被孙割和金发同时看上的生意，得有多暴利？

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前天我写选择与努力的时候，有个读者留言问了这么一件事。

几年前我讲过，借助AI，短剧出海，无所谓精美还是粗糙，再粗制滥造都有人买。

但现在，那个鱼塘里已经不是昔日鱼肥人少的局面了。

这个读者不上外网，他混国内的，他发现国内好像也没啥像样的AI短剧，因此问我为啥。

那么另一件事，他还想知道，token黄牛这个赛道，是否像几年前的AI短剧，正处在爆发的最早期？

我们来一个个看你的问题。

你问我的第一件事，是付费能力导致的。

老美花1美元的痛感，和我们花1块钱是差不多的，但乘以汇率就有七倍了。

那么另一方面，西方人愿意为娱乐，比如游戏，比如影视付费的意愿是十倍于我们的。

这俩一乘之后，就是几十倍的关系。

什么意思呢？

同样的成本，同样的付出，你在国内要出50次爆款，你在美国市场上只要出一次就够了。

所以很多游戏玩家一直都不理解，我们这么庞大的市场，为什么缺乏好的游戏作品。

你像什么三国志题材，还一天到晚的指望隔壁的日本人开发，他们开发了，我们等到汉化，才能蹭着玩。

原因就在于此。

你人数庞大和你付费能力庞大是两个概念。

你的玩家人数的确非常庞大，但你的付费能力相对于他们而言，只是一个非常小众的市场。

就像很多人经常讲男足如何拉垮，十几亿为什么找不出十几个踢球的。

真相是我们的人口很多，但踢球的人口很少很少。

你去看青少年里面踢球的没几个，而巴西的青少年踢球的很多很多。

他总人数小于你，但他踢球的人数可以大于你。

所以在玩家这个圈子里，你不能一算一的，他们一个人，抵你五十个。

这就是为啥有很多游戏厂商愿意为他们开发游戏，不愿意为你开发，或者说，为你开发的都是网游。

因为网游是另一种模式，是一种让付费玩家把免费玩家当游戏玩的模式。

俗称你玩网游不用掏钱，你自己就是游戏的一部分，你等于是用出卖自己的方式，换取了免费游戏的时间。

所以国内网游很发达，其余的游戏没人给你开发。

AI短剧这东西，它更像是单机游戏，当海外的付费能力这么强的时候，谁愿意给你开发呢？

做你这个市场没意义的呀。

同样的成本，同样的投入，你往国外挂一单等于国内挂五十单。

所以你拿国内没有好作品来判断这个行业的周期是没意义的。

就像国内游戏二十多年来也没啥好作品，难道你能说，一直都是行业早期？

这是回答你的第一个问题。

那么你的第二个问题，token黄牛这件事，肯定是行业早期。

毕竟是孙割和金发同时看上的生意。

但问题在于，这钱，可没那么好赚。

token黄牛从字面上理解，是二房东，把便宜的地方的token，打包，卖给token贵的地方。

但实际上，做这买卖的，想要的都是挣快钱，恨不得半年把一辈子的挣完。

那么他们就一定会做两件事。

第一件事叫贩卖商业隐私。

你敢接入黄牛token，多半是小企业，那你平日里工作上的秘密，对这些黄牛来说，就都是透明的。

因为你的数字员工全都在人家机房里呀。

那他们就可能学会你的生意，抢你的生意，或者，把你的数据卖给你的竞争对手。

这就像过去有些商铺的房东，看谁家店生意好，就退租，然后他来做，一个道理。

第二件叫虚报。

他为了抢市场，会把token的价格报的非常有吸引力，但实际上，他提供的token是严重注水的。

不理解什么是注水，我打个多年前流行的云计算领域里的比方。

比如你想卖云服务给甲方。

你按服务器报价，一台服务器卖给对方12万5，人家肯定不买。

人家会算账的，机箱里面多少张卡，成本不足4万块，你的软件凭啥这么贵。

所以你想赚钱，只能按流卖。

一台服务器，标准50条流，每条流2500块。

那么一条流呢，按照1%来计，号称可以服务100个客户。

这时候就可以给甲方算账了呀，甲方按照月费25的价格，是不是1个月就收回成本了？

其余都是净赚？

听听看都很美好，但这些是商业话术。

我们想象一个很具体的场景，假设有5000个玩家，晚上同一时间都接入云游戏了，你一台服务器，能伺候得了？

拉倒吧，早死机了。

你为啥敢这么卖，无非是笃定下面两件事。

首先就不允许客户只买一台，三十台起买。

其次，甲方推广业务也要时间的，一开始，哪儿来的几千个同时在线的云玩家？

你得花多少推广费，才能把你业务推广这么大范围？

你得花多少成本，才能教会大家怎么用这个新业务？

没有个几年，这事儿起不来，而且几年后，大概率这事儿也起不来。

你赌的就是这个。

30台服务器，最初的那几十个在线测试的玩家，肯定能伺候得过来。

甚至说难听点，哪怕你没有虚拟化技术，你就是给人家机房里放了30台个人电脑。

头一年，都能兑付过去。

明白这意思么？你实际上是赌对方就没用户，哪怕1接1，一个用户后台给他配台电脑，也把这个谎圆了。

这就叫注水。

所以，你问我的token黄牛，是一样的商业模式。

它的确符合我前天第三个话题讲的，高密度鱼塘的特征。

问题在于，并不是所有符合高密度鱼塘特征的生意，都是对人低要求的。

有些像我前天讲的，对人的要求是蛮低的，俗称只要有执行力就行了。

但像你问我的token黄牛，这东西对人胆子的要求，还蛮高的。

孙割就不用我介绍了，当年是能把自己放进箱子里运出去的男人。

金发更是一把年纪了，还把脑袋别裤腰带上，两次枪击生还，被神选中的男人。

他俩联合认证过的生意，时机肯定是对的，暴利也肯定暴利，快也绝对够快，不够快，他俩也看不上。

但这事儿对胆子的要求比较大，后面要擦的屁股也特别多。

我觉得高密度的鱼塘还是蛮多的，不是非得揪着这种。
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