格林每年新开的酒店，已不及“三巨头”的零头了

图源：格林东方酒店

先请问大家一个问题：

您有多久没住过格林酒店集团(GHG.US)旗下的酒店了，尤其是它们新开的酒店？

之所以这么说，是因为格林酒店近些年新开店的速度，已经远远落后于“酒店三巨头”了。同时，在行业媒体披露的酒店业品牌传播力100强的榜单中，格林酒店旗下品牌未进入前十。

尽管行业都在摒弃“唯规模论”，但新开门店数量依然是衡量一家酒店集团生命力和活力的重要指标。并且，相对“沉寂”的品牌传播，让这家在美国上市的本土酒店集团缺少了足够的关注。

那么，格林酒店这些年都干了些什么？对于投资人来说，格林酒店旗下品牌，还是好项目么？

规模开始掉队？

格林酒店现在的规模是多少？

根据最新的财报显示，截至2025年底，格林旗下酒店总数达到4580家。在本土酒店集团排名中，它依然稳居第四。

不过，在2025年，格林酒店的净增门店数量为155家，较2024年的187家和2023年的179家，门店增幅放缓得比较明显。

最重要的是，同竞争对手相比，这个开店速度更是被甩在身后。

在2025年，格林酒店新开门店255家。同时期的华住新开门店数量为2444家，首旅酒店为1510家，均为历史新高。锦江酒店新开1314家。

就连整体规模排名靠后的亚朵酒店，在2025年也新开了488家酒店，在营门店首次突破2000家。

相比之下，格林酒店新开不足300家、净增不足200家的酒店数量，的确逊色不少。

格林酒店集团是我国老牌的本土企业，从经济型酒店起家，逐渐发展成高、中档以及经济型的产品组合。新开门店数量放缓，也意味着格林酒店体系内的存量酒店，很多门店都面临着老旧问题。

我们简单检索了郑州市辖区内的格林酒店，在携程平台页面显示的前十家酒店中，开业时间分别为13年、11年、9年、10年、13年、8年、3年、8年、7年、11年。

图源：携程

而在上述酒店的相关“差评”中，因酒店设施老旧带来的体验不适感占据大多数。

图源：携程

与此同时，同其他头部酒店集团相比，格林酒店旗下品牌的存在感似乎也要弱一些。

回看2025年全年，锦江、华住、首旅如家、亚朵甚至排名第五的东呈，几乎都有至少一场品牌发布会或产品迭代传播。

亚朵见野不管在小红书，还是搜索词条排名，都创造了数百万浏览量，其“亚朵枕头”甚至成为一个独立的消费品IP。华住的“汉庭4.0”以设计引爆加盟商兴趣。

反观格林，很少关于品牌升级、新品发布或消费者互动的信息。

在抖音平台，搜索格林，酒店的官方账号并未出现在前三位，向下寻找才能发现，账号粉丝数12.8万；而华住官方账号粉丝超739万。

图源：抖音

在小红书搜索“格林酒店”，排名靠前的内容多为加盟商吐槽、住客抱怨设施老旧，或是路人随手拍的模糊照片，几乎没有官方或KOL的主动内容输出。

当投资人考虑选择品牌时，这些信息或许都能影响他们决策的结果。

不过，仅从排位上看，格林酒店暂时没有太大的危机感。

截至2025年底锦江14132家门店，是格林的3.09倍；华住12858家，是格林的2.81倍；首旅如家7802家，是格林的1.7倍。客房数量的差距更大，锦江136.8万间，格林仅32.7万间，差了4倍多。这种量级差距意味着，格林在纯规模的赛道上，短期内几乎没有追赶的可能。

反过来看，格林与第五名东呈之间也保持着安全距离，东呈约3500家门店、24万间客房，比格林少了1080家店和8.7万间客房。

往前追也追不上，往后滑暂时也滑不下去——这就是格林酒店目前的位置和处境。

三大经营指标波动背后的产品结构调整

我们必须得明确的一点是，规模只是衡量一家酒店集团的一个维度而已。

从经营数据来看，格林酒店释放出诸多不同信号。在营收上，2025年总收入10.974亿元，同比下降18.3%。财报给出的解释是：一是主动关停了一批租赁经营酒店和亏损餐厅，二是RevPAR的增长幅度，没有对冲整体经营效益的波动。

在入住率方面，已经连续3年一路下滑，2023年75.8%，2024年71.6%，2025年进一步滑到69.4%。

不过，公司RevPAR实现连续三年稳步增长，从2023年的177元、2024年的179元，提升到2025年的186元。

这意味着格林酒店的房价在上涨。《酒管财经》分析，这或与其产品结构调整有一定的关系。

在2025年新开的255家门店里，超过60%投向了格林东方、格美、格雅等中高端品牌。这些品牌房价覆盖280至600元，单店营收能力和RevPAR明显高于传统经济型门店，成了拉动盈利增长的核心引擎。

格雅酒店 图源：携程

经济型品牌方面，只保留了格林豪泰的核心商务店和贝壳酒店在下沉市场的稳健拓店，严格控制低效新增。

关店端的动作同样干脆利落，目标清晰。财报里显示2025年关闭的100家门店中，超过80%是低效的格林豪泰门店、老旧的租赁经营酒店以及亏损的餐饮配套。这些门店普遍存在物业老化、入住率低、盈利能力弱等问题。

经过这一轮调整，格林中高端品牌门店占比突破了20%，比2023年提升了5个百分点，品牌矩阵更有层次感。这个节奏跟整个行业的大趋势吻合。2025年国内中端酒店客房总数同比增长10.91%，高端品牌酒店客房总数同比增长14.96%。在酒店行业的四大档次中，高端赛道成为扩张速度最快的领域。

图源：中国饭店协会

这些数据印证了行业已经告别大开大建的扩张模式，进入存量整合与提质增效的新阶段。

同时，格林酒店的基本盘还算稳固：

下沉市场60%的门店占比构筑了较高的据点密度；

• 超3700万会员贡献了60%以上的收入；
• 经营现金流稳定，资产负债结构相对健康；
• 1245家储备门店为中短期增长提供了弹药。

我们认为，中长期竞争的核心是运营效率。格林酒店需要对旗下存量酒店进行改造焕新，同时提升中高端品牌占比和存量门店入住率。

格林酒店的未来在哪里？

对格林而言，当下不应该把焦点放在追赶三巨头规模上面；而是应该注重提升住客体验、加速结构调整，一步步把口碑和活力找回来。

格林超八成是经济型老店，不少开了七八年甚至十几年，设施老化、装修过时、卫生问题是住客吐槽最多的点，格林应该在内部进行存量换新。

比如对一些物业位置优越、盈利水准较佳的老旧门店，给予焕新政策支持；而对于经营低效、活力不足且配合度不高的门店，应该实施“斩尾行动”，果断关停或摘牌，没有必要硬撑着挂了自家的牌子而消耗品牌好感。

另外，格林酒店在2025年的结构调整带来了不错的效果，此后需要沉下心做中高端。

我们认为，在一线核心商圈方面，格林酒店同国内头部集团的品牌相比并无太多优势。它们可以在下沉市场深耕。同时，深度布局康养、疗愈市场。格林酒店在这一领域有自己的优势，可以尽可能放大长板。

在品牌焕新和品牌传播方面，格林酒店亟待找到存在感。

格林有很多老品牌，但在产品迭代和焕新上，格林酒店集团在这些年有些落后于同行。

图源：格林酒店集团官网

并且，在自身品牌梳理上，格林酒店也需紧跟时代。

锦江酒店推出“12+3+1”的品牌战略，华住有投资“铁三角”，洲际有“四大金刚”等，格林酒店同样需要找到自己的核心品牌和矩阵，并对外释放出足够的声量。

事实上，不管是原有品牌迭代和焕新，还是重点明星项目的落地，格林酒店需要通过全媒体传播矩阵，发出自己的声音。

同时，深挖3700万会员价值，升级会员权益体系，推出专属优惠、积分兑换、优先入住等福利，通过精准营销推送提升会员复购率，将会员流量转化为稳定入住率，降低获客成本，增强企业抗风险能力。

只有沉下心，把老酒店改好、把中高端做精，走出自己的差异化路子，格林酒店自然能在存量竞争里站稳脚跟。