋出租的信息，你大概在58发一条信息，你在10分钟、3分钟就可以从第一页消失了。那么，对于一个租房者愿意掏10元钱，我愿意到最前面去，这类似于百度的竞价的模式。

主持人李智：所以，你的商业模式营销类算一类，另外一类是服务类的，通过向个人用户来收费。

那么，杨总您呢？

杨广平：跟刚才说的一样，其实我们现在也是从商家收费这一块来着手。其实我们觉得对于个人的互联网站的信息来说，个人对于买单的意愿，他们相对来说是比较小的。因为这种平台一方面没有形成垄断，而且没有形成一个集中，因为这种平台特别多。可能大家都在免费，这些人要让他们去付费消费这个产品的话，是比较困难的。

目前，我们在我们的网站上的商家，他们还是得到了一些比较好的推广，也有一些餐饮类的商家，他们能够在短期内获得比较好的效果。

那么，我们目前注重的是在于健身和美容，以及娱乐的商家的营销方面。那么，我们不但结合了我们网上的广告，还结合了一些互联网上的推广，以及其他的无线的手段等等，形成了一个互补的，包括合作伙伴的产品，一起来打包，形成一个产品包。

那么，整体上来说，现在这种企业，对于我们现在这种广告的接受程度，就是说他们是有接受程度的，但是没有规模化。我想通过大家一起努力，把这个产品的市场推动起来，使得更多的商家可以规模化的认可这个产品，最后使得大家每个同行都获利。