[观点]iPhone SE发布背后苹果的Think Different

今天我们不去争论这款iPhone 5外观、iPhone 6s内芯的产品到底如何，我们另外换个角度，从苹果的视角看看，它到底为什么要推出SE这款产品？背后蕴含的逻辑是什么？

奇葩命名的内在机理

iPhone SE这款产品从命名上看非常奇葩，既不符合苹果一贯用数字或者数字加字母的传统，也没有沿用之前定位入门的5c这种取名方式，成为首款只用字母命名的iPhone。按照官方的说法，SE是Special Edition（特别版）的意思，然而这个特殊的名字背后其实富含深意。

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首先，放弃大家熟知的数字命名，一定程度上是变相在延长SE的生命周期，让它可以不受到最新数字命名代数的影响，打消消费者从命名上觉察出新旧的直观印象。这样，即便未来iPhone 7/7s/8/8s推出之后，SE相比之下也不会从名字上陷入被动，苹果依然可以投入资源把它作为单独的系列大力营销，反观5c这个命名，随着时间的推移就显得越来越落伍。

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其次，SE的硬件规格并不像当年5c一样落后一年，起一个新名字有助于和过去不佳的“廉价机”形象区分，表明并非是5c的延续，而是全新的产品。同时强大的硬件规格也足以支撑它数年的寿命，无论是Apple Pay这种新事物还是未来iOS新系统都可以享受和6s一样的待遇，配上399美元的低售价实在是性价比爆棚，SE的名字也不显得掉档次。

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最后，不采用数字命名还有一个好处，就是某种意义上可以不明确是否有后续产品更新，让其特别版的身份愈加凸显，营造出一种经典纪念的味道。而一旦这个产品在市场上遇冷，也只是SE系列的失败，也可以随时暂停，不影响主流产品的声誉；反之如大卖，继续出叫SE2或者New iPhone SE的新品也都可以。

避免左右互博的产品定位

近些年来，魅族的进步非常迅速，推陈出新的节奏也大大加快，这虽然帮助魅族在市场保持了竞争力，但也造成低端新品打中高端老品的局面，而iPhone SE则没有这方面的顾虑。

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一方面，它屏幕的尺寸和6s、Plus差别很明显，面向的客户群体基本是不一样的。SE更偏向之前使用3.5寸、4寸老款iPhone和没有接触过iPhone手机的用户，释放钟爱小屏用户的消费力，引起新的换机潮，同时也让Android、WP用户能以更低的门槛体验iOS的生态，有效在防守的同时提升市场份额。

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另一方面，SE与主流iPhone有明显的价差，不会影响原本打算购买大屏iPhone的消费者改变主意。至于已经用上6及以上的iPhone用户来说，他们也很难会再去选择小屏的SE，因为当看惯了大屏手机的显示时，就再也回不去了，未来更换手机也多半会选择新的iPhone 7。

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这些原因正是让苹果放心把最新的芯片、摄像头放到SE身上的核心所在，既把易于被消费者感知的关键点补齐，又在指纹传感器、屏幕这些相对轻视的地方使用上一代产品节省成本，加上外观的一致性，为后期的“良心”定价留足了余地。

推广苹果服务

连同SE一块在中国推出的还有苹果的移动支付业务Apple Pay，上线72小时内就有超过300万张银行卡绑卡，可谓成绩斐然。但这个数字从现有银行卡数量和长期发展来看，仍然是不够的，特别在三星、华为都来势汹汹的背景下，如何继续高速拓展Apple Pay等服务业务是苹果亟待解决的问题。

现在各家手机厂商其实都心知肚明，移动支付将是下一个引爆生活方式转变的风口，它不论是从获取用户大数据信息，还是带动新设备的销售，都是必须争夺的高地。所以不难预见，未来一段时间NFC、指纹识别会越来越多的向低端千元机渗透，只要加上适当的引导和有力的推广营销，绑定的用户数量极有可能呈指数级增长，说不定还会爆发各种“拉帮结伙”、互揭老底的大战。

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这样的局面对一直销售高端机的苹果来说是不利的，尤其在2016 Q1苹果手机在中国市场销量增长放缓的情况下，推出入门型的iPhone SE对提振销量、完善用户覆盖群是极大的利好。如果大家细心观察的话，不难发现周边使用苹果手机的人已经从早年相对较少、较精英的群体慢慢向社会的更多大众普及，上了年纪的老人、在外打工的青年都在使用iPhone，而一款售价相对便宜、配置看齐旗舰的新机无疑将加快这种普及的步伐。

更重要的是，他们对于新鲜事物的接受度往往比我们想象中要快，也愿意为下载歌曲、应用这种增值服务付费，能极大促进Apple Music、App Store的进一步增长，顺带就完成了银行卡的绑定，那使用Apple Pay也就是早晚的事了。

从最新来自深圳Apple Store的情况看，每天SE上架大约一小时后就被销售一空，金色版本更是受到热捧，可见它虽然在美国遇冷，但对于新兴市场国家还是具备吸引力的。

总结

虽然目前市场上有各种各样对SE的负面消息，但多为孤立的偶发事件，并不说明SE只是一款简单的圈钱之作，因为它从产品素质和售价而言的确算得上苹果有“有良心”的一款产品。

而站在苹果的角度看SE，它更多被寄予了提升市场占比、推广移动支付的厚望，至于效果多大那就只能拭目以待了。但可以肯定的一点是，它一定是小屏手机钟爱者的一次关怀福音。

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