粮油果蔬、花卉林产品、畜禽水产品等产品构建了农产品业不一样的生意模式,生产种植者-加工商-分销商-零售商,农业比较特殊,实际交易模型则更加复杂,传统消费者购买农货的渠道是线下市场/品牌店、电商等。
多样化的消费渠道,农产品商家经营痛点比较明显:
① 同行众多竞争激烈,商家难以将自己的品牌呈现到客户面前,客户也难找到靠谱优质的商家;
② 线上能力缺失,没有电商团队,技术人才培养难,想要多种方式发展又苦于没有开发能力;
③ 传统销售渠道较为单一,难以满足当今消费者线上线下购物方式,等客上门营销不足,没有客户管理力,忠诚度低;
消费者购物看重流程短、原产地、效率高、新鲜、场景化。优质产品+渠道+客户运营力+配送+营销分销及其它线上线下流程打通,利于品牌长期经营。
如运用【雨科平台】建设农产品小程序商城特产开店,SAAS成品商城系统或定制开发的方式,小程序模板运用生成自己的线上店铺,货品上架商城内展示客户消费,商家配送及会员管理,线上线下结合促进带动生意增长。
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首先到雨科的企业中心-商城后台。
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1、特产小程序建设
农产品小程序同线下店一样通常不需要复杂的装修,将商品合理的展示便于了解挑选、将品牌信息呈现方便渠道宣传、控件调整完善基本就将商城建设了一大半。
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部分操作者可能会觉着设计制作一个小程序很难,但并非如此,替换/修改页面里的模块,如模板里原有的模块(除系统模块外),需要就留着,不需要就删掉。菜单栏多个模块所需添加到需要的页面里,如文本、图片、视频上传,添加货品模块将需要的产品进行精美展示(三级分类),货品和模块背景颜色样式等调整。
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包括客服、弹窗、定位、电话等控件。
货品上架完善规格、参数、分类、标签、详情、配送方式、库存、价格等信息保存,小程序中展示全部信息,客户了解商品详情下单,商品编辑调整及查看销售情况。
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同城配送、到店自提、快递发货和微信支付等方式,新订单管理发货/备货、打单等,发票助手、对接ERP等体系。
2、商品经营与管理
农产品是一个长期生意,没有区域限制,需要不断获取不同的零买批发需求新客,老客也需要合理精细运营带来更多价值。
客户进入小程序购物消费,后台信息留存,商家后台客户信息查看和订单消费情况,可分组管理便于日后精准营销,比如发优惠短信,推荐合适的商品等。
会员卡、等级、积分、储值体系,促进会员消费和留存复购,如消费获得积分可用于抵扣消费,会员等级越高享受的优惠和权益越多,客户提前储值金额消费直接使用,商家回笼资金缓解压力等,会员也是一个商城的重要体系,连接商家-商品-客户以及吸引访客成为会员。
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分销系统也是重要的,分销商、推广员(团队分红);社区团长招募多个站点,用户进入小程序就近选择站点下单,商家配货,到达站点核销取货,或站点员工送货,一样是获得佣金提现。线上线下分销方式,获得更多新订单和新客。
营销也同样不可少,在获客、促进转化、复购等方面连接打通,如优惠券、新人有礼、拼团、定金、打包一口价、积分商城、礼品卡等;
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多商户进驻与连锁多店直营,扩大品牌线上经营力。
数字化浪潮之下,小程序已成为农产品品牌线上的重要帮手。它打破传统特产销售地域局限,借助线上商城的体系,提升商家与客户的生意沟通。
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