观澜湖冯小刚电影公社第三次旅行社总经理恳谈会成功举办

为精准研判当前旅游市场形势，打通景区与旅行社合作阻碍，共商文旅产品提质、客源引流、互利共赢新路径，5月14日，海南观澜湖华谊冯小刚电影公社第三次旅行社总经理恳谈会顺利召开。

本次会议海口市旅行社协会协助观澜湖华谊冯小刚电影公社共同组织，景区新任总经理许良程主持会议，来自海南本地的32家旅行社总经理齐聚一堂，直面行业痛点、碰撞合作思路、共谋发展良方，围绕市场现状、产品创新、价格优化、体验升级、长效合作等核心议题展开深度交流。

聚焦行业现状：坦诚研判，共话当下困境

当前国内旅游市场进入理性复苏新阶段，行业整体仍面临流量放缓、竞争加剧、经营承压的现实挑战。与会嘉宾一致认为，游客消费心态更趋谨慎，对旅游产品的性价比、体验感、差异化要求持续提升，单纯依靠传统观光模式已难以满足市场需求。

景区与旅行社作为文旅产业链的核心两端，唯有打破各自为战的局面，从“单向合作”转向“深度共生”，从“资源对接”升级为“联合运营”，才能真正破解客源不足、产品同质化、盈利空间收窄等现实难题。

深度对话共谋：六大方向，敲定合作核心

会上，观澜湖华谊冯小刚电影公社新任总经理许良程，详细介绍了景区未来运营升级、内容焕新、商业重构的整体规划；各旅行社总经理结合一线市场实操经验，直言问题、建言献策，双方达成多项务实合作共识。

01 产品定制：贴合市场，联合研发爆款线路

针对当下游客需求细分、客源结构变化的趋势，双方一致同意，打破景区、旅行社各自研发产品的传统模式，建立联合产品研发机制。围绕不同客群、不同时段、不同消费层级，精准定制团队专属产品、小众特色产品、家庭亲子产品、银发休闲产品、研学深度产品，让景区资源真正适配旅行社线路、贴合市场客源需求。

02 内容深耕：文化赋能，打造沉浸式核心吸引力

观澜湖冯小刚电影公社作为海口标志性电影主题文旅地标，坐拥：江城谣•芳华、南洋潮、东方红等经典场景，兼具影视IP、民国风情、南洋文化等独特资源。

景区方面明确，后续将持续加码文化内容建设：引入宋瓷展览等高品质文化项目，深度挖掘南洋文化底蕴，丰富场景演艺、主题展陈、文化体验内容，摆脱单一观光标签，从“拍照打卡地”向“文化体验目的地”转型，为旅行社提供更具核心竞争力的产品内核。

03 商业重构：文创赋能，让商业变成可体验的内容

景区将全面优化商业业态与招商模式，摒弃传统租赁思维，重点引入文创主理人、特色手作、沉浸式体验商户，创新采用联营分成等灵活合作模式。

未来景区商业不再是简单的购物消费场景，而是融入街区氛围、可供游客深度参与的体验内容，进一步拉长游客停留时间、提升二次消费意愿，增强产品综合吸引力。

04 价格优化：让利引流，提升市场核心竞争力

针对旅行社总经理集中反馈的门票价格对标国内同类景区偏高、淡季吸引力不足等问题，双方重点研讨价格策略优化方向：

⭐️推出淡季专项优惠、团队专属让利、多景区联票套餐，以高性价比撬动客源；

⭐️灵活调整 pricing 策略，用低价引流、组合套餐提升市场竞争力；

⭐️常态化打造淡季主题活动，破解淡旺季客流不均难题。

05 体验升级：互动提质，增强游客留存与口碑

双方一致认同，游客体验决定产品复购与口碑传播。景区将全面提升沉浸式体验感：

⭐️新增街区互动演艺、场景沉浸体验项目；

⭐️盘活景区闲置空间，打造特色研学课程、手作课堂、主题沙龙；

⭐️鼓励商户自主策划体验类经营内容，实现“处处可体验、时时有互动”，全面提升游客游玩满意度。

06 跨界破圈：创新融合，拓展新兴合作赛道

会议中，多家旅行社提出新兴业态合作思路，部分代表已布局疗愈康养、亲子研学、银发康养等特色平台，可与电影公社场景资源、文化基底深度绑定。

双方就疗愈+文旅、研学+影视、康养+街区体验等创新跨界模式达成初步意向，将在会后开展专项对接，抢占细分客源新蓝海。

协会发声：搭建桥梁，赋能海口文旅共生共赢

作为本次活动的联合组织方，海口市旅行社协会始终坚守服务会员、链接资源、助推行业、共建海口文旅的核心职责。

当前旅游市场承压前行，更需要景区、旅行社、商户同心同向、抱团发展。本次恳谈会，是协会搭建“政企对接、供需精准匹配、行业抱团突围”的重要实践，更是海口文旅上下游产业协同发展的务实开端。

下一步，海口市旅行社协会将持续发挥桥梁纽带作用，常态化搭建会员单位与优质景区、酒店、文旅资源的对接平台，推动更多务实合作落地见效，助力会员单位降本增效、创新产品、拓宽客源，携手共建更有活力、更具质感、更富竞争力的海口文旅市场，助力海口文旅产业高质量发展。

来源：秘书处

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