西北首府金凉州！武威人需要“文化商人”？还是需要“文化人”？

西北首府金凉州！强枢纽、兴经济、传文脉，方显雍凉本色！对武威人而言，当下最核心的使命，是锚定“西北首府武威郡”的叙事，做强实体经济、激活发展动能。唯有经济兴、枢纽强，才能让凉州文化真正走出去、让世界目光主动聚过来，才能让凉州学、凉州IP落地生根、枝繁叶茂；而交游研学、文化传承，也终将在经济与文化的双向赋能中，成为武威最鲜明、最动人的城市印记。

更要明确的是，凉州学、凉州IP绝不能脱离市场、空谈情怀，必须能赚钱、会赚钱，这是其实现可持续发展的根本前提，更是我们传承凉州文化、打造城市名片的核心要义。

古称凉州的武威，天生自带成为交通枢纽的禀赋——它地处连云港/霍尔果斯东西交通大动脉与临河/瑞丽南北交通区位线的黄金交汇点，雄踞大横断山山文线西侧，是内亚东部名副其实的核心交通枢纽，坐拥中国地缘格局里“武威大十字”的绝版区位优势。

这份得天独厚的交通条件，从不是偶然的地理馈赠，而是武威激活经济、链接世界、传承文脉的核心底气，更是我们必须牢牢攥住的发展机遇，是凉州学、凉州IP实现商业变现、走向全球的重要支撑。

我们必须清醒认清一个底层逻辑：想要真正做大做强凉州学、复兴凉州文化，首要前提就是把武威建成甘肃交通总枢纽，把实体经济和城市经济彻底做起来。

文化从来不是悬浮的空中楼阁，文脉振兴更离不开坚实的经济底气与强劲的城市能级支撑；招商引资的突破、产业集群的壮大、人气人才的集聚，皆需以通达的交通为保障。

唯有先夯实交通枢纽地位，畅通内外经贸往来，做强产业、聚拢人气、盘活市场，推动武威经济实现质的有效提升和量的合理增长，才能为凉州学研究、凉州文化传播、文旅产业发展提供坚实的财力支撑、平台载体与人才保障，才能让凉州学、凉州IP真正实现商业价值，彻底走出“叫好不叫座”的发展困境。

经济兴则文脉兴，城市强则文化盛。武威交通越通达、经济体量越厚实，辐射集聚能力就越强，城市的关注度、话语权、影响力自然水涨船高，招商引资的吸引力也会同步提升，凉州学的研究氛围、凉州文化的传承传播，也会顺势蓬勃兴起、蔚然成风。

古称凉州的武威必须持续做强、做实、做优武威全国性交通枢纽定位，依托得天独厚的通达格局，顺畅联动东部沿海市场与西部内陆腹地，贯通北方边塞圈层与南方经贸板块，持续放大凉州（武威）的辐射半径、扩容市场版图，为城市产业升级、文旅振兴、文脉赓续筑牢底层支撑，让武威真正成为吸引全世界目光、汇聚全球资源的“丝路明珠”，为凉州学、凉州IP的商业变现拓宽路径、搭建桥梁。

凉州之地，襟带紫山、环有谷水，踞丝路咽喉、为西北首府，加之“武威大十字”的交通优势，自古便是四方人文交汇、八方来客云集之地，更有着震古烁今的深厚文化底蕴。放眼世界文明格局，凉州的影响力早已跨越山海、连通中外：专属拉丁文定名“Liangsiou凉州”远播海外，全球知名馆藏机构珍藏着大量凉州珍稀文献，海内外史学界、丝路文化研究学者，始终深耕凉州历史、倾心文脉溯源。这片土地天生自带走向全国、联通世界的文化底气，既是名副其实的世界级历史文化瑰宝，更是凉州学、凉州IP实现商业价值的宝贵资源。

更要明确的是，凉州学、凉州IP从来不是武威一隅的乡土文化课，而是统摄城市文脉、凝聚地域精神、链接四海游子、助力城市崛起的城市元学科智库，更是串联全球凉州人、总部凉州人的商业价值与精神纽带。其核心生命力，既在于深厚的文化底蕴，更在于强劲的商业变现能力。

我们提出“全球凉州人/总部凉州人”的人文理念，正是为了赓续凉州千年崇贤重教的文脉传统，守护姑臧大地独有的文化标识，依托“武威大十字”交通优势，凝聚四海乡贤的磅礴力量，吸引全球凉州游子回流、各界英才集聚，让每一位从凉州走出、散落四方的游子，无论身居南北、远渡重洋，都能心系家乡发展、助力凉州学与凉州IP壮大，都能拥有心灵的归处、文化的根脉与精神的原乡，为武威招商引资、经济发展、凉州IP商业变现注入源源不断的动力。

打造凉州学、凉州IP，实现商业价值，必须规避文学创作与文化传播中的低级趣味。

朱光潜先生在《文学上的低级趣味》中，深刻剖析了文艺领域的五种常见弊病，这对我们打造凉州学、凉州IP同样具有极强的警示意义：一是无病呻吟、装腔作势，脱离凉州实际空谈文化情怀，不接地气、不重实效；二是憨皮臭脸、油腔滑调，过度娱乐化解读凉州文化，消解其厚重底蕴；三是摇旗呐喊、党同伐异，拒绝借鉴先进经验，固守封闭思维，阻碍凉州IP创新发展；四是道学冬烘、说教劝善，只谈文化传承、不谈商业价值，让凉州学、凉州IP沦为“空中楼阁”；五是涂脂抹粉、卖弄风姿，过度包装、华而不实，缺乏核心竞争力与可持续发展能力。唯有坚决摒弃这些低级趣味，立足武威交通优势与经济发展需求，兼顾文化性与商业性，才能让凉州学、凉州IP既有文化厚度，又有市场活力，真正实现赚钱与传文脉的双向共赢。

在笔者所接触的泛文化股权投资领域，有一个默认的潜规则：只投资文化商人，不投资文化人。这绝非随口调侃的段子，而是众多VC/PE（风险投资/私募股权）机构在文化赛道交了海量“学费”后，用真金白银砸出来的“避坑箴言”。

文化人往往被情怀所困，易陷入自我中心的局限；而文化商人，既能坚守文化底色，更能对资本负责、对生意清醒。武威要打造城市新名片，恰恰需要这样一批“有文化底色的商人”——他们既深谙凉州学的深厚底蕴，不至于把IP做得低俗廉价、消解文脉；又精通现代商业的流量密码，懂得如何把文化转化为产品，把游客的喜爱转化为实实在在的GDP，让凉州文化真正产生商业价值。

所以，资本“只投文化商人”，绝非世俗与势利，而是生存与发展的必然选择。毕竟，只有先生存下来，赚到足够的钱，才能有能力去保护和传承那些珍贵的文化遗产；用商业的成功反哺文化的长远发展，这才是这个时代最硬核、最持久的浪漫。而这一切，都离不开武威交通枢纽的打造和经济实力的壮大——唯有交通通达、经济繁荣，才能吸引更多“有文化底色的商人”扎根武威，才能让资本主动青睐凉州学、凉州IP领域，让文化与商业真正双向赋能、共生共荣。

这份文化底气，源于千年积淀的文脉传承，更源于一代代先贤的躬身践行。公元301年，祖籍安定郡乌氏县（今宁夏固原）的洛阳名士张轨，携家眷西渡赴姑臧城就任凉州刺史。身为战国纵横家张仪后裔、西汉常山景王张耳十七世孙，他文武双全：文能兴儒立学、教化百姓，以礼乐安定河右民心；武能统兵御敌、保境安民，以勇武平定四方战乱。他更在姑臧城北筑起西北第一版文庙雏形——前凉太学，开启了“西北学宫之冠”的传奇，让千年书香深深扎根凉州大地。

古凉州文庙（今武威文庙）的文脉，穿越千年风雨，始终绵延不绝。西夏时期，凉州被定为西夏西都西凉府，成为国家文教核心重地。夏神宗李遵顼，自幼品性端重、勤学不倦，年少时便博通群书、工于隶篆，满腹经纶、才华盖世。西夏天庆十年（1203年），他在西夏西都西凉府文庙参加科举科考，一举夺魁、高中状元，《西夏书事》明确记载彼时西夏“策举人，立唱名法，复设童子科”，文教之风盛极一时。而后，李遵顼以状元之身登基称帝，成为华夏历史上独一无二的“状元皇帝”，1211年于凉州起兵，废黜夏襄宗、定都西凉府。西夏西都西凉府文庙泮池的盈盈清波，曾映照他少年苦读的身影；文庙厚重的鎏金匾额，永远镌刻着他为凉州文脉书写的传奇篇章。

凉州的文脉，从来都是开放包容、贯通中西的。早在18世纪，凉州松树镇少年李自标便成为凉州历史上第一位明确记载的留学生，13岁就在意大利那不勒斯深造，潜心修学二十余载。牛津大学沈艾娣教授考证的欧洲档案中，师长们盛赞他是“所有中国人、黎凡特人和欧洲人中最具天赋的，虔敬、睿智、谨慎、好学、有观察力的人”。他精通多门语言、深谙中西文化，后来作为翻译参与中英首次正式外交会晤，成为东西方文明交流的重要纽带，也见证了凉州文化与生俱来的开放基因——这份基因，正是我们今天依托交通枢纽、链接世界、传播凉州文化、实现凉州IP商业变现的底气所在。

华夏千年，治学之道、传承之脉，从来离不开坚实的经济支撑与开放的交流平台。古往今来，无论是文人志士的诗文唱和、先贤志士的治学传薪，还是乡邻百姓的烟火相聚、新时代学子的研学问道，交游始终是凉州文化的鲜活底色。但这份底色，需要经济与交通的滋养才能愈发鲜亮，更需要凉州学、凉州IP实现商业价值才能长久延续。

凉州市井百姓流传千年的打平伙民俗，以“平摊资费、共食烟火”为形，以“真诚相交、守望相助、肝胆相照”为魂，是民间交游的生动缩影；盛唐之时，边塞诗人岑参驻足凉州，与文人雅士、边关将士、市井百姓相交相知，用诗文记录凉州风物人情，铸就了凉州“文风鼎盛、人文荟萃”的深厚底蕴；如今，武威籍辞赋大家慕容洞唐踏遍凉州山川，与各地文史学者交游论道，立志创作百篇《凉州赋》，以文字传脉、以交游治学，为凉州文脉赓续注入强劲力量。这些交游之道、传承之举，都需要经济繁荣、交通便利作为支撑，更需要“有文化底色的商人”牵头赋能，才能从“小众雅趣”成为“全民自觉”，才能真正成为凉州文化传播、商业变现的重要载体。

本文作者：将钱如相钱相如将、大野诺妮、北宫赤松

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