99%漫剧团队适用！风口之下的三条生死线

站在240亿漫剧赛道中，究竟谁在赚钱，如何赚钱，漫剧机会是否适合沉默的大多数，成了业内外最关心的事情。

在这个行业中，最大的成分占比就是中小团队了。

去年下旬，AI漫剧走火，开年后，AI仿真人短剧又迎来一波后浪。长江后浪推前浪后。现在仅是开年后的五月份，监管层的压力瞬间让所有人迷茫。

最近一段时间里，新腕儿社群里常谈论xx题材能不能做？

那些看起来并不那么异类、特殊的题材，竟成了令从业者们畏惧胆怯的地带。

市场在恐慌。

前几天，腾讯营销推出《生意麦不停》直播节目，其首场节目的主题即为“240亿漫剧赛道，谁在真赚钱？”，尽可能回答大家所有的疑问。

扬长避短，找准生态位

随着AI剧风口刮起，OPC（一人公司）成了时代的产物。

其实OPC并不陌生，毕竟，创作本身就是件需要独自完成的事情。而当文字内容走向宏大精准的视觉效果时，其中工业化生产的过程，需要大量人力岗位的参与，就使得创作变成了一支团队的事情。后来，AI的普及，终究让创意的执行权回归到创作者自己的手中。

可是，AI所带来的高效、便捷、降本增效等一系列标签，让大家迷茫了。当所有人都拥有了技术优势，技术平权所带来的，则是一场集体焦虑。

大家不知该何去何从。

就在这两天，某AI剧初创公司创始人喊话梅花创投吴世春，希望她可以投资自己天使轮，还以吴世春成名作“投资叶凯40万，回报6亿”的案例，希望吴世春给自己投资。此事能看出整个AI剧市场资金能力薄弱，创业者们正在艰苦挣扎中。

目前市场上，AI剧团队均为初创型公司，这些公司无技术、无资金、无IP。三无团队，活得踉踉跄跄。

“三无团队”,最重要的是清楚自己的优势，进行价值能力突破。花生短剧CEO吴海明对中小团队建议“不要追求全能，要找准自己的核心价值点”。就是说，如果本身是编剧团队，就聚焦内容创作；如果擅长美术，就精耕视觉；如果擅长运营，就专心做发行。

比如花生短剧刚开始具备公众号运营能力和基本的内容能力，因此，他们后来仅需要补足分销能力即可。后来，AI风口到来，吴海明自己也在研究如何将AI能力与他们自身能力结合，以制作更加优质的内容。

中小团队还可以借力腾讯营销漫剧制作平台“妙创”，它能将内容文本智能拆解故事结构，优化提示词，结合多模型生图/视频能力，一站式完成内容生产。腾讯营销行业销售运营总经理黄磊表示，未来妙创将打通智能托管投放，完成从制作到发行的一体化闭环。

不过，毕竟创业九死一生，尤其是AI剧赛道同质化严重，近期还遇到备案新规，就此，黄磊还是建议可以进入优质公司积累经验，待沉淀核心能力后再寻求突破，“与其赌一把失败，倒不如先扎根行业，摸清规则再发力”。

内容为核心，投流是放大器

无论是真人短剧时代，还是如今的AI剧时代，“内容、投流，孰轻孰重？”“做精品，还是强工业化？”，永远是绕不开的话题。

这两个问题，殊途同归：内容永远是唯一。而“唯一”的前提是，生存。在将生存作为第一要素的前提下，尊重AI剧行业的生存规律，就显得尤为重要。

AI天然就是为规模化而生。一部AI剧的生产成本极低，单部成本几千上万元，边际成本几乎为零。这种情况下，用一部精品剧的成本可以做10部常规作品，而AI剧必须要多拍，才能摊薄固定成本，覆盖流量，提高容错率。

吴海明认为，就中小团队的现实处境来讲，AI技术未成熟时，8-10人用一个月时间做出来的“精品”，倒不如用一两个人花一两天时间制作一部强情绪的解说漫。这类内容虽然制作简单，但可以覆盖听书、通勤类刚需场景，至少能保证团队“不下牌桌”。

那么，精品类漫剧难道就没有价值空间吗？

当然不是。

阅文集团漫剧业务部总经理雪夜强调了“精品”的定义。“精品不等于高成本制作”，其内核是“好内容”。如果内容无法打动用户，制作即便再精良，也没有市场。而优质内容的核心是什么？就是贴合时下用户的情绪需求，为用户找到情绪出口，让大家体会到“被理解、被尊重、被关注”。

在新腕儿前几天发布的周榜中提到，最近一段时间，投流榜排名靠前的优质AI剧，其内核均为情绪价值输入，人生升华后的共鸣性表达。

怎么理解。

短剧亘古不变的爽感就是逆袭，而在这几部剧将“逆袭”升华了。同样是普通人向成功人士的崛起，剧中人物经过多个行业尝试，有过成功，也会失败，在创业路上会遇到现实性问题，最终成功后，他没有选择报复，而是走向更好的未来。像这类内容烘托出观众们对美好生活的向往，也是证明幕后内容方对群体性观众画像的了解。

很多中小团队失败的根源，就是沉浸在自我表达中，忽略了内容本质就一场“用户情感消费”。而正是在AI的加持下，技术平权后，这场内容消费的难度在增加。雪夜建议大家在做内容前，问自己三个关键问题：我做的东西给谁看？他们为什么会看？我作为观众会看吗？

“AI虽然可以解决一致性问题，包括画面精美度、音乐、配音、流畅度等，但我个人认为它的灵魂还是作品、创意。是人不可替代的那部分。”雪夜说。

毕竟，观众的注意力只有24小时，如何能让用户的手机中稳定播放你的产品，这成了爆款唯一的前提条件。

酒香也怕巷子深，中小团队最焦虑的问题莫过于“做出来的内容没人看，看了也不赚钱”。

投流，是最直接的内容放大器，但是对专业性要求很高。吴海明介绍花生短剧的投流逻辑是“小预算测试，看ROI止损”。就是说，他们会用几千上万元的预算做内容初期测试转化，如果ROI能达到50%-60%，证明内容具备潜力，就可以加大投放；但如果受众过窄，转化不乐观，则及时止损。

同时，投流需要考虑内容与平台特性贴合度，例如视频号适合情绪向内容，而腾讯视频更适合沉浸式、系列化内容，只有找准平台与内容的匹配度，才能提高投放效率。

这段时间，免费漫剧榜上出现不少IP剧，印证着该类内容市场的稳定性。对于有内容基础的中小团队，可以做类似的小系列内容，而非单剧赌爆款，像这类系列内容有助于创作前期吸引用户，累积长期收益。如果没有做系列剧的能力，则可以“跟进爆款但不盲目抄袭”的原则，通过拆解爆款剧的情绪内核，用创意做重新创作，避免“赌运气”式跟风。

在AI剧这场风口中，最大的难点是突破自己，是站在风口中，能清醒的找准自己定位，思考自己最大的优势，在优势中建立自己的生态位，再通过“借力”补足自己的短板。

创业维艰。AI风口之下，对于所有团队作战，亦或是单打独斗的沉默的大多数来讲，何尝不是一场创业修行。（新腕儿）