2025年报发布会|宿彦慧：于低谷扎深根，向浪潮寻答案

摘要

2026年4月，真爱梦想2025“AI赴山海，爱在身边”年报发布会顺利举办。会上，上海真爱梦想公益基金会秘书长宿彦慧以“于低谷扎深根，向浪潮寻答案”为主题，向与会嘉宾进行分享。

亲爱的梦想家人们：

大家好，我是宿宿。这是我代表秘书处汇报工作的第9年。如果说过去的几年真爱梦想是在风浪中航行，那么2025年，我们真切地感受到了一种“静默”。

这种静默，首先来自于外部环境的变化：企业捐赠意愿更趋审慎，公众筹款节奏有所放缓，合规要求日益严格规范。但这不仅仅是外部的寒意，更是我们主动选择的一次“减速”。

在经历过去三年连续下滑后，基金会 2025 年收入达 1.82 亿元，虽较 2024 年的 1.88 亿元略有回落，但整体企稳。

在这个过程中，我们并未选择盲目透支品牌冲刺筹款数字，而是主动放缓节奏、沉下心来，开展了一场深刻的自我审视。

过去这一年，我们经历着产品和组织的双重变革。我们在问自己一些很重、甚至很疼的问题：

我们的主营业务——梦想中心，在AI时代还是不是乡村孩子最迫切的需求？

我们的组织结构，是不是已经变得臃肿和迟钝，以至于无法敏捷地回应捐赠人的信任？

在快速奔跑了18年后，我们的初心是否还在每一个流程和决策中闪光？

作为秘书长，对筹款额的下滑，我也曾有过焦虑。但比数字下滑更可怕的，是在错误的方向上加速。

我必须承认，真爱梦想进入了“生长的阵痛期”。所以，我们花了一整年的时间去重塑产品核心，去精简组织肌体。

也请大家相信，“减速企稳”不仅是一个财务目标，它更是一种组织心态的重塑。 就像森林里的树木，在寒冷的冬季会停止向上的生长，转而将所有的能量向下输送，去加固那看不见的根系。

2025年的真爱梦想，正在向下扎根

一、产品跃迁：从“梦想中心”到“AI 梦想网络”

教育公益，要回应时代最迫切的需求。当大模型、生成式 AI 成为城市孩子的“外挂”时，我们感受到了一种深重的紧迫感：如果不行动，乡村孩子与城市孩子之间那道原本在缩小的“数字鸿沟”，将瞬间演变成一道不可逾越的技术天堑。

2025年，真爱梦想核心业务梦想中心正在经历从7.0“标准化”到8.0“AI化”的跃迁 。

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底层思考：从“深耕”到“精耕”的变革

过去我们谈“深耕”，更多是物理空间的抵达；而未来，我们要实现的是基于AI赋能的“精耕” 。

这是空间与助教的升级：我们要推出的不单是教室，更是以“梦梦AI助教”、AI学伴”和“梦想盒子”为核心的智慧神经末梢，通过文字、语音、行为与情绪识别，让远在边疆的孩子也能拥有“专属学伴”，让每个孩子都能触摸科技并与AI对话，激发内在的好奇心与对世界新的想象 。

这是梦想课程与师资赋能的升维：在深度调研全国数百名基层教师后，我们发现教师群体平均将70%的精力消耗在排课、批改、撰写材料等重复性事务中。基于这一现实，我们决定推动一场聚焦“赋能于人”的公益行动，在教育部教师工作司的指导下，联动中央电教馆，发起“真爱行教师人工智能素养提升五年行动计划”。我们将联合高校与科技企业，构建“AI梦想课程”的快速迭代机制，系统赋能一线教师，让他们成为能够驾驭AI的陪伴者。

这是评价逻辑和反馈系统的重构：梦想中心8.0的评价将不仅依赖传统的感性观察，也将融合基于AI交互数据的数字化评估闭环，课后马上出反馈，让即时评价成为可能，更加精准地对每一份捐赠负责。

首批梦想中心8.0已经在北京景山学校和常州落地试点，今年5月将实现正式的产品规模化交付运营。感恩爱心企业九坤公益、睿郡资产、招商基金愿意与我们一起投资未来的梦想，也感恩教育局和校长对真爱梦想弥足珍贵的信任与托付。

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网络的力量：更轻、更快、更广的空间延展

而我们深知，要实现AI的公益普惠，必须兼顾在地化的深度与服务的广度。

为此，我们主动打破传统模式的局限，推出轻量化AI梦想教育公益产品，不再被固定空间所束缚，通过AI梦想角低成本、更灵活、更普惠模式开展实践验证，探索“班班有个AI梦想角”的落地路径，不让任何一个孩子因地域差异，在智能时代被落下。

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密度策略：精耕县域，构建在地AI学习社区

当然，战略的落地需要定力，更需要“高密度”的聚焦 。实践告诉我们，县域是服务教育生态的最佳单元 。我们升级密度策略，从“单点”到“全县覆盖”，将有限的资源打深打透 。过去18年，我们累计建成6,600多间梦想中心，其中运营服务期2023所，我们将以“AI梦想角”唤醒服务到期的数千所学校，与梦想中心8.0互通联动，使其成为彼此赋能的“在地AI学习社区” 。我们相信，当一个片区被整体激活，这种能量将产生巨大的教育意义和社会价值。

谈了这么多AI，你可能会问，真爱梦想变了吗？是不是在追求热点？

我想坚定的回答：AI 不是目的，育人才是方向。我们不做技术的搬运者和旁观者，而做教育公平的行动者与翻译官，让技术服务于人，最终培养一个个内心丰盈的孩子，成就一个个自信、从容、有尊严的生命！

二、一老一小的教育终身实践

这满屏的数据，就是我们长期扎根一线不离场的实践，是百余位小伙伴们奔波于祖国广袤土地的承诺 ——833吨物资 、400余场培训、赋能31,838人次教育工作者、83万节梦想课程 、1683位志愿者，28351的小时志愿者服务…… 是真爱人在各个条线的奋力前行和全力以赴。

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12岁的“去远方”完成从研学到 AI 助学的 4.0 进化

在外界看来，这只是带孩子出去旅行，但在我们眼中，这是一场“关于自主决策的深度学习”。2025 年，470 支小队超过2500名孩子踏上远方旅途。

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“运动梦想课”：身体素质是尊严的底层逻辑

在智育被卷到极致的今天，运动梦想公益项目依然坚持在3,823 所学校深耕，让380 万孩子在运动梦想课的操场上奔跑，让配角的乡村体育课焕发生机。

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“爱在边疆”：守住教育公平的最后一公里

以“1+1+5+X” 组团式帮扶的“爱在边疆 ·点亮国门”项目累计在5个省27个边境县落地，为 2,888 名边疆教师提供了在地化的素养培训。在那些最荒僻、最艰苦的国境线上，我们愿成为老师和孩子们手中的灯火，守住教育公平的最后一公里 。

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围绕“五育并举”深耕多元公益实践

体育板块形成成熟服务体系，科学与美育构建标准化业务模式，德育板块完成守护儿童心理健康0-1闭环。这些扎根于梦想中心网络之上的多元化公益项目，应时代之需，相互滋养，共同为乡村儿童的全面发展助力。

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从“一小”到“一老”的终身教育使命延伸

在“一老”方面，“金色梦想家”公益项目完成从“单向服务”到“共生共创”的模式突破，构建起“政府指导-专业运营-社区参与-企业支持”的可持续体系，全年开展活动500余场，服务超7,800人次乐龄群体。着力培育金色主理人，让老人实现自信、从容、有尊严的晚年生活！

必须坦诚，我们的产品正处于不同的生命周期，真爱梦想也正处在复杂转型之中。虽然没有统一标准答案，但我们的方向更清晰、步伐更稳健，也恳请大家给予理解与耐心，让我们用时间沉淀价值，来一场公益的长跑。我们要让最前沿的技术优先服务于最薄弱的环节，这是真爱梦想的价值坚守，更是我们面向浪潮求索而来的首个答案。

三、组织刷新 ：从追求极致效率到模式重塑

聊完业务，我想带大家看看真爱梦想的“大后台”。

站在2026年这个时点，作为秘书长，我一直在思考：

一个18岁的组织，如何避免变得惯性依赖和路径依赖？

我们的管理路径，如何支撑起“AI赋能者”这个新愿景？

随着日趋严格的监管合规要求，伴随组织样态的复杂，产品周期的多元，极致追求效率的公益理念，还能否适应当下的社会心态？

去年，在向内求的“静默”之中，我们启动了一场“组织管理模式的底层重构”。我们可能需要暂时放弃引以为傲的“效率基因”，重塑系统，追求更可持续的机构发展。

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首先，业财一体化深度迭代

听起来这好像只是买套软件，但本质是一套新的管理思维的刷新和底层操作系统的重构。作为一个注重“系统理性构建、追求极致透明”的基金会，面对各类审计评估，我们仍必须诚实地感受痛和回应痛。我们几乎用一年的时间，重新拆解、定义、重组、结构化再造支持系统，去回应新格式化披露及合规要求，做“管理颗粒度”的超精细化升级。将业务数据和财务数据全链路打通，省去为应对审计手动寻找数据的人才精力内耗，努力实现“项目监控一张表”，任何一个项目的预算余量、支出明细、审批依据，点开系统，一目了然。 我们要让“透明”不仅是挂在墙上的荣誉，更是实实在在运行在系统里的硬实力。

这背后是怎样的管理思想？

很多人问我，你们行政费控制得这么严，为什么还要投入资源搞AI发票审核、AI合同助手？ 我想说，这背后的逻辑只有三句话：

第一，是“以客户为中心”。 我们的系统设计，不是为了方便财务记账，而是为了更快、更准地响应捐赠人和受益人的需求。

第二，是“数据驱动决策”。 我们不再依赖感性或经验。几百个项目运行得好不好，看实时看板，数据会告诉我们答案。

第三，也是最核心的，就是要“让系统做事，让人做人该做的事”。 我们要把伙伴从那些重复的、繁琐的对账和填表里释放出来，将数据核算交给算法，人的温度和创造力应该花在让项目更有深度、让受益人得到更多帮助上。

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其次，以组织结构的“敏捷化”对抗外部环境的熵增

2025年，我们认真严肃对待组织刷新这件事，委托专业机构开启了内部全面调研。面对外部压力传导而带来的内部张力、业务复杂度所催生的资源割裂，组织“消肿”势在必行。我们完成秘书长层级全面轮岗，组建跨部门单元作战的敏捷小组，从分模块管状管理到网状化协同矩阵，构建“前端敏捷、后端厚实”的“双模架构“，在创新业务灵活与成熟业务规范间寻找平衡。

在新旧模式的交替之际，效率可能要短期让路。但请相信，有时候看上去的撤退，实际也是一种前进。

四、价值共生，致敬每一份坚守

虽然，数字在波动，组织在变革，但真爱梦想的“基本盘”依然稳固。

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我们很幸运，有一群患难与共的捐赠人

2025年，有 10,750 位 月捐伙伴在不离不弃地支持我们。在腾讯公益分分捐、腾讯SSV数字支教、支付宝公益高质量、阿里巴巴公益 、字节达人和爱心好物的加持下，有3400万人在默默捐赠支持。

我想特别感谢我们的企业合伙人，当大家都在谈论“降本增效”时，安踏、ecco、vivo、珀莱雅、利郎、东方财富、小红书、兴业银行、阿斯麦、理想汽车……这些老朋友，没有一家因为环境困难而离场。

这意味着面对日益复杂的环境，还有一群人站在我们身边，一起往前走。

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我们很幸运，有一群理念共鸣的志愿者

他们存在于每一个动人的场域中。在培训现场，引导员们用专业的微笑和耐心的倾听，为迷茫的乡村教师重塑表达的自信；在“去远方”的研学途中，安全守护者那厚实的背影，给予了孩子们第一次探索世界的底气；在会议室里，战略咨询顾问用敏锐的洞察为基金会的转型拨云见日；在那些偏远的县域，梦想督导们奔波的足迹，让每一间教室的改变都真实可感；在一个个社区里，金色社团的主理人用热忱点亮了长者的生活，赋予了晚年新的尊严。

这些散落在全国各地的微光，并不为追求宏大的叙事，却在每一个细微的连接处，让我们共同的理想落地生根。

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我们很幸运，有一群骨子里纯粹而坚韧的真爱人

在过去的一年里，我无数次被我的伙伴们打动。我看到一线的大区经理们，在尘土飞扬的乡村路上奔波，只为确保每一间梦想中心都能在AI时代真正亮起灯火；我看到大筹款团队的伙伴，在资源紧缩的压力下，依然用最职业的素养守护着每一份信任；也看到大后台的每一位伙伴，在组织结构调整的阵痛中，默默地为前线筑起最稳健的防线。

因为相信，所以纯粹。 这一年，我们没有把筹款的下滑、组织的阵痛推给环境的冷峻。我们选择用最勇敢的方式去面对——我们承认流程的卡点，我们正视战略的盲区。真爱人从不推脱责任，我们只在低谷中互相包容，在复盘中彼此勉励。 这种包容不是软弱，而是一种向内求索的勇气：承认我们需要变革，承认我们正在进化。

我想对所有在座的梦想合伙人们说一句心里话：

我们并不是一群完美的人。我们会焦虑，会犯错，也会在探索AI教育的无人区时感到迷茫。但正因为你们的宽容，给了真爱梦想试错的空间；正因为你们的支持，让我们有底气在不完美中继续努力。谢谢你们！

我们共同守护的，是那份对未来的希望和对生命的尊重。在这个充满不确定性的时代，这种“人与人之间的深度连接”，就是我们向浪潮寻得的第二个答案。

五、展望未来

站在 2026 年的路口，大家一定在关心：真爱梦想的下一个五年，要去向哪里？

在我们的《战略说明书》中，已经清晰地勾勒出了“AI 赋能教育公平”的三步走战略。这不是口号，这是我们对自身使命的承诺。

第一阶段（2025-2027）：AI+梦想——铺设“基础设施”

我们的核心任务是：集中火力，铺设 AI 梦想网络。我们要让 8.0 梦想中心成为像水和电一样的基础设施；我们要通过这些自有工具，实现教学互动的实时反馈。让 AI 辅助老师“教书”，把老师的时间还给“育人”。

第二阶段（2027-2028）：梦想+AI——内容深度赋能

重点将从“硬件”转向“内核”。利用AI为梦想教育的内容全面赋能。除了核心素养，还会将体育、美育、心理健康这些议题植入梦想矩阵。在这个阶段，我们要从“项目执行者”向“生态联结者”转型。

第三阶段（2029-2030）：帮助孩子实现“梦想力”

到 2030 年，建成覆盖 3,000 所县域学校的 AI 梦想网络，让 1,000 万边远地区的师生，享有和一线城市同等的教育资源。 在那时，AI 不再是一个外挂工具，它将成为助力孩子实现“梦想力”的翅膀。

六、结语：积蓄，为了更从容的出发

亲爱的梦想家人们，

2026年，真爱梦想步入了它的第18个年头。

18岁，意味着成年，意味着我们需要承担更多的社会责任。

在这一年，我们不求盲目的扩张，我们求的是质量的精进；

我们不求表面的繁华，我们求的是内核的稳健。

“企稳”不是结束，而是新周期的开始。

“积蓄”不是停滞，而是深潜后的蓄势。

正如《反脆弱》中所言：“有些事情能从冲击中受益，当暴露在波动性、随机性、混乱和压力、风险和不确定性下时，它们反而能茁壮成长和壮大。”

真正的强者，不是拥有确定性，而是总有走向确定性的心智。

时代的浪潮不会停下，而我们的答案，从来不在别处 ，它就在浪潮之中，在我们脚踏实地的行动里。

未来当再次回望，我们能自豪地说：在那场巨大的浪潮来临时，我们没有随波逐流，而是选择在沙滩上稳扎稳打，建起了一座足以庇护更多梦想的堡垒。

谢谢大家！