彪马PK阿迪耐克求生存 巴神孔蒂成救命稻草

这一切都归结于彪马公司的战略目标。彼得-罗尔曼解释道：“确实让人感到有一些惊讶，彪马公司致力于最大化地扩展与意大利足球战略发展合作过程中的影响力，我们选择与意大利足协在技术领域继续长时间的深入合作，并保持竞争力。”从彪马公司自身条件来说，他们在体育领域的影响力大不如前，在刚刚结束的巴西世界杯中，那些群星云集、拥有顶级市场价值的球队诸如巴西、阿根廷、德国、西班牙、英格兰等球队的技术赞助均被耐克和阿迪达斯两家公司抢走，彪马除了和意大利国家队有赞助合同，其他的合作如乌拉圭、智利、瑞士、科特迪瓦、喀麦隆、加纳和阿尔及利亚等球队的影响力实在有限，看上去更像是彪马公司在支援非洲。

从一些数据中可以看出彪马公司最近几年的战略方针：在经历了在拉齐奥的辉煌和巴勒莫的短暂合作之后，彪马已经逐渐退出了意大利国内联赛市场，在新赛季的意甲赛场上将看不到任何一支身披彪马战袍的足球俱乐部，当然彪马的投资选择是一方面，意大利国内联赛不景气也是一方面，上赛季强势获得联赛第二名的罗马俱乐部竟然整个赛季没有找到球衣赞助商和胸前广告赞助商就很能说明问题。

虽然在“五大联赛”范围内（西甲、英超、德甲、意甲、法甲）彪马公司大力赞助了九家俱乐部（最大牌俱乐部是阿森纳），但与耐克的26家和阿迪达斯的18家俱乐部还是有不小差距。另一方面，彪马近年来在持续地与意大利国家队成员们达成个人赞助协议，像布冯、基耶利尼、维拉蒂和佩林等等都是当前意大利国家队的常客，其中最具市场影响力的要数巴洛特利了，这次“巴神”重返商业价值第一的英超联赛，彪马公司恐怕得乐一阵子了，从最新拍摄的广告中可以看到，彪马公司已经将巴洛特利和旗下的短跑世界冠军博尔特合力打造成体育商业领域里的超级明星，扩大品牌效应。

知名品牌五大联赛赞助情况

很明显，与耐克和阿迪达斯撒开网捕鱼抢占市场份额不同，彪马走的是重点有目的性投资路线，尽量从投资对象中尽快获取经济利益最大化才是他们的目标。从意大利国家队自身条件上来说，虽然连续两次世界杯铩羽而归，但这期间意大利获得了一次欧洲杯亚军和一次联合会杯第三名，这也是为什么通常赞助商的合同都以世界杯四年为一个周期，同时在普兰德利带领下打法不保守，在国际足坛赢得了很高的声誉，就战绩而言，同阿根廷和荷兰基本处于同一级别，从影响力来看，布冯、皮尔洛、巴洛特利等人也属一线行列，这才是赞助商真正看重的，而不是什么国际足联排名，排名第14位的意大利目前每年平均获得接近2000万欧元赞助费用，而排名第9位的瑞士虽同与彪马公司合作，但他们每年从彪马拿到的赞助费只有区区一百多万欧元。

意大利国脚个人赞助情况

另一方面，抛开体育因素不谈，虽然意大利遭遇了严重的经济危机和文化危机，但在时尚和服装领域，意大利仍屹立不倒，这是品牌效应的力量，凡是与设计、工艺、时尚和服装沾点儿边的，只要贴上意大利的标签，身价立刻飙涨（在国内这种现象尤为严重），而彪马虽名为技术合作，但毕竟是卖衣服的。彪马公司隶属于法国时尚界巨头——世界三大奢侈品集团之一的开云集团，其老板皮诺对意大利品牌情有独钟，有大量控股意大利各类品牌（包括Gucci等）的趋势，与意大利国家队合作也就顺理成章了。

根据《米兰体育报》提供数据，意大利国家队目前每年的商业收入是3300万欧元，在世界足坛排名第五（一至四位分别为巴西、英格兰、德国和西班牙），与巴西的1亿800万欧元收入还有较大差距，其中包括广告和赞助收入，其2013年电视转播收入为3940万欧元，去年总收入8190万欧元，但这还不到意大利足协收入的一半（去年全年1亿7370万欧元），除了意大利奥委会捐赠的6870万欧元，意大利足协还有另外三个本土一线赞助：TIM电信公司、金融股份公司Compass和菲亚特集团，另外还有矿泉水、巧克力酱、航空公司、服装等小型短期赞助，本次与彪马合作必将带动其他赞助商的赞助活动，只要意大利国家队能挽回颓势，未来的商业价值还有很大的上升空间。

所以，彪马公司借肖像权之名赞助意大利国家队，分担主教练年薪的做法是一次目的明确的高回报商业投资，是你情我愿的事，意大利足协市场开发负责人说：“如果彪马持续投资，就会得到回报，而意大利国家队在竞技体育之外也有需求。”就瓜分殆尽的体育市场而言，这次赞助根本不是高调“做慈善”，意大利国家队和巴洛特利反而是彪马公司的救命稻草，这也是为什么彪马公司上赶着迅速掏钱的原因。