2026年5月7日,北京迎来了美国国会代表团,由现任美国联邦参议员史蒂夫·戴恩斯带队。
这支小分队的行程安排在特朗普总统5月14日即将访华前仅一周时间,看起来很有些“打头阵”的味道,却让中方格外清楚美国真正的目的。
代表团一落地就拎着一个核心诉求:波音公司现在急需中国再签一笔大单,戴恩斯代表团和中国外交部长王毅会面时当场表态,说中国大约九年没买波音新飞机了,现在希望中国出手帮个忙。
美国的这份心情,摆桌上就能看穿,波音公司这几年连续吃紧,自2017年以后,中国没有再买过波音的批量大订单,和空客在中国的红火比起来,波音俨然成了市场里落单的“老伙计”。
过去九年,空客在中国市场一路高歌,从天津总装线到培训中心,供应链都扎下了根。反观波音,2026年一季度收入尽管有222亿美元,但负的现金流还是没藏住企业经营上的压力。
财报会上,波音CEO凯利·奥特伯格已经道出实情,公司所有对华交易都“百分之百”跟美中关系挂钩,这波外交操作其实全为波音生意铺路。
眼下气氛愈发微妙,美方想的很直接。议员们跑在特朗普总统前来探路,透露出美方打算用元首会晤这个节点,借势为波音争一票生意。
巧的是,美媒还爆料,波音CEO奥特伯格也会跟着总统一道访华,试图亲自促单。说到底,波音数十亿美元的大订单关乎公司现金流,甚至连接美国选票和制造业前景。
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但中国早就不是十年前那个姿态了,此次中美见面,王毅直言中美应该是伙伴,相互尊重才有实质的合作。
中国只做有利于两国和全球的事,希望美方能真正体谅中国关切,意思很明白,这份大订单,得先看美方态度是不是到位。
中方不想拿着国家的钱随便补美企的短板,更不愿配合政治表演,这里的生意得回到纯粹的商业逻辑,合作必须平等。
现实就是波音在中国市场这九年没新单,“坑”全是美国自己挖的。美方过往对华限制高技术出口、加征关税,各类政策一环环收紧,结果直接把自家企业堵了出去。
现在又安排国会议员紧急拜访,想用政治压力搬掉同样是自己设置的障碍,镜头看似和谐,但悖论满满。毕竟,推动波音订单最大的障碍,就是美国自己立下的规矩。
这边空客却成了赢家。短短几个季度,中国国航、东航、南航、厦航四大航司都已下单超350架空客A320NEO系列,空客在中国市场的份额超过半壁江山。
国产C919大飞机已累计交付37架,预计今年还要交付28架,中国三大航司已计划引进数百架C919,意味着未来几年,波音的“九年之渴”依旧难解。
中国如今还有个得天独厚的底气,除了进口机型的多峰竞争,国产飞机也加速崛起。波音原本依靠“不可替代”的供货地位,如今遇上了更灵活的空客模型与产业链布局,更有国产化选项做后盾。
中国市场已经形成“空客、波音、国货”三足鼎立的局面,再不是波音一家说了算。航司不断押注供应链安全,采购订单更加看重政治稳定性和交付能力。
不仅供应链结构变了,市场决策逻辑也发生了翻天覆地的变化。飞机采购是十年大计,涉及飞行员训练、备件供应、航线网络多方面。
波音旷工九年,空缺早已不是几个订单能补的回来。谁先在市场上站稳脚跟、建立服务体系,谁就能左右长期采购意愿。
一季度,中美整体贸易额同比下滑16.6%,大环境的不稳定也让中国航司对采购来源愈发慎重,更愿意选更靠谱的合作伙伴。
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而且,空客在天津设厂,供应链本地化到位,航司转向空客已经成了行业趋势。
美国自身的窘境愈发突出。政府既想打压中国科技进步,在高科技领域设障碍,又担心国产化绝对崛起后连“最后的饭碗”都丢了。
既想获得中国市场的钱,还一再端出关税和出口禁令相威胁。可摸到现在才明白:若不实际行动拆掉壁垒、释放真正合作信号,谈再多好听的理由都没用。
波音CEO讲得再直白也没办法替代现实的经营困境。
这趟议员组团访华,对中美双方来说,更多象征意义大于实际进账。
中方已在外交层面亮明规则,你想要中国订单,可以坐下来谈,但条件要摆在前头,把旧账说清楚,把政策障碍先搬开。王毅的话说得真切:愿意多做有益之事,合作要诚恳。
美国如果还想做大单,得拿出实在的行动体现诚意,而不是只顾让中国再付账。
未来还值得关注的焦点是5月14日特朗普访华。届时,中方态度已先明确:合作必须等价交换,不能只讲情怀不谈规则。
美方如果愿意投桃报李,松绑关税与高科技出口限制,还可以再谈商机。如果只是敷衍塞责、客套一通,最后大概率也就只剩一纸“可以再谈”的承诺。
对于波音来说,中国市场再也不是唯一救命稻草,空客已稳扎稳打,国产C919更是在加速追赶。美国就算想用政策压中国市场,终究要面对现实。
中国已经不是只能被动接受订单的一方,而是能主动设定规则的参与者,想要商机,得先学会尊重对方的节奏。
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最终这盘棋谁能走到最后,看的不是一次高层访问,而是能否真正打破原有的僵局,让彼此都敢于坐下来好好谈判。
波音订单能不能落地,不仅关乎商业利益,更折射出中美关系的新常态。大国之间的互动,本质上本该是你来我往、讲诚信、讲对等。
你若有诚意,生意自然来的顺;缺了底气和办法,只剩下再多请求,也难改结局。
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