大型家具企业抱团作战

国内家具领域的知名品牌尝试结盟抱团发展。日前，喜临门家具股份有限公司、宜华木业股份有限公司相继发布公告以及第三方华日家具，三方签署战略合作 框架协议，欲整合多方资源、优势互补，提高三方的品牌知名度及产品的市场占有率。这也昭示着，品牌整合、资本运营以及企业联盟更趋活跃成为今年家具行业最 显著的特征。

强强联合

大型家具企业强强联合、紧密联合，在国内尚属首次。公开资料显示，宜华木业是国内专业生产和销 售实木家具、实木地板等木制品的大型家具企业之一，在实木家具和地板出口方面优势明显；喜临门是国内床垫（床垫装修效果图）行业的领军企业，其酒店（酒店装修效果图）家具产品在业界享有较高的 知名度；华日家具是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型家具企业，其生产的民用实木家具、酒店家具、儿童家具（儿童家具装修效果图）、木门、整体衣柜等产品在细分市场中优 势明显。

据了解，三方战略协议的主要内容为：三方将以互信为合作基础，以提高效率与共同发展为根本目标和利益，充分发挥三方各自优势， 通过资源整合和优势互补提高竞争力，共同进行市场开拓。根据协议，喜临门将为宜华、华日生产床垫、酒店家具，并分别冠以“宜华”和“华日”的品牌，宜华将 生产实木家具、实木地板、实木门窗等产品并冠以其他两个品牌的名号，华日也以同样的方式生产儿童家具、整体衣柜等产品。

由于此次战略合作框架协议属于意向性合作协议，因此，具体的交易金额尚不清楚，公告称，具体战略合作涉及的标的产品种类、型号、价格、数量将以三方签订的具体业务合作协议及相关的业务合同为准。

中国建材流通协会常务副会长秦占学认为这三家家具品牌各自发挥优势、强强联合是一种产业模式的创新，然而，背后仍有一些问题亟须厘清。“这样的合作仅仅 发挥了技术和生产优势，渠道还是在各品牌自己的把控中，相当于是用三个品牌来卖同一种产品，合作方式还是比较粗犷。这样的创新值得鼓励，但后期发展维护也 非常重要，特别是在统一市场的建设上要下功夫。最好的结局是三家联手发展成为托拉斯集团，再分板块各自用一个品牌统一销售某个品类的产品。”

丰富产品线

业内人士分析认为，宜华和喜临门本次和华日的合作主要目的或是进军儿童家具产业。数据显示，目前青少年儿童家具细分行业拥有500亿左右的市场容量，但业内最大的企业年销售额不到市场容量的1%，整个行业集中度极低，是目前家居行业的“蓝海”。

此前喜临门已与华特迪士尼公司签订了品牌授权许可协议、与艾影(上海)商贸有限公司签订了交易备忘录，得到迪士尼和哆啦A梦品牌的相关使用授权并用于产品的生产与销售。

宜华副总经理兼董事会秘书刘伟宏这次直言，本次合作主要是“委托其他两家来代工产品，并放在我们自己的渠道进行销售”，从而利用三家家具品牌商的优势产 品进行合作互补，对宜华而言主要是补齐软体家装和儿童家具方面的短板。他也坦承，儿童家具未来是整个行业的新增长点，但宜华此前在这方面的研发、生产投入 较少，本次和华日的合作将对宜华卖场产品线的丰富大有益处。

刘伟宏认为，家具行业下一步的发展趋势是横向合作，甚至会有并购现象的出现，“未来的趋势是强强联合，不排除可能会有更大的整合动作出现”。

此次三巨头战略合作，使得三个不同细分领域的优势产品将可以通过互相委托生产而实现风格的统一，质量的高标准，以及销售的一站式便利，最终呈现给消费者 的是完全符合行业最高标准的高品质系列产品。抱团结盟不仅能帮助三家企业增强在其他两个业务领域的竞争力，而且通过优势互补和协同作战，三家细分市场领导 品牌的联合竞争优势将形成一定的行业壁垒，其他企业要想超越将变得更加困难。这次签约或许将改变未来家居行业的市场格局。

合作共存

与中国总体经济发展情况相同，经过多年发展的家具行业，目前也处于结构转型和发展模式变化的关键时期。记者从博鳌中国家具论坛暨首届中国家具品牌节上了 解到，中国家具行业目前存在比较明显的问题：行业集中度偏低。全行业企业数量达到7万多个，企业品牌也有20多万个，规模相对松散，整体效益偏低。由于生产、竞销、渠道、卖场等相关因素的体制性问题，整体行业价值的体现明显低于其他行业；家具业的管理模式相对落后。现代企业管理当中频繁出现的兼并、重组等 现代化管理经营模式尚未有效的引入总体行业；还有就是，资本游离于实业基础之外，整个行业实体产业的发展投入相对薄弱。

随着市场形势逐步严峻，目前整合资源已成为各大家具企业突破行业瓶颈的首要任务。家具行业的竞争已由家具企业综合实力的竞争演变为产业链的竞争，家具企业抱团作战或是新出路。

业内人士认为，明年的家具市场是全面竞争的一年，随着石油及生产资料价格大幅上涨、大量卖场进驻，产品及品牌大幅跟进，竞争和整合的年代已经来临，明年 家具该如何迎接挑战？专家指出，受资源紧缺及国家政策影响，产品价格还将趋于上涨，市场竞争是市场经济发展的必然现象，未来是竞争与合作共存的时代。竞争 与合作从不同方面来体现，对于各家具企业自身而言，必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。

当然，未来的市场还需相关企业之间达成合作共存，以集团化形式出击市场。这就要求各品牌企业要善于与别人分享利益，善用资源整合的杠杆原理，开展同业及 异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力，创新赢利模式，使联盟企业彼此都能享受到对方的最大价值，达到互补共赢。显然，行业领军喜临门、宜华和华日正在 身先士卒，走上行业探索突围之路。