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老罗3小时带货直播净赚3000万 这个朋友你交吗?

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作者 | 韩一冰

出品 | 网易手机&数码《易评机》栏目组(油管&B站:惊奇科技 抖音:JQ163)

曾几何时,我曾想过一个问题,那就是如果老罗不卖锤子手机,而是与小米合作,会是怎样的一副光景。

没想到,愿望这么快就要实现了,而且还是在愚人节这天!

老罗3小时带货直播净赚3000万 这个朋友你交吗?

3月31日,小米联合罗永浩(前锤子科技CEO)正式官宣,罗永浩直播带货的第一款手机就是小米10。了解老罗的人应该知道,他曾创办过牛博网,成立过老罗英语培训学校,后来又成为了锤子科技的创始人,再然后......那是个让人熟悉的悲伤的故事......

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坦率的说,老罗的创业史就是一部血泪史,而在这些血泪中,永远绕不开的就是两个字---情怀。

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正是因为情怀,老罗收获了一大批粉丝,也正是因为情怀,老罗步履维艰。如今老罗创业再出发,将矛头直指李佳琦、薇娅,誓做带货一哥,抛开情怀看本质,这回老罗算是以全新的身份“赤裸裸”的出现在我们眼前了。

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在这个让人兴奋的日子(愚人节),老罗又会为我们带来怎样精彩的表演呢?下面就让我们有请老罗,闪亮登场!

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三小时直播净收入3000万 就为交个朋友?

在直播开始前,老罗直播首秀的口号“不赚钱,交个朋友”就在抖音的首页频繁刷屏。

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本着“不买听听相声”的想法,我点进了直播间,瞬时间,一种似曾相识的感觉扑面而来,然而,这种感觉却并不是因为老罗......

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我感觉这可能是我人生中看过最长的一段电视购物,熟悉的贯口却没有抖出太多新梗,在开场小米巨能写中性笔5万库存瞬间被秒后,与老罗同台带货的朱萧木的一句“问一下还能不能加货?”瞬间让我产生了一种穿越感。

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那感觉像极了我和姥姥坐在电视机前,看着电视购物中主持人激情询问厂家能否为观众多准备10个低价商品的既视感。

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好在老罗的一句“别整这些虚的,卖完了直接加!”让我收回了想要上滑退出的动作,我寻思着,这毕竟是老罗,还是看一看有什么不同吧,不成想,这一看,就是三个小时。

三小时的时间下来,原本预想的全程无尿点的场面似乎并没有出现,想象中意气风发的老罗在直播中扮演的角色更多的是一个“吉祥物”。对产品的见解基本依靠祖传小卡片,让人感觉到老罗这次似乎并没有充分的进行准备。

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至少相比之前同王自如撕逼时相比,要逊色不少。

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不过我承认,能够支撑我看到最后的的确还是因为老罗本人,这次让我看到了一个不一样的老罗,如登台“讲相声”一样,同样是满足口欲,这次,老罗真的吃爽了。

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不同的是,曾经的老罗,是一直用幽默的语言给我们带来快乐,而这次,还有行动......

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在介绍极米投影仪的过程中,老罗不小心把极米说成了坚果,在不自知中被通知出错,当时还在吃雪糕的老罗果断暂时离场冷静,“我好像老年痴呆了,像噩梦一样,我本来吃的很开心,结果就这样了......”我觉得这可以成为老罗全场直播中最经典的一句话。

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留了十几年的胡子都刮了,不得不说,这一幕很可能是整场直播中最具闪光点的时刻。

刨除这一时刻,我们来回顾一下老罗在直播中最常用的话术:

“你知道的。

不解释了。

都知道了。

这是我完全讲不了的东西。

不说了。

真的不错。

用过的都说好。

买就可以了。”

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这样就可以卖货?

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在我们熟悉了李佳琦这种交互式直播卖货的形式后。

不得不说,老罗的确为直播卖货的形式提供了一个看起来古老而又全新的思路。

不过当我看到老罗直播结束时锁定的数据,还是有那么一丝惊讶,不是说交朋友吗?不是说不挣钱吗?

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据抖音官方统计,直播的3小时里,累计观看4800万人,同时最高在线人数270多万,上架了23款商品,支付总额超1.1亿元。不过由于有一些商品需要跳转至淘宝下单,所以实际数据应该还要更高,抖抖侠就统计出了近2亿元的销售额。

按照主播分佣20%,平台抽成6%的惯例,如果再算上每个品牌的坑位费(预估每个品牌60万,22个就是1320万)、抖音网友打赏的音浪收入(预计超360万)等,保守估计,老罗这一晚上3个小时直播的净收入可能在3000万左右。

不过正如老罗在开始时提到的,这是品牌、渠道和消费者共赢的一件事,说是交朋友,其实也不为过。

真的精挑细选,价格全网最低吗?

本次直播产品涉及科技数码、日用百货、食品三大品类。奈雪的茶定制心意卡、信良记麻辣小龙虾、伊利安慕希X瑞幸咖啡酸奶、每日黑巧、钟薛高雪糕、恰恰小黄袋每日坚果等食品,小米10/小米10 Pro、搜狗AI录音笔S1、石头扫地机器人T7、极米投影仪H3、飞利浦智能锁7300、ThinkPius USB-C口红电源、米家充气包、Yeelight易来台灯、米家声波电动牙刷T100、米家自动洗手机套装在内的多款科技产品,以及小米巨能写中性笔、宝洁旗下的碧浪运动洗衣凝珠、金龙鱼食用油、网易严选多功能转椅、吉列GilletteLabs热感剃须刀、欧莱雅男士洁面等生活日用品,共计23款产品纷纷出现在首播中。

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本以为老罗科技行业的从业经历会吸引更多人来下单,没想到低价商品却成为了销售的主力,此前备受关注的小米10系列手机,从销售转化率来看,相比之下只能说是表现平平。

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哪怕是老罗祭出了电信666尾号的手机卡号,网友的反响也并不强烈。

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只能说朋友们可能还是太穷了,反倒是卢伟冰登场后,老罗说出的一句话很是耐人寻味:“在那个圈子里,吵架是没法避免的,我离开手机圈就不吵架了。”

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不同的领域有不同的无奈,不过老罗表示本次直播带货都是经过精挑细选,并且全网最低的,结果却被网上的消息各种打脸。

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看来老罗虽然在平台直播中依然谨慎的遵守广告法,但还是敌不过有心之人的惦记,哪怕他们可能只是为了蹭个热度而已,这或许正是老罗心底道不出的辛酸。

我并不质疑老罗所挑货品的初心,也并不质疑老罗今日所售的所有产品,只是作为话题人物,我觉得老罗还是可以做得更谨慎一些,以防悠悠众口,导致悲剧重演。

老罗直播带货这条路能走多远?

其实早在几年前,老罗就曾在陌陌上做过一期“带货”直播。

老罗3小时带货直播净赚3000万 这个朋友你交吗?

那是一场让人难忘的,没有商配、没有债务压力、极其纯粹的带货直播,在那场直播中,老罗以先抑后扬的方式介绍了自己的私人好物,圈粉无数,在我看来,那才算得上是真正的“不赚钱,交个朋友”。

所以在老罗宣布要进行直播带货时,我对他的带货能力没有丝毫的怀疑,甚至比任何人都要期待,可惜,这次老罗的直播首秀,却让我再也找不回当时的感觉了。

虽然时过境迁,不过翻回来,从实际的表现来看,不得不说老罗还是比较能够拿捏到网友的需求的,虽然看起来老罗还并没有完全进入状态,但结果依然向好。

老罗3小时带货直播净赚3000万 这个朋友你交吗?

这次直播甚至引来薇娅与其PK,不惜动用了“卖火箭”的噱头,之前曾在直播时公开向老罗叫板的快手直播一哥辛巴的徒弟也同期开播,虽然二人在同时观看人数上都力压老罗,但这也恰恰是老罗影响力的体现,毕竟作为一个直播新人,能够得到前辈如此的重视,已然可以感到骄傲了。

就像老罗在直播中所说的:“我们带着清零的态度做一个新人,需要一些仪式感,做一些出格的事情。”对于曾经心怀梦想的老罗来说,直播或许本身就是一件出格的事情,他让我们看到了一个虽然债务缠身,却依然不畏流言,勇于担当的汉子,我相信今天老罗的直播形式也并非是他本人真正想要的形式,只是迫于压力......

老罗3小时带货直播净赚3000万 这个朋友你交吗?

如果带着一种理解,重新看回这张图,相信你也会有不同的感悟,或许即便脱离了手机圈,在直播圈重新开始,前路的残酷也依然不会改变。

不管怎么说,从解决债务问题的角度来看,老罗今天的直播算是开了个好头,我很想把一句话套用在五五开卢本伟当年的经典语录上:

遥想当年,李佳琦5分钟卖掉1.5万支口红,薇娅双11单场销售2.67亿元,在平凡而又充满戏谑的日子里,罗永浩靠直播还债几亿,不是问题!

不过本次颇像电视购物风格的带货,更像是一次新鲜感的透支,如果老罗每次都是以这样的方式进行直播,那么可持续性真的不好估量。

本着对老罗情怀的期望,我很希望老罗在解决债务危机后,能够给我们带来一个更具老罗风格的带货体验。

老罗3小时带货直播净赚3000万 这个朋友你交吗?

只有真正做回老罗,老罗才是老罗。

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