刘强东深夜大吃路边摊，松弛感拉满

刘强东，一直是个大忙人。

这些年京东在线下市场动作频频，京东MALL遍地开花，折扣超市加速扩张，供应链的盘子越铺越大，背后每一步都离不开他的操盘和奔波。

但在紧凑的行程之外，东哥也有另一面。

日前，京东创始人刘强东出现在福州祥坂夜市，让不少人感到十分震惊。

很快，这一消息在社交媒体上传开。

从流出的照片来看，刘强东穿着粉色T恤，坐在街边塑料凳上，面前摆着小龙虾、螺蛳粉，旁边坐的还是两个完全不认识的年轻人。

他一边吃着夜宵，一边低头看手机，不时跟身边人聊天，吃完还和摊主合影留念。

图源：抖音

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据小龙虾档口老板透露，刘强东吃完后夸他家味道不错。当时同桌的两个年轻人并非随行人员，只是先来占位子的普通顾客，因为没空位临时拼了一桌。

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几个人吃得尽兴，状态也格外松弛。

不过，刘强东出现在福州，可不是单纯来逛夜市的，他此行另有正事。

近日，刘强东和福州市长吴贤德会面洽谈，双方在物流基建、促进消费等领域形成多项共识，明确将加快推进京东在福州的仓储物流及京东MALL等重点项目的布局。

图源：福州人民政府

而根据公开消息，京东已经确认要把福建区域总部、京东MALL超级体验店会落地在福州台江鳌峰广场。

图源：京东

事实上，这是刘强东一直以来的固定战术动作。

去年，刘强东回到老家江苏宿迁，视察京东折扣超市的开业筹备工作。

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凌晨，忙了一天的他现身宿迁夜市，穿着白衬衫黑裤子在大排档用宿迁话跟老乡们谈笑风生。

乡亲们排着队敬酒，有人端上来炸串、臭豆腐，刘强东用一次性塑料碗端着啤酒豪饮而尽，没一会儿就喝得满脸通红，还拿起手机扮鬼脸自拍。

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一个摊主后来回忆称，刘强东跟他们聊了几十分钟，没有架子，一口一个兄弟们。

那次宿迁之行的真正目的是京东折扣超市的落地，宿迁一次性开了4家京东折扣超市门店，单日客流突破30万人次。

不管是福州，还是宿迁，都有京东线下布局的关键落子，刘强东显然不只是去享受美食和生活的。

值得注意的是，京东近两年来的确开启了迅猛的线下商业攻势。

先看京东MALL。作为一个大型科技消费体验中心，主打的是购物中心式动线设计，将家电家居融入真实家庭场景，内部设有电竞专区、咖啡工坊、冰酒体验区，全品类商品支持京东APP扫码比价、线上下单。

图源：京东

消费者逛一圈下来，既能沉浸式体验，又能享受线上的价格和配送效率。

从2021年西安首店开业算起，截至2025年10月，京东MALL已在全国开设26家门店。

其中，北京实现双店布局，武汉开出第3家门店，广西、无锡、香港等新市场相继被渗透。

同时，深圳第2家京东MALL正式签约落户宝安区福海街道，规划面积36200平方米，计划2026年国庆期间试营业。

这次刘强东亲自到访的福州，首店也马上要开门迎客，福建正在成为京东东南线下版图的关键拼图。

如果京东MALL打的是体验和地标两张牌，那京东折扣超市就完全是另一套打法，直指下沉市场的高性价比刚需。

2025年8月至今，京东折扣超市在河北、江苏、安徽、北京等地接连落地，不断加快扩张步伐。

图源：微博

其中，宿迁4店同开那天，单日客流突破30万，表现十分亮眼。

今年3月，第10家门店在安徽宿州CBD万达广场正式营业，这也是京东跟万达商管战略合作落地的第1个实体项目，意味着京东跟商业地产巨头的深度协同正式进入实操阶段。

价格是京东折扣超市最有杀伤力的武器。猪肉、鲜鸡蛋、金枕榴莲都在几块到十几块一斤的区间，这种价格放在任何线下超市都相当有优势。

图源：京东

而支撑这种价格力的是京东多年积累的源头直采能力、数字化供应链效率，还有自有品牌体系的成本优势。

李响了解到，京东折扣超市门店面积大约5000平方米，覆盖生鲜、粮油、日用等全品类超过5000种商品，还接入了京东秒送系统，线上下单40分钟送到家，也可以到店自提。

夹在京东MALL和折扣超市之间的，还有一条属于七鲜超市的品质生鲜赛道。

七鲜定位中高端，主攻一二线城市白领和品质家庭，卖点很明确——新鲜。

图源：七鲜超市

2025年，北京荟聚中心的七鲜超市开业首日客流超35000人次，3日累计接近15万。上海浦东世纪大道的首店也同期开业，面积约3000平方米，直接填补了陆家嘴金融区周边的品质生鲜空白。

官方数据显示，2026年春节期间，七鲜线上订单量同比提升102%，节日礼盒销量增长近6倍，自有品牌销量增长超过5倍。

截至今年年初，七鲜超市全国门店超过70家，自有品牌SKU超过700个。

还不止这些。

京东联合海澜之家等合作伙伴推进仓储式奥莱业态，2025年已经开了超过50家门店，东方证券预测从2026年起每年新增开店将超过100家。

京东MALL打体验经济，折扣超市打下沉刚需，七鲜打品质生鲜，奥莱打折扣零售，4条线齐头并进，织成了一张覆盖全域的线下零售网络。

刘强东多次强调，京东所有业务最终都服务于供应链能力的建设。

七鲜和折扣超市虽然形态不同、客群不同、定价策略不同，但底层逻辑都是用深度整合的供应链实现优质低价的统一消费体验。

这恰恰是京东线下的核心壁垒。

跟阿里、美团同时加码线下超市不同，京东走的是自营重资产加供应链主权的路线，比轻资产的加盟模式更重、更慢，但壁垒也更厚。

别人可以模仿门店形态，但模仿不了京东背后那套从采购到仓配到履约的物流体系。

2025年下半年以来，京东、阿里、美团3家在线下超市赛道同步加速，本质上是在争夺同一个战略支点，即以线下门店为枢纽，打通线上线下流量，复用供应链资源，构建全链路协同闭环。

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美团快乐猴 图源：微博

这场竞赛里，京东的供应链底色决定它会走上一条很累但也最难被撼动的道路。

说回刘强东现身这件事，他在夜市吃小龙虾的画面，很容易让人联想到马云和雷军。

这些站在商业金字塔顶端的人，似乎都越来越接地气了。

马云去年在杭州夜游西湖，穿着朴素的短袖短裤，脚踏白色运动鞋，骑着一辆简约风格的自行车，被网友认出来的时候不仅挥手回应，还叮嘱对方注意安全。

图源：小红书

更早之前，他和汪涵一起出行时被拍到穿着一双十几块钱的布鞋，当众端着泡面吃得津津有味，还竖起大拇指夸味道好。

同年8月去内蒙古科右中旗探访蚂蚁森林464号林，一边走一边跟种树的工作人员聊天，手里还拿着一块西瓜，跟小伙伴合影时笑容满面。

图源：微博

2020年，马云给抗疫护士送了奶茶和龙虾，还亲手写了一张小卡片，上面有8个字：医之大者，亦士亦侠。

至于雷军去工厂食堂排队打饭、学拧螺丝、亲自为首批车主开车门、发布会上永远穿着几十块钱的平价T恤。

商业的本质，其实一直扎根在民生和大众消费里。

在李响看来，刘强东、马云、雷军这样的企业家越来越接地气，这不单是个人偏好，更是为了捕捉线下消费的新风向，给企业塑造一种亲和、朴实的公众形象。

对企业来说，这或许也是一条商业发展的捷径。

作者 | 李响