一位柯桥老板娘的长期主义

01周红丽专注秋冬面料15年，2023年9月推出高品质抓绒新品，订单爆满，产能将翻倍。

02科考拉研发出克重仅70克的梭织一体绒，保暖性媲美羽绒，获客户高度认可。

03周红丽停掉亿元传统产品，投入4000多万元专攻功能性抓绒，填补国内价格断层市场。

04企业开发全球首款100%可降解抓绒，已在日本上市，计划2027年参加ISPO展会拓展海外。

05周红丽坚持长期主义，专注细分赛道，从头开始转型，2025年产量较前年增长近两倍。

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见到浙江科考拉纺织科技有限公司总经理周红丽，短发，精干，快人快语，“我看过你写的柯桥三位纺织行业老朋友的文章，老萧老陈老傅，可别叫我老周哦，我没那么老。”她半开玩笑地说。

说完，她顺手递来一件新品样衣，“这样的天气，室内一件薄羊绒衫外加这样一件抓绒衣就够了，保暖性堪比一件羽绒。”经不住她热情的“安利”，我换下身上的厚羽绒外套，果然，上身轻盈温暖。

“你刚试穿的这件抓绒衣克重只有90克，我们最轻可以做到70克，而一件普通T恤的重量有160克。”她给自己的产品想出一个口号：“一半的重量，双倍的温暖”。

不过，她还真不是吹牛，这款梭织一体绒的新品，9月刚刚上市，订单已经做不过来了。“刚加了一层厂房，也订好了新设备，新的生产线年后即将投产。”她说。

“2025年产量比前一年有近两倍增长，2026年将迎来产能首次爆发，更重要的是品牌客户越来越多。”她自信地说。

抓绒产品。企业供图

而这显然与大多数浙江纺织企业去年的体感和今年的预判，有所不同。据我所知，今年浙江纺织业增加值增速持续下行，全行业面临较大调整压力。这令我愈发好奇，周红丽凭啥？

第一，瞄准市场空白。

对周红丽来说，这句话的内涵十分丰富。瞄准功能性抓绒这一细分赛道前，科班毕业的她，曾在港资纺企打拼到管理层、在市值百亿的上市企业担任过总经理，也干过月薪3000元的一线销售人员，直到2012年在绍兴柯桥扎根，创业已有15年。

“我一直专注秋冬面料，2016年二胎生育高峰来临时，进入儿童秋冬面料赛道；疫情期间，进入家居服秋冬面料市场。”她回忆道。

虽然相对专注，但并不十分聚焦，虽然有一定规模，但核心竞争力不强。这一直是周红丽的“心病”。

疫情过后，人们普遍渴望走到户外，带动中国户外服装一路爆火。在行业沉浮十数载，周红丽敏锐捕捉到这一新趋势，并一直在思考自己擅长的秋冬产品和这个大趋势有没有结合点。

当客户提出需要高品质户外用的抓绒中间层面料，给了周红丽启发。周红丽和团队在深入的市场调研后发现，国产抓绒产品普遍二三十元一公斤，无法满足户外品牌对品质和功能性的要求；而进口抓绒则要上百元一公斤，对品牌客户而言使用成本过高。

科考拉生产车间。企业供图

但二三十元到上百元的巨大价格断层，让周红丽找到了新市场空间。“如果我能做出50-80元之间的高品质抓绒，就能牢牢抓住这一国内市场空白。”周红丽对此十分笃定。

她笃定这是一条黄金细分赛道，并因此做出一个破釜沉舟的决定：停掉所有传统产品，一门心思专攻高品质的功能性抓绒面料。“只有完全切断，才会真正一门心思去做。”她解释。

于是，一边停掉了年销过亿元的传统产品，一边是四千多万元的持续投入，从抓绒产品研发，到购买生产设备，到提升生产工艺，2023年9月开始上第一条生产线，一切从零起步。

“当然，这么多年我积累了一批优质的客户，只要做出满足客户需求的好产品，就不愁销路，所以我还是有点底气的。”她笑言（言外之意，切勿盲目模仿）。

第二，把产品做到极致。

就拿我刚才试穿的梭织一体绒产品，穿着暖暖的，摸着软软的，可这个产品公司持续投入研发到量产，整整一年半的时间。

周红丽拿出一块梭织一体绒面料给我细细讲解，传统软壳用胶水将梭织面料与摇粒绒贴合而成，弹性、手感、透气性，保暖率都会受影响。

而一体绒字如其名是一体的，结合纱线与拉毛工艺设计，直接在梭织面料反面拉出高品质绒感。工艺路线更短、成本更低，弹性得以更好地保持，透气的同时还兼顾防水，穿着也更舒适。

“最难就在于布料上抓绒出来极致蓬松柔软的效果还不能掉毛。我们从纤维研发、材料选择、编织方式，以及后整理工艺，全链条的系统重构，经过几百次反复尝试，最终才做出客户一眼就想要的产品。”她说。

如今，国内高品质户外用的抓绒面料，科考拉已逐步替代进口，未来这一趋势还会持续看好。

企业样品陈列室。企业供图

在稳定国内市场的同时，周红丽已经着手开拓海外市场。经过近两年研制的全球首款100%可降解抓绒，已在日本上市。“现在单量不大，但未来会有很好的前景。”她句句是信心。

“我还预定了2027年1月阿姆斯特丹举办的ISPO展（全球顶级体育用品展会）。这是公司首次海外参展，非常期待和国外同行同台掰手腕。”她说。

周红丽特别强调一点，把产品做到极致，并不是新赛道开始后才有的坚持，而是从一开始创业就始终坚持走产品品质路线，赢得国内头部品牌的信赖，从而使自己积累了良好的客户资源。这对后面的转型，至关重要。

第三，坚持长期主义。

从自主创业开始，周红丽一直专注秋冬服装产品，并不断聚焦，最终找到让自己愿意从头开始的更细分的赛道。

或许长期主义从来不只是一开始的清晰坚持，还包括始终朝着一个方向不断深挖，最后找到自己的赛道，并成为赛道上不断加速的那一个。

就像周红丽在采访中反复说起，现在为之努力的赛道是一条黄金赛道，“不会轻易换赛道”。

周红丽（右）和客户洽谈。企业供图

“接下来可以做的事情还有很多，产品研发永无止境。尤其对标国际头部同行，我们还有很大的提升空间，这也是我们决定去海外看看的动因。”周红丽说。

末了，她笑着坦言，因为从头开始，所以基数小了，增速就快，今年争取在2025年的基础上再翻番，“再多给我一点时间，相信我。”她目光坚定地说。

从体量上看，它只是万千浙江中小企业中普通的一员。但正因其普通，反而更真实有力。

正如我们始终相信，在外部环境带来的困难中，总有一些企业带着穿透周期的力量，走着逆风而上的坚定步伐。

责任编辑：陈彩燕