康健：30岁以下的一个榜单，张元刚就是其中的一位，作为80后的创业者都在抱怨说自己处于这样一个环境，就业难，创业难等问题。张元刚的销售也有好几千万。请你谈一谈对年轻人创业的一些看法以及你成功的一些新的。
张元刚：我是两次创业了，从毕业之后打工，做的时候有很大的口号，最后我们觉得差不多可以去创业了，当时只有20万，到07年的时候差不多都光了，我们现在谈的是有咨询报告的，我们的主意也很好，创业我们去干的时候，我们做的事情是不是这个行业需要的，我们大的去投，SAP，国内的速达，管家婆，基本上这个行业每一个大大小小的地方都有人去做了。当时07年底的时候，公司活不下去，当时这个期间我们尝试了一个小的产品，我们做的时候把很多小的细节联系起来，每一个公司都有很多不同的小的东西，我们要做的就是联起来，可能是我们唯一的希望，我是在上海创业，我不会行贿送礼，因为我是摩羯座，经常我们去签合同，接下来会被人家用很多方法解决掉。
中国的商业有很长的历史，他符合我们的特制是什么，我们需要他来找我们，不需要我们去请客送礼，他买你的东西，他不谈回扣，不需要忽悠人，这方面用不到，我们当时去做这个东西，然后我们最高的做三亚，用了大价格，最后卖了3300就被封杀了，我们快活不下去。当地餐饮业他们需要什么，我们去黄埔江摆渡，在夜里再回来。我们就发现了，是屏幕点菜，这个东西行不行？后来我们就卖给一些很有意识的公司，卖得很低，后来终于遇到了一个很大的客户，就是麦当劳，当时报的是500万，一个小的公司终于熬到天日了，最后我们250万，最后我们就很得意我们的产品卖了出去。没有什么核心技术了。我们做了一个软件就被人家偷走了。我们去推销的时候你们这个行不行，靠谱不靠谱，我们说麦当劳那种东西你见过没有，这个点餐的时间很快。
康健：一个细小的部分做到很成功的企业。是洛阳当地的一个企业也在做互联网，是洛阳当地的一个，车总是在做电器类的电子商务，我也很好奇，京东商城，一行大企业做得非常成功，你如何去应对大巨头的挑战。您有什么感想？
车炳恒：我这个创业很艰苦，基本上每年都有人来找我谈判，来收购我，前四年京东找我谈，能不能合作，市场是这样，我当时谈判时说是30个亿，现在他远远超过了千亿。我们92年开始创业，我们被迫了做了电器，其实我的这个公司为什么能活到现在，只要公司不断地创新，不断做服务的改进。今天老师讲的我觉得很有道理，我们的本地能做下来，能活下来，就是从我们家电的安装工，配送人员速度加快，最后我发现，有一个新网页，叫电子商务，到现在我不会打字，我招了两个客户人员去我的办公室，买一瓶酸奶，她一天不下工，这是一个毛病，每天盯着网站这样不行，就给这个丫头做思想工作。我说姑娘，你要下去转一圈再上来，这样可是不行的，互联网太吸引人了，因此我们就从两个人发展到了六个人，现在有很多的员工，我们这两天经济不景气的情况，我们活的非常好。
本文来源：网易财经
责任编辑：
王晓易_NE0011
