陈粲然：一加作为一个新的手机品牌，你如何能够追上泡在前面的厂商。并且电商是一个非常重要的渠道，那么京东它作为是一个电商渠道，另外也是虚拟运营商，面对各自处在的环境，你们如何定义新的机会。
刘作虎：因为一加才成立半年的时间，是一个新的品牌，我听过最多的一句话就是互联网行业只有老大没有老二，你为什么还要做手机。我给大家说一下我为什么要做一加，实际上我在创业的二十多年时间里，我总结出来这个行业只要有消费者需求，就会有利润，这就是我们创业的动机。我们打出的口号是不将就，很多用户在说这个手机还不错，因为这个价钱差不多够了，实际上我们很多用户是有很多要求的，但是没有被满足，所以这就是我们的动力，这就是我们做一加的动机。
王笑松：我看这个主题是新品牌和新渠道，电商这个渠道是近几年才开始在整个的零售业中占据一定份额的。我是2008年初在京东负责手机这个品类，刚开始的时候非常痛苦，因为没有几个厂家愿意把产品放在网上销售，线上的成本比线下要低很多，所以线上的售价会比线下有很大的优势。我们作为零售商，只要持续给用户创造价值，那么它就一定会越做越好。你如果要买一部手机，你就是要把产品买到手上，无论什么渠道购买，最终目的是要把产品拿到手里，不仅要有好的服务好的体验，还要有好的价格。这是为用户带来的价值，基于这种机制，电商的在市场的份额会越来越高。现在是个互联网时代，如果这个产品不好，在线上的负面声音就会放大，对这个品牌绝对是灭顶之灾，所以把产品放到互联网上营销是需要勇气的。现在有越来越多的厂商愿意把产品做好，产品好的话才能够得到越来越多用户的认知，得到广大用户的肯定。如果大家都不知道的话，你会发现做好产品的企业会越来越少，所以电商真的可以推动这个行业的进步。
陈粲然：其实刚刚李楠提到一个问题，可能很多手机很多细节需要体现，电商是怎么解决这个问题的，包括一加也在和京东合作，未来是否会考虑开设线下体验店，京东如何来帮助手机厂商解决这个问题？
刘作虎：其实我们不管是做企业还是做任何事情，都需要回到事情的根本思考这个问题，我的手机卖点是什么，我就告诉他我们手机的质量很好，做的很漂亮。比如用户对外观很看中，我就会把外观做好，至于怎么传播就是另外的事情了。可能在互联网的传播上，我们会吃一些亏，但长期来看，用户的口碑才是最重要的，因为我也是京东的老客户，它的整个物流和服务我相信在电商里面是最好的。我们做产品选择合作伙伴和做企业，基本上是一样的。
王笑松：京东作为一个电商，也有很多展示产品的位置，我们也拥有自己的摄影工作室。我们一般会需要合作伙提供样机，由我们摄影师进行专业拍摄，通过图片的形式把产品更好的展示给用户。另一方面就是需要厂商提供一下产品的演示视频，我们也会跟合作伙伴一起沟通，怎么让这个产品对用户有比较全面的了解。你通过图片可以对产品有一个大致的了解，通过产品的评价会对产品有一个更加全面的了解。如果我是个用户，在看完这些内容之后就已经足够了。当你的朋友在使用这个手机的时候，对你来说就是一个了解的机会，朋友买了一款手机以后我会拿过来体验一下，然后感觉是不是我喜欢的类型，我才会决定要不要买这个产品。
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