陈粲然：京东除了电商这个角色以外就是虚拟运营商，很多人到目前还没有体验到这个新角色的作用，你可以为我们解读一下京东通讯么？
王笑松：在讨论京东通讯虚拟运营商的产品的时候，内部讨论是很激烈的，我认为中国人首先需要尽可能的平等，那么也正是基于这种平等，所以我们定出了全国统一的资费，无论你打长途还是短途价格都是一样的。第二点就是自由，我们京东通讯采用了去套餐化操作，我们希望用户用电信产品的时候，好象用水用电一样，你用了多少你就付多少。另外如果你充了一百块钱在京东通讯账号里，你觉得这个号码不好你就可以退掉，我会把钱还给你，我希望让用户在选择的时候非常的自由。第三点，是手机业务和运营商业务的捆绑。所以说基于平等和基于自由，能让用户更加方便的选择，当然京东作为一家电商企业，我们牛老板给我们提出来，我们要感恩，我们要回馈我们的用户。所以希望针对老用户在京东购买产品时，我们能够给他赠送他一部分语音和流量，我们是全中国第一家推出三切卡的企业，无论是大卡中卡还是小卡，都可以轻松适配，你不需要考虑我收到这张SIM卡后我的手机能不能用，任何手机都是能用的。还有一点，我这人比较懒，我不太习惯交电话费，我们能不能允许用户一年交一次电话费。另外就是发票，有很多公司报销是需要发票的，只要用户只要提出申请，我们就免费把发票寄过去的呢。庆幸的是，我提的这些要求，团队都满足了，而且我们产品还会有不断地迭代。
陈粲然：作为一个手机厂商，你会希望有与手机捆绑的流量套餐吗？
刘作虎：我们会考虑用户的需求，但从我自己的角度来说，我觉得是可以尝试的，因为京东也是站在用户的角度，怎么样给用户提供更好的服务，只要能让用户体验更好，这些事情都是可以试一试。
陈粲然：我注意到一加无论从最开始手机系统层面的合作，还是直接海外的营销，都很快直接切入到了海外的市场。一家刚成立的公司，是如何协调两边的资源，在海外市场是否有跟京东这样的合作？
刘作虎：我们一加提出一个愿景，叫做一个全球的品牌，这个是我的真实的想法。在我九八年刚毕业的时候，我拿日本的品牌做为偶像去崇拜，十年以后，我打败了他们，我也成为了第一，这就是坚持了我们的原则。我们做很多海外市场跟其他的是不一样的，我们先在空中轰炸，让互联网上的口碑做起来，做起来之后，再想怎么去落地，特别在欧美这些国家，一定要跟运营商合作。你一定要想清楚你的位置在哪里，如果你现在足够强大你跟他合作，那才是有机会的，不然的话，你贸然的进去，那是很危险的。
陈粲然：阿里也推出了虚拟运营商，能不能说说对阿里的看法，阿里提到一点，运营商给虚拟运营商的批发价比较高，对虚拟运营商成本偏高怎么看？
王笑松：前期的门槛儿虽然高，但如果平等，就不是问题，中国的企业韧性是非常强的，都能吃苦耐劳，关键是公平，传统运营商是做到了，无论是重大转折期，还是小的转折期，在成本这块儿是一模一样的。再过几年，现在三十来家的转售企业估计剩下的很少，到那个时候才是真正竞争的开始，现在还是试水阶段，门槛儿一定会高。
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