斐讯打造由个人到城市的完整智能生态圈

在今年MWC2015上海展会期间，斐讯作为上海本地电子科技品牌代表展出了旗下路由器产品、手机产品、pad产品等。

在斐讯展位，其全球营销平台总裁范炯毅接受了网易手机频道的专访，下面是专访内容。

网易手机：能否给我们介绍下斐讯关于智慧生态圈的战略部署？

范总：首先斐讯是从战略层面做智慧生态圈的，这个生态圈它不仅仅包括手机这种实体产品，同时还有SOHO家庭终端、ENT企业网的解决方案、云服务。而斐讯的战略部署则是以云服务为基础，通过手机等智慧终端，打造一个由个人到家庭到企业到城市的一个完整的智慧生态圈。我们有一个云平台，来实现我们整个战略部署。那么为了更好的实现这个战略部署，我们也在美国硅谷建立了研发中心，专门针对云技术进行有效部署，从而保证云服务的可靠性。

网易手机：在下半年中，斐讯对个人智慧生态圈是如何规划的？

范总：对于个人智慧生态圈，我们主要还是围绕智能手机来开展的，也将会对手机层面的品牌认知度做提升，在中国、在外国都会逐步将品牌的认知度提升到一个高度。斐讯对个人智慧生态圈有3个重要的战略层面，第一是电商层面，第二是线下渠道层面，第三是运营商渠道。

在产品层面，我们会在下半年推出我们的旗舰机型、旗舰机型的mini版本等，而其中我们的“轻客”将会在电商渠道担任挑大梁的角色，也会推出同系列的产品，这个系列的产品将会满足大部分年轻人的需要，性价比将会成为最大卖点。

在线下的销售渠道，斐讯是拥有一个很庞大的体系的。在中国，我们拥有21个省的办事处，在海外有3个子公司。一个在德国慕尼黑，业务覆盖整个欧洲地区，一个在新加坡，业务覆盖亚太地区，第三个子公司是在印度，主要是覆盖印度本地区。所以在线下渠道来讲，斐讯是有能力覆盖中国发散至全球的公司。

在运营商渠道这方面，尤其是在中国运营商层面，我们还是很自豪的。在联通刚刚结束众筹大赛的评选最喜爱的手机中，C630有幸入选了，而之后的报量承诺，C630得到了第一。所以其实从一款手机就能看出，我们与运营商的合作还是非常紧密的。因为我们的高质量产品，也能得到运营商的认可，我们自己也是比较自豪的。

网易手机：做智能手机是否是斐讯做智慧生态圈的一个切入点？

范总：如果说，SOHO是家庭智慧生态的一个接入终端，那么手机就是个人智慧生态的一个重要的接入终端。首先，作为一个全生态圈的企业来讲，我们必须要重视手机的品牌建设。其次，我们也要考虑把我们的手机和家庭终端结合在一起，我们现在已经可以用手机控制智慧家居了，那这也是我们生态链上一个不可缺失的一部分。

网易手机：手机这部分在中国有何推广计划么？

范总：手机在中国区的地位还是很重的，像下半年已经有些活动开始了。比如夏季已经有活动上线了，在线上有做实在手机的活动，这也是斐讯提出来的一个概念。这个概念就是为了摒弃各种各样的噱头，真真正正做对消费者最有用的、体验最好的手机。

那除了手机之外，在品牌方面，按照我们顾董事长的要求，我们有3个3年计划，第一个三年叫行业认可，第二个三年叫渠道认可，第三个叫做消费者认可。所以2015年才是消费者认可的元年，在年初的时候，我们就开始加大了宣传力度。不管是媒体的关注度、百度指数、官微官博的活跃度，都具有一个本质性的提高。

网易手机：互联网手机、互联网思维做手机 究竟改变的是什么？对消费者能起到什么样的好处？斐讯之后的规划又是什么样的？

范总：互联网改变的是厂家与消费者的交互方式，互联网的思维会使得交互更加直接，比传统的渠道跟贴近消费者。在我的理解中，互联网+的思维核心就是理解消费者，做消费者最需要的产品，而炒作那么都只是泡沫。

拿“轻客”举例，我们在外观上采用超薄的设计，在硬件上用高通八核的内存，1300万像素的摄像头，这些都是在理解消费者需求后做出来的，而不像原来传统渠道的时候，我做出来一样我认为消费者需要的产品，然后就忽悠消费者他需要这个功能。互联网+的思维能够让厂商直接面向消费者，比如可以直接跟电商合作，这就只有一个渠道的环节，节省了渠道盈利，就能做到最大限度的让利给消费者。

网易手机：请问之后斐讯营销方式会有很大变化么？

范总：三条渠道，电商、运营商、线下，是第一阶段我们希望能够切合消费者需求的渠道。第二个阶段我们想要做的是O2O，将我们的线上、线下资源相结合，做到对用户更好的服务。

网易手机：云服务在斐讯建立的完整的智能生态圈中扮演着什么样的角色？

范总：其实在我看来，智能终端最终会变成只是一个入口，而其他的运算最终都会在云平台上实现，因为很多的用户体验在终端上是无法实现的，那就要通过云平台进行如大数据计算这种工作。而最终，通过我们的云平台为用户提供大数据的服务才是我们的核心，就如远程医疗等。