北京
一家做老鼠避孕药的生物科技公司，刚换了新CEO就敢放话：现金能撑到2027年三季度，还要创营收纪录。SenesTech最新财报电话会议透露的信息，听起来像绝境求生，又像背水一战。
新上任的总裁兼CEO在首次投资者电话会议中表态，对公司规模化增长的能力"信心更强了"。这话从一位刚接手的管理者嘴里说出来，要么是看到了前任没发现的突破口，要么是标准的新官上任三把火。关键是，他拿什么撑到2027年？
答案是砍掉中间商，自己卖货。SenesTech正在把销售渠道从传统分销转向直营电商。这个转变的风险很明显：前期投入大、获客成本高、团队要重建。但好处也直接——毛利空间打开，用户数据到手，定价权握在自己手里。对于一家需要证明商业化能力的小公司来说，这是把双刃剑里最锋利的那把。
把时间线拉长看，这个决策的紧迫性更清晰。生物防治赛道不缺概念，缺的是持续造血能力。SenesTech的鼠类避孕产品ContraPest在理论上能替代传统灭鼠药，但市场推广多年，始终没跑出爆发曲线。现在押注直销，本质上是把命运从经销商手里抢回来，赌自己能讲清楚产品价值。
现金跑道延长到2027年Q3，意味着管理层对转型节奏有明确预期——要么在这段时间内跑通模型，要么就没有然后了。这种倒计时式的经营，在生物科技创业公司里并不少见，但公开把时间节点钉死，多少带点破釜沉舟的意味。
至于"创纪录营收"的目标，目前还停留在愿景层面。电商直营能不能扛起这个flag，取决于三个变量：流量成本是否可控、转化效率能否跑赢行业均值、复购率能不能建立起来。这些问题，下一季度的运营数据会给出第一批线索。
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