千亿医药航母换挡升级，广药集团打响招商“加速度”

来源：市场资讯

（来源：智谷趋势Trend）

作者 | 布语

世界500强链主，新的发令枪打响了。

5月12日，广药集团·广药白云山市场拓展暨招商大会在苏州举行。作为广药集团今年上半年招商布局的重头戏，24家司属及关联企业、13家中华老字号、超500款产品、近600名嘉宾齐聚一堂，阵容空前。

图源：广药白云山）

招商成绩单，也非常亮眼：

白云山稀核健康公司与塞尔维亚温察核科学研究所达成科技合作意向；

王老吉药业与韩国株式会社农心正式签署战略合作协议；

但如果只看招商拓客的表象，你可能低估了这家“世界500强”的雄心。

事实上，广药集团正乘着广州“招商引资年”的政策风口，以招商为支点谋划一盘大棋：聚合全国资源、升级科创赛道、构建全球化的产业生态。

从武汉到海口，从南宁到广州，再到苏州，广药集团的每一次城市布局，背后信号都非同寻常。

招商引资年”的顶格布局

城市的招商逻辑，正迎来一轮全面洗牌。

2026年，正值广州“招商引资年”的攻坚之年。年初的高质量大会上，全市锚定“大干十二年、再造新广州”的目标，坚守“产业第一、制造业立市”的核心导向。

在存量时代，招商的焦点早已不是简单的项目数量比拼，而是对产业链话语权和高端要素配置能力的争夺。谁能带动产业链集聚，谁能激活全域创新，谁就能成为城市的“座上宾”。

作为广州市属国企排头兵、广州生物医药领域唯一的“世界500强”链主，广药集团的全国布局，天然兼具了国企的责任担当与市场化的成长雄心。

一方面，广药集团主动对接广州战略，将本土招商势能辐射全国；另一方面，企业积极突破本土局限，通过跨区域布局完成产业迭代，实现了社会责任与商业价值的双向统一。

不同于地方政府靠土地、政策红利吸引项目的传统路数，广药集团走出了一条“链主招商”的特色路径。凭借完备的全产业链底盘，广药集团做到了“以链引链、以生态聚产业”，高效整合全国优质要素。

2026首场招商大会在武汉举行（图源：广药白云山)

复盘广药集团上半年的招商轨迹，堪称一场教科书级别的“网格化精准布局”：

武汉站打响首枪，扎根华中科创腹地，打通中部消费市场；

海口站借力自贸港与博鳌窗口，搭建全球合作平台；

南宁站锚定东盟蓝海，筑牢华南南向开放门户；

广州站立足大本营，借广交会释放全球化决心；

而压轴登场的苏州站，则是盘活全盘布局的“神来之笔”。

深耕华南数十年的广药集团，为何将年度核心盛会放在苏州？背后的战略意图非常清晰：大湾区与长三角的双向赋能。广州负责夯实产业底盘，苏州则赋能科创未来。

苏州拥有BioBAY等国内顶尖的生物医药集群，人才、技术、资本高度集聚。然而，当地不少手握前沿技术的科创企业，却苦于缺乏临床场景、量产产能和销售渠道，导致技术变现周期被无限拉长。

而广药集团彻底跳出了区域企业的发展局限，迈入全国统筹配置资源的新阶段。

半年下来，广药集团招商累计对接客户超700家，签约及意向金额10亿元，引荐意向投资近20亿元，用硬核数据证明了链主招商的核心价值。

从“卖产品”到“建生态”

近年来，国内医药行业已进入提质升级的成熟期，传统的增长路径逐渐失效，行业正在寻求新的破局方法。

而广药集团的核心竞争力，在于它重构了行业招商的底层逻辑：同行在做增量销量，而广药集团在做增量产业。

用广药集团董事长李小军的原话说：

“我们的招商不仅局限于产品销售代理，更面向全球招管线、项目、团队、伙伴、人才、资本，希望构建‘产学研医金’全链条贯通、全方位协同的开放产业生态。”

首先是精细化盘活老字号，让百年资产“再次增值”。

13个中华老字号是广药集团独有的品牌壁垒，但也面临着认知老化、迭代缓慢的通病。广药集团打破了守旧思路，推行“一品一策、一域一方案”的精细化运营。广药集团输出品牌背书和供应链，合作伙伴输出新锐思路和流量渠道。这种双向赋能，让百年老字号顺利切入新消费赛道，摆脱了传统路径依赖。

其次是科创前置招商，用全球资源“孵化未来”。

不同于投资机构只看重财务回报，广药集团立足实体产业，走出了“产业赋能前置、场景孵化技术”的特色路径。广药集团全面开放八大创新平台和国家级技术转移中心，把最稀缺的临床应用场景、规模化产能和全国销售渠道开放给前沿技术。

这种“以市场吸技术”的打法，成功破解了科研与产业脱节的痛点。

值得一提的是，广药集团正在牵头建设全国唯二的国转中心生物医药分中心——全国高校生物医药区域技术转移转化粤港澳大湾区中心，赋能全国高校顶尖CGT、AI制药项目实现产业化、商业化，目前正推动首批33个CGT项目合作落地。

而在本次苏州大会上，企业自研的国产固体靶系统正推进落地，实现镓-68、锆-89、铜-64等高端医用同位素的规模化量产，一举打破进口依赖；同时携手塞尔维亚顶级核科研机构，助力国内核药赛道实现“换道超车”。

此外，从与韩国农心达成品牌共生，到金戈营销革新、陈李济深耕专科，广药集团完成了传统升级、科创突破与全球拓展的三维闭环。

每一次对外的招商，不只有资金的流动，更是一次新旧动能的系统性迭代。

“再造一个广药”

今年一系列跨城招商布局，反映出广药集团对于跨越产业周期的精准应答。

在行业竞争从“规模比拼”转向“技术与生态较量”的当下，广药集团确立了“资本+科技”的双轮驱动战略，彻底跳出了传统医药产业的荣枯周期，为冲刺“2030年，再造一个广药”铺平了道路。

为了支撑这一宏大战略，广药集团砸出了极具含金量的投入：200亿研发投入叠加300亿并购资金，合计500亿投入科技创新赛道。

在行业整体审慎调整的周期下，这笔长线资金精准锚定科创研发与全球化布局，彰显了其作为龙头的战略定力。

在科创端，广药集团采取了“自研固本、并购提速”的双轨模式。

企业聚焦核医药、生物创新、高端消费健康三大高壁垒赛道，主动淘汰低效产能，搭建抗周期的高质量产业体系。从固体靶系统的自主攻坚，到牵手塞尔维亚温察核科学研究所，广药集团的科创版图已经延伸到了全球的顶尖领域。

（图源：中国日报网）

在全球化端，广药集团打破了低阶的“外贸思维”，打造了“品牌先行、本土深耕、科创兜底”的高阶出海模式。其中最耀眼的标杆，莫过于王老吉。

作为广药集团旗下的排头兵，王老吉通过本土化、年轻化的海外运营，彻底打破了中式饮品的固有认知。通过将草本健康理念融入海外主流消费场景，王老吉的渠道已覆盖全球百余国家，十年海外规模增长高达6.5倍。这个亮眼的数据，不仅印证了广药集团消费品牌高端出海的成熟打法，更为后续品类树立了样板。

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“C端品牌+实体制造”的出海经验,也正在反向赋能中医药的国际化。

一方面，广药集团打造横琴国际化智造中心，搭建标准化的中药出海体系。

另一方面，携手韩国农心等国际巨头实现跨界共生。广药集团成功完成了从“产品输出”到“品牌、技术、标准全方位出海”的升维，构建起双轨并行的全球化生态。

回顾广药集团2026年上半年的全域招商布局，我们看到了一个国资药企转型的绝佳样本。从区域龙头晋升为全国科创平台，从渠道竞争升维为生态制胜，广药集团完成了清晰的战略蜕变。

这艘乘风破浪的医药航母，已经全面换挡，以稳健的基本盘、硬核的科创力以及广阔的全球视野，全速驶入全新的增长周期。

在生物医药行业全面向“新”的浪潮中，这张“千亿级蓝图”，值得期待。

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