63家寿险公司渠道保费全拆解：银保打下半壁江山，太保、泰康领跑个险，互联网渠道“哑火”了？

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2026年第一季度，受报行合一深化、预定利率下行、分红险转型等因素的影响，人身险行业的渠道格局已经“大洗牌”。

截至目前，63家人身险公司披露了一季度分渠道签单保费数据，合计实现签单保费9677.86亿元。

整体规模稳步前行的背后，各渠道的发展却很不平衡：银保渠道以47.77%的占比成为行业第一大渠道，个险渠道占比收缩至38.76%，退居第二。渠道多元化的口号喊了多年，但寿险业依旧是银保和个险的“二人转”，其他三大渠道合计占比不到14%，被寄予厚望的互联网渠道也意外“哑火”。

这篇文章，我们基于63家公司的独家数据，深度拆解一季度寿险渠道的竞争格局，以及未来的行业趋势。

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行业整体数据：63家公司总签单保费近9678亿元，银保渠道贡献近半

今年一季度，根据保观的统计，63家人身险公司的总签单保费达到了9677.86亿元，如果把签单保费分渠道拆解来看，五大渠道的数据表现呈现出显著的差异。

银保渠道以4623.46亿元的签单保费拔得头筹，占总签单保费的47.77%，延续了2025年的强势表现。在低利率环境和报行合一政策影响下，分红险产品重回行业主流，而银保渠道的分红险占比极高，凭借着网点的覆盖优势，重返渠道第一的位置，充分发挥主力渠道的作用。

个险渠道以3751.98亿元的签单保费位列第二，占总签单保费的38.76%。数据显示，截至2025年末，五家上市寿险公司代理人数量合计133.34万人，较2024年末减少5.18万人、同比降低3.7%。尽管近些年来保险代理人经历了大规模的清虚提质，但单从数据来看，个险渠道仍是太保、新华、太平等头部险企重要的保费贡献来源。

其他渠道（包括中介、电销等渠道）以615.26亿元的签单保费位列第三，占总签单保费的6.35%。虽然相较于银保和个险渠道来说，其整体规模不大，但在个别公司中占比惊人，比如大家养老、信美相互、平安健康等公司。

团险渠道合计签单保费为566.87亿元，占总签单保费的5.85%。近些年团险市场面临增速放缓挑战，但健康险占比进一步提升，产品结构持续优化。值得一提的是，太平养老以8.68亿元的团险保费占其全部渠道的100%，其他的专业养老保险公司也有不错的团险表现。

互联网渠道有些“冷”，合计签单保费仅为120.31亿元，仅占全部签单保费的1.24%。虽然互联网保险在近年来备受行业期待，但从今年一季度数据来看，行业整体规模仍然较小，未能实现突破性增长。根源是在于多数公司只会烧钱买流量，产品同质化严重，长期处于“叫好不叫座”的尴尬局面。其中互联网渠道占比最高的公司是君龙人寿，占比为59.34%。

总的来说，目前银保渠道仍是人身险公司最主要的保费来源，个险渠道稳居第二，两者合计贡献了86.53%的签单保费，占据了绝对主导地位。

有业内人士表明，说到底目前保险行业还是银保和个险的“二人转”，其他三大渠道合计不到14%，渠道多元化发展还是任重道远。

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银保渠道成银行系险企主场，

个险渠道成头部险企保费核心来源

银保渠道作为今年一季度人身险行业的第一大渠道，不仅在保费规模上遥遥领先，在公司参与度、渠道依赖上也呈现出鲜明特征。

银保渠道签单保费规模排名

从银保签单保费规模来看，排名前五的公司分别是中邮人寿（签单保费为888.59亿元），阳光保险（签单保费为306.51亿元），新华保险（签单保费为293.28亿元）；建信人寿（签单保费为239.18亿元），人保寿险（签单保费为236.8亿元）。

以排名第一的中邮人寿为例，依托邮储银行线下的网点优势，银保渠道规模持续放量，其888.59亿元的银保签单保费规模远超第二名，庞大的客群基础是中邮人寿收入稳居第一的核心支撑。

从银保渠道签单保费规模分布特征来看，超过100亿区间的有14家保险公司、占比22.22%，50亿-100亿区间的有8家保险公司、占比12.69%，50亿以下区间的有41家、占比65.07%

银保渠道保费占比排名

从银保渠道保费占比的维度来看，排名前五的公司分别是中邮人寿（占比98.33%）、国民养老（占比97.98%）、交银人寿（占比94.75%）、国富人寿（占比91.34%）、中银三星（占比90.52%）。

以国民养老为例，虽然一季度的签单保费规模不算大，为52.04亿元，但仅银保渠道就贡献了50.99亿元。这样的渠道结构并不意外：国民养老的“银行系”股东占据半壁江山，包括工、农、中、建、交、邮储等国有大型银行，持股合计占比超60%。

从整体来看，在排名前十的保险公司中，除了国民养老，有7家人身险公司均属于银行系险企，仅国富人寿、国宝人寿两家不属于银行系险企。值得一提的是，银保渠道保费占比超过50%的公司有29家公司，总占比达到了46%。

接着看个险渠道，在当前预定利率下行的大背景下，个险渠道不再只是比拼规模，高价值业务和长期期交成为了竞争焦点。

个险渠道签单保费规模排名

从个险签单保费规模来看，排名前五的分别为太保寿险（签单保费为854.97亿元）、泰康人寿（签单保费为737.3亿元）、新华保险（签单保费为603.88亿元）、太平人寿（签单保费为478.08亿元）、友邦人寿（签单保费为295.87亿元）。

不难发现，排名前五的均为头部寿险公司。头部险企在资源、品牌、人才、技术等多维度都有优势，更有实力投入大量资金进行代理人招募及培训、薪酬激励、营销推广等，丰富的产品线与完善的服务体系是代理人展业最有力的支撑。头部公司长期积累的品牌声誉和客户信任也是发展个险渠道的重要条件。

从个险签单保费规模分布特征来看，超过500亿元区间的仅有太保寿险、泰康人寿、新华保险3家保险公司、占比4.76%，100亿-500亿元区间有4家公司、占比6.34%，50亿-100亿元区间的有2家公司、占比3.17%，50亿元以下区间的公司最多，达54家、占比85.71%。

个险渠道保费占比排名

从个险渠道保费占比的维度来看，排名前五的公司分别是华汇人寿（占比100%）、民生人寿（占比93.47%）、友邦人寿（占比82.35%）、太保寿险（占比74.74%）、泰康人寿（占比74.66%）。

其中华汇人寿以100%的占比在所有公司中排名第一。但需要说明的是，由于华汇人寿在一季度签单保费规模相对较小，所以在占比统计上存在一定的偶然性。不过，仅从一季度的数据来看，华汇人寿保费收入确实依赖个险渠道。

值得一提的是，在个险渠道保费占比排名前十的保险公司中，有不少中小型人身险公司的身影，比如华汇人寿、民生人寿、华泰人寿、安联人寿、德华安顾等。

具体以民生人寿为例，一季度个险渠道签单保费达到了38.94亿元，总占比超过93%。个险渠道作为民生人寿最主要销售渠道，公司近些年大力推动了一系列针对代理人队伍的建设与优化等多方面制度的改善，并取得了不错的成效。

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团险、互联网、其他渠道：

人保健康在互联网渠道“一家独大”

虽然相较于银保和个险渠道，团险、互联网、其他渠道规模较小，签单保费合计总占比仅13.47%,但部分中小险企通过这些渠道实现了差异化的增长。

团险渠道签单保费规模和占比

从团险签单保费规模来看，人保健康以125.1亿的保费规模位居第一，同时人保健康也是今年一季度团险签单保费规模唯一破百亿的人身险公司，值得重点关注。

从团险渠道保费占比来看，太平养老8.68亿的签单保费全部来自于团险渠道，其团体健康险业务表现突出，一季度的前五大产品中有四款都是团体健康险。

互联网渠道签单保费规模和占比

从互联网签单保费规模来看，人保健康以57.15亿的绝对优势断档领先，远超第二名的阳光人寿。据悉，人保健康已经构建了支付宝、微信、小红书等多个生态圈的线上自营账号体系，以互联网渠道构建多元化普惠保险产品矩阵，并取得不错的成效。

从互联网渠道保费占比来看，君龙人寿以59.43%的占比位居第一。作为中小险企，君龙人寿通过互联网渠道，精准触达目标客群，实现产品与客户的高效匹配。旗下推出的“小青龙”、“超级玛丽”等热门产品，近些年市占率均位列互联网渠道头部。

其他渠道签单保费规模和占比

从其他签单保费规模来看，人保寿险以137.4亿元的绝对规模遥遥领先，总占比也超过四分之一，表明其在中介等渠道的布局广泛。

从其他渠道保费占比来看，大家养老以100%占比位居第一，其3.99亿的签单保费全部来自于其他渠道。

值得一提的是，根据相关数据显示，受互联网销售渠道，以及获客成本的连续冲击，在过去年五年里，全国有60余家保险电销中心关闭。但对于部分保险公司来说，中介等其他渠道仍然扮演保费来源的重要角色。

总结：目前来看，2026年一季度的数据，已经为全年渠道格局定下了大致基调。

人身险行业的渠道格局呈现出“两超多强”结构，银保和个险渠道占据了主导地位，两者合计贡献了86.53%的签单保费。从公司层面来看，银行系险企借助网点优势，在银保渠道中占据了不小的优势。而个险渠道则由太保寿险、泰康人寿、太平人寿等寿险巨头把持。在团险、互联网、其他渠道上，部分中小险企同样找到了差异化生存空间。

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