教你【如何了解客户心思】快速推销商品

专栏简介

本系列课程是基于消费心理学的推销课程，从研究客户心理出发，教你如何推销商品，快速成交。

课程原是线下不同的行业、不同产品视频、音频课程整理而成，更具有普适性、实用性。适合各个实体店、中小型企业、终端零售店、销售员、推销员、引导员等人员使用。本系列课程优点：第一，针对性强。特别适合实体店、终端店铺使用；第二，实用性强。

课程目录如下：

第1课：快速成交：顾客进店的三分钟，要做到这三个方面

第2课：视觉主导：顾客只相信他看到的，不相信他听到的

第3课：激活听觉、触觉、嗅觉、联觉，让顾客的情绪燃起来

第4课：员工形象：三秒钟形成的第一印象至关重要

第5课：心态准备：优秀导购员的角色和心态有哪些

第6课：礼仪知识：导购员的仪表仪态要做到以下几点

第7课：让自己变成家具专家：行业和产品知识培训很重要

第8课：破冰行动：迎宾的正确打开方式

第9课：靠近与赞美：学会如何和顾客搭讪

第10课：戳中痛点：发现、引导、抓住顾客的需要

第11课：需求诱导：从了解顾客需求做起

第12课：吸引顾客的关键：提炼家具产品的卖点

第13课：成交转折点：转变顾客的态度

第15课：顾客的气质：面对不同气质的顾客，采取不同的推销方式

第16课：顾客的性格：面对不同性格的顾客，采取不同的推销方式

第18课：理解顾客的行为：第1次来只是逛逛，第2次来是比较，第3次来才会购买

第20课：快速成交：需要将自己树立成专业的顾问形象。

第21课：快速成交：产品介绍怎么说？产品演示怎么做？

第22课：实战情景应对：价格谈不拢该怎么办？

第23课：高效逼单：假定成交法和选择成交法。。

第25课：高效逼单：其他各种快速成交法1

第26课：高效逼单：其他各种快速成交法2

第27课：高效逼单：其他各种快速成交法3

第28课：系列课程总结：家具快速成交的六大步骤（1）

第29课：总结：家具快速成交的六大步骤:（2）

第30课：系列课程补充：家具快速成交话术集锦

作者简介

大鹏老师，曾做企业产品经理、教育培训，进行营销运营管理、职业技能考试等教育培训工作，这套课程是老师的线下课程整理而成。