从代工到品牌：浙江户外产业正在拼多多掘金全民露营

来源：经济学家圈

如今火遍大街小巷的露营车、天幕帐篷，大半都出自“五金之都”浙江金华与“中国伞城”绍兴两大传统产业带，曾经只给海内外品牌打工的代工厂，如今不仅拿下国内全民露营市场，还把自主研发的产品，重新卖回了海外，上演了一场中国制造的逆袭大戏。

从数十年为海内外品牌代工，到自主研发产品畅销全国并反向出口全球，两大传统制造基地，正完成从代工工厂到中国品牌的历史性跨越。

代工起家，藏着中国制造硬实力

浙江从来都是中国制造的“底气所在”，在户外装备这一领域，金华和绍兴上虞，就是两座绕不开的产业重镇。

金华凭借完善的五金产业链，成为全国露营车制造中心；绍兴上虞则依托制伞产业基础，成长为帐篷、天幕生产重镇。两大产业带各有根基、各怀绝技，两家代表性企业——出色鸟与探险者，正是两大产业带的代表。

出色鸟位于金华，深耕露营车领域多年，曾为迪桑特、山姆、奔驰、华为、骆驼等海内外知名品牌代工，原材料、配件均是自主生产，但产品始终没有自己的名字。

位于绍兴上虞的探险者，初期也是为海外品牌代工订单，以专业登山帐、三季帐为主，款式、工艺、标准完全按照海外品牌要求执行，产品只服务于海外专业玩家的极限需求，与国内普通消费者几乎无关。

长期代工，让两家企业练就了硬核底气：标准化生产能力、极致成本控制、快速打样能力、稳定品质体系。但辉煌背后，是中国制造共同的困境：拥有顶尖制造能力，却处于全球价值链底端；掌握成熟工艺，却缺乏品牌与渠道话语权；产品完全跟随海外需求，与国内用户真实需求脱节。

“那时候我们就像一个沉默的生产者，企业只负责生产，不需要懂市场、不需要懂用户、不需要做研发。”探险者电商负责人王宁的这番话，道尽所有代工企业的无奈。

这种局面，直到国内休闲露营兴起、新电商平台赋能，才迎来破局之机。

新消费浪潮崛起，户外装备成全民刚需

2020年以来，国内户外消费迎来爆发式增长，曾经属于小众圈层的专业需求变成了普通人的日常，户外装备的使用边界被彻底打破，不再是高山探险的专业工具，而是公园露营、周末野餐的生活化场景。

近几年，户外露营车的使用场景已十分丰富。曾经，露营车只是户外爱好者的专属，如今却成了生活“万能车”：大学生用来搬宿舍、摆摊创业，宝妈买来遛娃，老人用它拉快递买菜。出色鸟电商负责人胡悦直言，从露营车整体订单量来看，目前用于户外场景的消费者只占3成，7成则来自于其他各类生活场景。

帐篷的变化也是“翻天覆地”，早期国内户外帐篷的核心用户主要是登山、徒步、探险的户外玩家，这些用户只看帐篷在极限环境下的性能，如抗风、防雨、轻量化、高海拔适应性等，近年来，随着户外露营等休闲方式的兴起，帐篷不再是“探险装备”，而是“户外的家”，用户核心需求变成了需搭建简单、空间宽敞、颜值在线、安全舒适、性价比高，甚至要适配亲子、宠物、聚会等多元场景。

与此同时，受外部环境影响，海外代工订单骤减，这些深耕制造业多年的浙江企业，毅然选择转身，开始布局国内线上市场，将产品开发、生产能力和品质稳定的优势向线上拓展，而拼多多，成了他们转型的首选平台。

2025年才入驻拼多多的出色鸟，在平台扶持下仅仅一年内实现日均GMV超15万，目前拼多多销量占线上渠道三成；2020年就扎根平台的探险者，则已成为平台户外类目头部商家。

“拼多多用户务实、爱比价，但愿意为品质与功能买单。”两家企业电商负责人均表示，企业专注做差异化好产品，再加上百亿补贴的助力，很快在市场上站稳脚跟。

在两家企业看来，除了销售渠道，拼多多更是企业读懂消费者、洞察消费趋势、迭代产品研发的核心阵地。

拼多多全方位赋能，工厂转型的“加速器”

代工企业转型自主品牌，最大的难题是远离消费终端、缺乏市场渠道、难以触达目标用户，拼多多以“产地直发、直连产消”的模式，为商家打开了通往全国市场的大门，尤其覆盖传统电商未触达的小镇中产、县域家庭、年轻消费群体，真正实现户外露营用品的大众普及，也助力企业快速完成品牌化转型。

更关键的是，平台把最真实的消费者反馈、市场趋势，直接送到企业产线，为产品创新不断提供源头活水。

探险者根据平台消费者对户外用品“简易搭建”的需求，推出了一款“懒人天幕”, 核心特点是“免风绳、无脑搭建”，解决了传统天幕搭建难，以及风绳可能带来的安全问题。产品摒弃了传统天幕需要拉风绳固定的设计，采用一体化结构，不需要找复杂的定点位置，平铺即可撑起天幕，整个过程只需要3-5分钟，哪怕是没有任何露营经验的新手、或者独自带孩子的宝妈，也能轻松搞定。

出色鸟也不断针对新的消费需求调整产品形态，让露营车覆盖各类生活场景。比如加了拖斗和顶棚，拓展了露营车空间，使用工业级高碳钢管来提升承重的同时也能轻松推拉，同时通过调整产线让价格更加实惠，满足大学生的摆摊需求，还根据消费者建议，研发出电动露营车，不用推拉、自带桌板，彻底颠覆传统露营车的使用体验。

从代工向自主品牌转型，平台正推动企业完成供应链的全面升级。出色鸟自建全链条产能，投入千万级注塑机，扩大厂区与研发团队，实现快速响应与品质严控；探险者推动智能制造，引入一体压铸、自动化设备，提升效率与稳定性，核心品类自产，细分品类协同供应。

更亮眼的是“反向出口”。绍兴帐篷速开帐、黑胶帐、懒人天幕成为全球主流款式，金华露营车凭借多功能、生活化设计，重新定义海外用户认知，中国创造反向畅销全球。

从埋头代工，到打造自主品牌，从适配国内需求，到反向出口全球，从小众户外，到全民露营，浙江这两大户外产业带的逆袭，正是无数中国制造企业转型的缩影。这不仅是一场户外产业的变革，更是中国制造从“量大价廉”到“质优品牌”、从“代工工厂”到“全球潮品创造者”的华丽蜕变。

两大企业均经历了“代工工厂——布局线上——自主品牌”的发展路径，而拼多多成为他们打开大众市场、实现品牌化升级的关键平台。在消费变革、平台助力的大趋势下，越来越多传统产业带将迎来品牌化、国际化新机遇，中国制造也正从规模优势走向品牌优势，在全球市场绽放新的活力。■

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