把农村房子租给城里人，95后杭州小伙一年成交上千万元！当过羽毛球教练、烧烤摊主、家政老板，意外找到“新赛道”

清晨，95后小伙应建林从余杭区余杭街道上湖村的办公室里抓起一架无人机、一部云台，背上背包，风尘仆仆驱车往径山赶，他约了城里客人来看山村小院，也约了村民拍摄自家院落……

在农居房里办公、在山林间奔波、在城乡间架桥……已然成为这名退伍老兵的日常，他的工作有个称呼，叫“乡村农房顾问”。

“去年我完成了上千万元的乡村闲置农房租赁交易额。”他感叹，大杭州的乡村里孕育着无限可能。

作为农房租赁数字化垂直门户“搜院”的杭州区域业务经理及余杭门店店长，应建林的主要工作就是将杭州的乡村闲置农房搬上“搜院”APP，租给有需求的城里人，实现他们“城里有套房，乡下有个院”的愿景，也帮助村民增收，自己获得提成，实现“三方共赢”。

一年能达成一千万元的租赁额，“乡村农房顾问”，究竟是个怎样的新职业？

当过羽毛球教练、烧烤摊主、家政老板……

他在不断尝试中“意外”找对了“赛道”

带着好奇，我们约访了应建林。

初次见面，我们很难将眼前这个身强体壮、皮肤黝黑、说话质朴的年轻人和城市里西装革履、皮肤白净、能言善辩的房产租赁中介联系起来。

96年出生的他，曾经是一名维稳戍边的边防军人，在新疆军区某部队服役了整整五年。2020年的夏天，26岁的应建林光荣退伍，回到家乡后就一直在杭州工作生活，在这期间打过工、创过业，一直平平无奇，没有拿到很好的成绩。

就这样一直持续到2024年初的某一天，心血来潮的他，想给自己养了两年的爱犬去乡下租个带院子的农房。

说干就干，他开着车一头就扎进了杭州的乡村，开启了探寻乡村小院之路，这一找就是大半个月时间，期间有过惊喜也有过失望，最后还是没能找到自己的心仪小院。但却在找院子的过程中，通过互联网的力量顺手帮村里的大伯大妈们对接到了其他想要租农房、租院子的城里客人。

其中有一位大妈很感激，还给他包了红包，并邀请他来家中做客吃饭。最后签署合同当天，特别邀请他来帮忙出谋划策，一起审阅租赁合同，在此期间建立了强烈信任基础。

“房东说老家的院子空着也是空着，现在租出去了，既收获了租金还有人打理，非要我收下‘一点心意’。”这次“意外”经历，让应建林突然意识到，城乡之间的这个相互需求，说不定有着广阔的市场！

“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，但真到了想将这份“意外”做成长期事业时，应建林发现困难重重——

首先是杭州有上千个村，数十万套闲置农房，想要把这么多数据统计起来，一个人得干几十年，时间和精力都耗不起；

其次是如何完全取得村民和客户的信任？到了一个陌生环境，缺乏信用背书，要如何从0开始？

第三是缺乏高效、科学的管理模式支撑，在乡村农房租赁过程中可能遭遇踩坑、纠纷、红线……

手握大杭州万套优质农房

年租赁额轻松突破千万元

2024年，就在应建林一边摸索，一边“小打小闹”试水闲置农房租赁，正在网罗人才的“搜院”杭州负责人赖文兴找到了他。

“搜院”是当年8月推出的国内首个闲置农房租赁数字云平台，它能同时解决“房源、客户、门店”管理，而一个手机终端解决所有问题的便捷模式也令应建林赞不绝口。

入职“搜院”，经过一星期培训，应建林成为了一名合格的“乡村农房顾问”。

“我的主要工作是闲置农房的上传维护、带客户看小院和签约、进行农房租赁的全周期服务，签约成功后获得服务费。” 应建林说，系统学习不仅让他手头的房源呈几何倍增长，还精准找到了不同需求的客户。

他最近成交的一处农房位于余杭区径山镇双溪村。

这套农房原本是一名80多岁老爷爷的祖宅，子女考虑到他年纪大了，就接他去城里一起住了，房子于是闲置了下来。

“老人改造后打算出租，机缘巧合联系上了我。”应建林说，第二天他就前往村里拍照、拍视频、采集信息，挂上“搜院”APP，并同步在网络平台多渠道发布。

没几天，一位带着两个孩子的宝妈刷到了这套小院，添加了应建林的联系方式。

经沟通得知，这位宝妈家住杭州城西，她厌倦了城市的钢筋水泥，向往自带小院的田园生活，但苦寻半年而不得。

第二天，应建林就约了对方一起去实地看小院。

径山下的双溪村距离杭州西城区仅40分钟车程，村里溪水清澈、竹林摇曳、村舍精美，还配套了孩子们亲近自然的营地和大片游戏空间，让一家人都很满意。

于是租客、房东和应建林一起坐下来，最后签订了一份长租10年小院的协议。

巧的是，工作中还遇见了曾经的老板。

“老板50来岁，是城西科创大走廊的高管，‘毕业’后自己创业。但持续多年的高压工作及熬夜、抽烟、喝酒等生活习惯搞垮了身体。老板就把城西的千万房产卖了，渴望过那种清闲、自然的生活，刚巧在网上刷到了我发布的视频，就联系了我。”应建林说。

最终，应建林在余杭区黄湖镇为他找到了一个他心目中“采菊东篱下，悠然见南山”的小院。

回顾过去一年多来，应建林坦言，“搜院”平台给他的乡村闲置农房租赁带来了“共享、规范和专业”。“就拿共享来说吧，原本做了几个月只有200套房源，加入‘搜院’房源共享池后手中可租房源，瞬间增长到了2万多套，规范方面也杜绝了服务乱收费……”

△毛坯小院

△精装小院

租个小院生活，有千百个理由。其间，他接触最多的租客是四类群体：康养群体、营商群体、数字游民、返乡创业及新农人，他们是渴望“乡下有个院”的主力军。“其中，选择在乡村租房的，五六十岁的中老年人康养群体占比30%左右。”应建林说。

房源方面也大有变化，应建林从一开始的“扫村”，到现在农户、村委、乡村职业经理人会主动帮忙介绍，房源大增。

“截至目前，‘搜院’杭州录入的小院信息已经覆盖余杭、临安、淳安等各个城区，甚至还蔓延到了隔壁德清莫干山。”凭借着踏实、肯干、真诚的服务态度，应建林积累了许多村民和客户资源。

过去一年里，他起早贪黑，带客户看院上百组，甚至深夜11点多还在答疑客户需求疑问，最终达成盘活农房百余套、租赁金额超一千万元，成为“搜院”杭州名副其实的金牌销售。

“一站式”乡村闲置农房租赁

村民、城市客人、企业“三赢”

去年年底，应建林晋升成为“搜院”余杭店店长，带了一个七八人的小团队，团队中无论80后、90后、00后，月收入都已破万。

团队分工也愈加明晰，主力是“乡村农房顾问”团队，不善言辞的小伙伴则负责找农房、上传维护信息、租赁后生态链的全周期服务。

“‘乡村农房顾问’看似房产租赁中介，但又区别于传统房产中介，因为租赁乡村闲置农房不仅帮助城里人成就乡村生活梦，同时也在帮助农民实现财产性收益，客户实现了城里有房，乡村有院，农户多了一份可靠的‘养老金’，同时还帮助村集体招引了乡村产业。”应建林说，他们成交中有30%左右的客户是到乡村去做业态的，工作室、咖啡店、民宿都有。

“搜院”作为一个全国性平台，目前总部在上海，其租赁乡村小院业务已经涵盖杭州、上海、宁波、舟山、北京、威海、烟台、成都、贵阳等城市。

“我们不仅和农户签约帮助闲置农房租赁，也和地方政府合作，比如宁波江北，我们和江北区农业农村局合作期间，上传了十几套农房到搜院平台，一口气成交了3套！”“搜院”创始人之一的张郑挺说。

说起“搜院”的诞生，他笑着说这是“一场‘意外’引发的二次创业”。

“当时，我们的主要创始人石乐平在宁波四明山做乡村振兴策划设计，顺带帮一个上海朋友租到了理想的乡村小院，对方很感激。”张郑挺说。

“我苦找一年没找到，你半个月就帮我找到了，太感谢了！”上海朋友说。

“那如果我开发一个平台，帮你找到心仪的小院，收你一些服务费，你愿不愿意？”石乐平问道。

“当然愿意。”上海朋友不假思索。

于是，包括张郑挺、汪利华在内，一个懂乡村振兴、一个懂技术和运营、一个懂生态链建设的三位老总化身“三个火枪手”，合计着成立一家推动农户、城市租客、村集体“三赢”的乡村闲置农房数字化租赁平台，取名“搜院”。

“我们希望通过努力建设平台，实现‘一站式’乡村闲置农房的租赁，让‘找农房，上搜院’的理念深入人心。”张郑挺说。

成立短短一年多时间，“搜院”就覆盖了全国60多座城市，录入了5万多套乡村闲置农房，有效转化客户5500余组，成交金额破1亿元……

它的迅速发展还离不开“搜院”领创培训平台，“乡村农房顾问”，这些特殊的“新农人”成为了“搜院”各大城市直营店或代理点的骨干，在“三赢”中推动了乡村振兴。

橙柿互动·都市快报 记者 王斐帆

编辑 王斐帆

审核 周涛 金立鹏