烤肉内卷新王炸！人均60吃到扶墙，这四个品牌把日韩烤肉打懵了

改版后可能收不到推文，请星标本公众号

你周末逛商场，尤其是饭点路过那些新开的购物中心，会发现一个事：烤肉店门口排队的人越来越多。但排的店，跟几年前不一样了。

以前花一百五六、两百块吃一顿的韩式烤肉、日式烤肉，正在被一批人均五六十到七八十的“

自助烤肉”抢风头。

从东北到华南，“59元全场任吃”“79.9元原切牛肉不限量”，喊得一个比一个响。烤肉这个千亿赛道，正被从头到脚拆了重装。

先看数据。餐饮o2o数据显示，2026年中国烤肉市场规模预计超1100亿，同比增速约5%。盘子还在涨，但涨得慢了。

自助烤肉相关企业超1.2万家，近一年新增1500多家。供给在往上蹿，需求涨不动——这就是存量厮杀。

“自助”不稀奇了，家家都喊“平价畅吃”。除了便宜，你还能给什么？价格战打到底，利润归零。同质化玩到死，消费者看吐了。

那些真跑出来的品牌，到底做对了什么？

它们不讨好所有人。找准一个口子，往死里做透。

有人把寿司店的传送带搬进烤肉店，解决了“一个人吃”的尴尬； 有人用自建供应链把价格压到59块，还能赚50%毛利； 有人一城一个IP，把烤肉店开成情绪收容所； 有人从四川凉山找来小香猪，在日韩烤肉的包围圈里硬撕一道口子。

下面四个品牌，拆开看。它们是怎么在同质化的泥坑里，踩出自己的路的。

01■

烤拉拉：用一条传送带，

切走“一人食”的隐形刚需

传统烤肉店正面临一个几乎无解的结构性死结。

首先是客单价虚高——人均150元起步，稍微点几盘肉就奔着两三百去，年轻人想吃顿烤肉得咬牙；

其次是人力成本高企——点餐、传菜、换烤盘、辅助烤制、收桌，一家300平米的店至少要配十几名服务员，人力成本往往吃掉营业额的25%到28%；

最后是场景局限——传统烤肉主打两到四人聚餐，而面对中国约3亿单身人口的“一人食”刚需，门店几乎束手无策。

姜虎东白丁烤肉从百余家店缩水至二十多家，就是这一困局的现实写照。

在这样的背景下，一个问题自然浮现：有没有一种模式，能同时破解“客单价高、人力成本重、场景单一”这三大顽疾？

2025年9月，青岛崂山万象汇，一家不到300平米的烤肉店给出了自己的答案。

开业当天取号超1000桌，有人排了整整5个小时；开业首月营业额120万元，次月冲到130万元，单店日均翻台稳定在7轮左右。

这家店叫烤拉拉，它的解法并不复杂——将回转寿司的传送带搬进烤肉店，打造出业内首创的“旋转自助烤肉”。

1、场景重构：一人一炉，把“社交压力”降到零

走进烤拉拉，你会发现它与传统烤肉店的布局逻辑完全不同。

为了承接庞大的单身人群，门店70%的座位设计为单人餐位，采用“一人一炉”的配置。

传送带载着各式食材缓缓转动，顾客既不需要喊服务员点菜，也不需要跟同伴反复商量“吃啥”，甚至可以不发一言——看到喜欢的，伸手拿下即可。

抽屉里备好油纸和纸巾，垃圾桶就在手边，整个用餐过程高度自助。

这种模式天然契合当下年轻人追求的“松弛感消费”：少说话、不解释、爱咋咋。

门店还贴心配备了手机支架，方便单人食客随手拍照打卡，自发完成二次传播。

结果便是——营销成本仅为传统门店的80%，却依然热度不减。

除了用餐方式的改变，烤拉拉还在体验细节上下了狠功夫。

传统烤肉店最劝退人的痛点之一，是“吃完一身油烟味”，午休时间去吃一顿，下午根本没法回办公室。

烤拉拉通过下排烟+侧吸的360°立体排烟设计，在烟气尚未接触到衣物前就将其抽走，从源头解决了“味道残留”的问题。

当这些体验叠加在一起，最终呈现出一个极具杀伤力的价格：成人79.9元，儿童45.9元。在人均百元以上的烤肉赛道，这个价位直接击穿了年轻人的心理防线。

2、产品策略：79.9元背后，是一整套供应链支撑

价格下探并不意味着“凑合吃”。相反，烤拉拉的菜品结构相当扎实。

传送带上流转的食材超过百种，核心依然是烤肉的“铁三角”——原切牛肉、猪五花和海鲜；在此基础上，又延伸出披萨、MINI汉堡、甜品、茶咖果饮，甚至连自助拌饭和自动泡面机也被搬进店内。

这种“自己动手”的环节，既是吃的，也是玩的过程，进一步放大了自助模式的娱乐属性。

能在79.9元的价位做到这样的丰富度，底气来自其母公司三胖餐饮集团（旗下拥有150多家“安又胖”韩式烤肉直营店）。

依托集团的全球采购网络，烤拉拉直接从南美、澳洲源头直采牛肉，跳过中间商赚差价； 集团已建成覆盖华北、华东、华南的3个总仓和11个分仓，实现门店食材日配，确保跨城扩张时依旧保持一致的鲜度和出品标准。

在门店氛围上，烤拉拉则选择了“农场风”：门口摆放蔬果货架，店内采用原木色桌椅，搭配慵懒的考拉IP形象。

整体视觉干净、明亮，彻底打破了传统烤肉店油腻、嘈杂的刻板印象。

3、支撑这套高周转运转的，是一套成熟的数智化系统。

三胖集团自研的系统覆盖BI数据分析、OA流程自动化和AI终端监控，能够实时分析销售与损耗数据、智能预测营收、自动排班补货。

具体到门店执行层面，

烤拉拉也有一套精细化操作：低峰时段使用浅口小盘，保持传送带上的丰富感； 高峰时段则切换大盘，加快补货速度。总部则通过每周线上培训、每月线下集训，把菜品标准、服务流程、损耗控制和员工晋升机制一整套打法标准化输出。

烤拉拉的出现说明了一个事实：

在自助烤肉这条拥挤的赛道上，单纯的“模式创新”本身并不构成护城河——传送带谁都能装，自助形式谁都可以学。

真正难以被模仿的，是模式背后的一整套体系：上游的全球供应链与冷链仓配网络、中游的数智化运营与精细化管理、下游的品牌势能和场景创新能力。

这些东西看不见、摸不着，却是模仿者最难搬走的壁垒。

从这个角度看，烤拉拉或许不只是“又一个烤肉品牌”，而是为传统烤肉赛道提供了一个值得参考的解题样本——用场景重构降低社交门槛，用供应链压缩成本底线，用数智化运营拉高经营上限。

至于它能否成为烤肉赛道的“救星”，答案可能不在于它自己跑得多快，而在于这套解法，能被多少后来者真正学会。

02■

古鲁特：用总成本领先，

把59元自助做成了一门大生意

市场反馈和头部品牌的实践都佐证了平价自助烤肉市场潜力巨大，然而，在人均60元以内的极致赛道中，既要让顾客觉得“超值”，又要确保门店能持续盈利，并不容易。

很多品牌一不小心就陷入两个陷阱：

要么为了控制成本，使用品质较低的肉类甚至合成肉，结果口碑崩盘； 要么坚持用好食材，但没供应链支撑，单店持续亏损。“59元的自助，怎么赚钱？

味道品质能行吗？”这是古鲁特出圈后，同行和消费者问得最多的问题。

古鲁特能在59元的极致定价下提供谷饲原切肥牛、黑猪五花肉等正经烤肉，同时保持门店盈利，靠的并非运气，而是一套以总成本领先为核心的系统化能力。

其背后站着的是麟创餐饮集团——一家深耕餐饮8年，旗下拥有豪德亨牛排、蓝边碗·江西小炒等多个品牌的行业老兵。

这意味着，古鲁特并非“从零起步”，而是站在了“巨人”的肩膀上。这套能力主要体现在以下三个方面：

1、供应链能力，重资产砸出的“研产储配一体化”。

依托麟创集团的供应链底盘，古鲁特从源头彻底重构了成本结构。

集团投资11亿元在江西上饶建设占地50亩的产业园，集统一采购、食材加工、调味料生产、冷链仓储物流于一体。

自建嘉创食品厂与百城食品厂，肉类日产能达60吨，通过48小时冷链实现全国配送。

这套“从田间到餐桌”的全产业链布局，意味着从屠宰分割、调味加工到冷链配送全部自控，彻底砍掉了中间商利润。

当竞争对手还在与供应商一轮轮砍价时，麟创集团已经通过自建工厂和物流体系，将食材成本压到了地板价。

正是这套底盘，让古鲁特能在59元的价位上，将毛利率稳定在50%左右。

2、产品策略的聚焦，SKU精简不搞“大而全”。

传统自助餐厅动辄三四百个SKU，看似丰富，实则大量食材在周转中损耗，成本最终转嫁给消费者。

古鲁特反其道而行，将核心肉类严格控制在20到30款，以猪肉、鸡肉、牛肉为主，搭配少量海鲜、主食和甜品。

对于高价值肉类，采用装盘供应而非自助夹取，有效控制损耗。主食和水果区域虽不大，但足以满足顾客“大口吃肉”的核心需求。

这种“聚焦”策略，既降低了后厨操作复杂度，也大幅压缩了食材浪费带来的隐性成本。

3、运营扩张能力，线上预售引爆流量，规模效应反哺品质。

古鲁特将省下的供应链和食材成本，一部分反哺到门店引流上。

2024年11月，品牌单月抖音GMV达6628万元，美团GMV为1697万元，平均每家门店单月线上引流销售额超90万元。

许多门店在开业前7天预售期内，线上GMV就突破100万元，部分门店甚至超220万元——这一数字已能覆盖大部分前期投资。

目前，古鲁特门店已布局全国25个省份、200余座城市，总数超500家。

产业园全面投产后年产值预计达6亿元，可支撑全国超1000家店的原材料供应。规模效应进一步摊薄固定成本，形成“低价获客→规模扩张→采购成本再降”的正向循环。

当然，低价模型的压力也同样真实。

部分消费者反馈“菜品少、油纸更换不及时、店内特别热”，这些是总成本领先策略下体验细节容易出问题的节点。

如何在高速扩张中守住体验底线，是古鲁特下一阶段的真正考验。

说到底，59元的“烤肉自由”不是靠牺牲利润或降低品质换来的，而是靠供应链的厚度和规模效应，把省下的成本真正反哺到食材品质与用户价值上。

当模仿者在同等价格下无法做到同等毛利水平时，古鲁特的护城河已然形成。在餐饮这场持久战中，真正的壁垒往往隐藏在供应链的深处。

03■

流浪泡泡：跳出“吃饱”维度，

在“吃得好玩”“吃得有情绪”上建立认知差

2023年之后的餐饮，“性价比”成了最高频的词。自助烤肉尤其内卷——价格从80打到70，再打到60，儿童自助甚至低到30。

价格战打到底，所有品牌都面临一个灵魂拷问：除了便宜，你还有什么能让消费者记住你、愿意反复来？

更残酷的现实是：烤肉极易同质化。不需要厨师，标准化程度高，意味着进入门槛低、模仿速度快。

今天你出一个爆款，明天隔壁就能原样复制。当产品、价格、装修都越来越像，消费者凭什么选你？

流浪泡泡的答案是——情绪价值和在地共鸣。

它卖的不仅是烤肉，更是一种“松弛、自由、不装”的情绪体验，以及对每个城市本土文化的深度理解。

两年时间，从武汉首店扩张至十余城，全国签约门店超500家，2026年3月一天狂开26店，线上曝光量超70亿，线下单日等位突破1200桌。

情绪价值人人都在喊，为什么流浪泡泡能做透？

其背后站着的不是网红营销团队，而是一套将“情绪”从口号变成可复制能力的系统化底盘。

这套能力主要体现在以下三个方面：

1、城市洞察系统，14天IP孵化流程把“在地文化”翻译成“社交货币”。

大多数品牌的“本地化”止步于菜单上加一道菜、墙上贴两句方言。流浪泡泡的做法，是把每个城市的进入当成一次文化翻译工程来执行。

以南京市场为例，品牌落地前，市场团队已提前3个月展开城市基因调研：

从盐水鸭文化中提取“慵懒自在”的情绪内核，结合南京高校密集的年轻生态，锁定“反内卷”“松弛”两大关键词。

随后通过200人焦点小组（学生与白领占比超八成）测试6版设计方案，最终选定与网友共创的“南京松弛鸭”作为城市专属IP——鸭身象征盐水鸭文化，“南京”球衣呼应苏超赛事热度。

这套IP从创意到门店落地的完整周期，被压缩至14天，仅为行业平均水平的三分之一。

3D建模团队48小时完成动态形象设计，市场、设计、门店三方同步推进。

这意味着流浪泡泡每进一个城市，都能在开业首周就用一套完整的本地化视觉和内容体系“接住”当地流量，而不是等开业后再慢慢摸索。

这种对城市青年亚文化的快速捕捉、翻译、落地能力，才是模仿者抄不走的组织壁垒。

2、产品与场景的双重“情绪钩子”，用原切打消顾虑，用IP制造惊喜。

情绪价值不能悬在空中，它需要具体的载体来承接。流浪泡泡设置了两个锚点。

产品锚：“肥牛只做原切”，这个承诺打在门头和菜单最显眼的位置，直接回应消费者对平价自助烤肉“合成肉泛滥”的核心顾虑。

这是情绪体验的底座——消费者只有在“吃得不亏”的前提下，才有余力感受“吃得开心”。

场景锚：核心产品之外，品牌在每个新进入的城市都会推出本地化限定产品，并配套打造城市专属IP。

在武汉，它创造了“蒜鸟”IP；在广州，它上了柠檬茶； 在南京，它把盐水鸭搬进烤肉店，同时“南京松弛鸭”IP落地门店。

开业当天，还请来苏超赛场上爆火的“蕞红啦啦队”到店表演，社交平台瞬间炸了。

南京艾尚天地店和宜悦城店试营业即排队，队伍从三楼拐角一路排到四楼中庭。

两个锚点一前一后：前者解决“为什么来”，后者解决“为什么再来”。

3、场景运营的“情绪颗粒度”，从“吃饱”升级到“聚好”，用体验换复购。

创始人黄斌林有句话很扎心：“比起翻台的数字，我更希望顾客能真正享受那九十分钟。”

这句话背后是从“效率优先”到“体验为王”的经营理念转变。

流浪泡泡在门店设计上花大量心思打造“情绪价值型”空间——轻快的音乐、反内卷的标语、精心布置的拍照角落，每个细节都在传递“松弛、自由、不装”的信号。

孝感加盟店把音乐舞台搬进700平的店里，顾客一边烤肉一边听现场演唱； 无锡店融合LIVEHOUSE表演，实现“餐饮+文娱”的社交场景升级； 济南店开业搞电动车巡游和赠车福利，制造城市级营销事件； 郑州店借节日推宠粉福利，私域人数突破2万。

这套打法让流浪泡泡每进一个新城市，都能迅速找到跟本地年轻人对话的方式。“在全国我们就是靠复购出圈的。”黄斌林说。

说到底，流浪泡泡的出圈不是靠更低的价格换来的，而是靠城市洞察的深度、IP孵化的速度、场景运营的颗粒度，把“情绪”做成了别人抄不走的系统能力。

当同质化的自助烤肉店还在用价格厮杀时，流浪泡泡已经跳出了“吃饱”这个维度，在“吃得好玩”“吃得有情绪”上建立了认知差。

创意可以被抄袭，IP形象可以被模仿，但14天完成从城市调研到IP落地的组织力、对在地文化的深度理解力、持续制造社交话题的内容运营力——

这些看不见的软实力，才是真正的护城河。

04■

小猪查理：在日韩烤肉的包围圈里，

用“川式”撕开一道口子

你仔细看中国的烤肉市场，会发现一个有意思的现象——尽管吃烤肉的是中国人，但占据市场主流的品牌，不是日式就是韩式。

牛羊肉是绝对主角，味型以咸甜为主，装修要么和风要么韩范。消费者想吃烤肉，脑子里蹦出来的第一个名字往往是某个日韩品牌。

问题来了：

中国有八大菜系，有全世界最丰富的饮食文化，为什么在烤肉这个品类上，本土品牌长期缺位？是没有好食材，还是没有能打动人的口味？

小猪查理的答案是——川式烤肉。

它用四川凉山的小香猪替代牛羊肉做核心食材，用7种辣椒秘制腌料塑造甜辣口感，用市井风装修还原四川街头烟火气，在日韩烤肉的包围圈里硬撕开一道口子。

两年多时间开出380家门店，目前全国门店超600家，被评为“中国烤肉十大品牌”。

能在79元自助的平价定位下形成清晰的品牌辨识度，同时不给单店运营造成过重负担，小猪查理靠的并非运气，而是一套围绕“川式”定位搭建的系统化能力。

这套能力主要体现在以下三个方面。

1、品类差异化能力，开创“川式烤肉”赛道，做“解馋”型的大众刚需。

小猪查理的创始团队问过一个根本问题：

为什么年轻人热衷吃烤肉，但市面上几乎全是日式和韩式的天下？

彼时的烤肉市场，还没有一个主打“川式”的连锁品牌。

有数据显示，全球71%的人能接受辣味食物，在中国八大菜系里，川味接受度最广。

这意味着“川式烤肉”不是小众概念，它有庞大的受众基础。

在场景定位上，创始人丁凯的思考更进一步。他不把烤肉当“果腹”或“聚餐”来做，而是定位为“解馋型”烤肉。

逻辑很简单：普通上班族被房贷车贷压着，平时盒饭面条对付，但每月总有那么几天想大鱼大肉地痛快吃一顿。

传统烧烤店人均150元起步还吃不饱，小猪查理用79元自助的价格把“解馋”变成了高频刚需。

这个定位既切入了大众市场，也更利于下沉。

2、产品构建能力，从“猪肉烤肉”到甜辣成瘾，用四个细节打穿消费体验。

小猪查理的产品核心是一头猪——四川凉山走地小香猪，来自海拔2000米的凉山。

凉山高海拔，天然植被丰富，散养的小香猪肉质比普通猪肉更细嫩，自带香味。

在日韩烤肉主打牛羊肉的市场里，小香猪是一个鲜明的差异化符号。

消费者不需要懂部位和等级，记住

“小香猪”三个字就完成了品牌认知。

围绕这头猪，产品端藏了四个模仿者容易忽略的细节：

第一、主攻“烤猪肉”，填补市场空白。

国内肉类消耗最大的是猪肉，但连锁烤肉品牌几乎都在做牛肉羊肉。

丁凯的判断是：“真正把猪肉做好没那么容易，也没有人专注研究把猪肉做好。

”小猪查理以走地小香猪为爆品，搭配牛肉、鸡肉，形成10大系列100+单品——包括现拌系列、铁板系列、羊隔膜系列等。

大众点评热门推荐菜包括叉烧五花肉、香辣牛肉粒、霸王五花肉、芝士玉米。

第二、加糖做甜辣味，制造口味成瘾性。

团队甄选了7款辣度、色泽、香度各不相同的辣椒调配腌料，但真正的秘密是“加糖”。

相对于麻辣，甜辣更有成瘾性——就像从小吃到大的辣条，看到就流口水。这个配方更受女性消费者欢迎，也更好地适配了北方市场。

第三、产品切成块状烤，大块吃肉才有超值感。

市面上大部分烤肉是片状，容易熟但没咀嚼感。小猪查理反其道而行，把小香猪、五花肉、坨坨牛肉全部切成块状，厚度比市面产品厚出一倍。

消费者大块大块地吃肉，不仅体验更爽，更有“解馋”的满足感和超值记忆点。

第四、用烤网替代烤盘，解决块状肉的油腻问题。肉变大变厚了，油脂也会更重。

小猪查理摒弃了多数连锁品牌用的烤盘，改用烤网。烤网能让油脂渗透滴落，不附着在肉表面，吃起来不油腻，同时保留了块状肉的咀嚼快感。

3、是运营效率能力，自助不是为了省食材，而是为了省人。

小猪查理走79元自助售卖模式，但自助不是为了省食材，而是为了省人。

创始人算过一笔账：单点模式下，一桌两人只点五个菜，服务员的折返次数就很多；自助模式让顾客自己取餐，服务员折返次数大幅减少，门店还能省下一个收银员。

两个硬件细节进一步放大了效率优势：

一是变频烤炉。

传统烤炉只有一种温度，火力猛但费电，而且烤得太快会让顾客有被催促的压力。

小猪查理的烤炉根据用餐进度自动调节前期、中期、后期三种功率，省电的同时缓解了顾客的紧迫感。

二是后开门展示柜。

传统自助餐厅的食材展示柜是前开门，后厨补餐要端着托盘绕到前厅，速度慢还容易和顾客碰撞。

小猪查理把展示柜改成后开门、前开放式，补餐人员直接在后厨操作，补餐效率立刻提上去。

小猪查理的79元“川式烤肉自由”，本质上不是靠更便宜的猪肉实现的，而是靠供应链的垂直重构、产品工程的本土化翻译、以及运营硬件的精益打磨这三重能力的叠加。

它证明了一个朴素的商业逻辑：

在同质化的平价红海里，真正的质价比，来自于你对某个细分品类拥有“别人没有的系统性定价权”。

当别人还在纠结牛肉部位等级时，小猪查理已经把一头小香猪的价值，从头到尾吃得透透的。

小结：

烤拉拉用一条传送带，重构了烤肉的用餐场景，把“一人食”从边缘需求变成了核心客群； 古鲁特用总成本领先，把59元自助做成了可复制的下沉生意； 流浪泡泡用一城一IP和情绪价值，在价格战之外找到了新的护城河； 小猪查理用品类差异化，在日韩烤肉的包围圈里撕开一道本土化的口子。

它们没有一个是靠“更便宜”赢的。但它们都找到了一个足够窄的口子，然后把自己的长板打穿、打透。

模式可以被复制，装修可以被模仿，但供应链的厚度、组织力的深度、对消费者情绪的精准拿捏，才是真正的壁垒。

在同质化的泥坑里，谁先找到自己的站位，谁就能踩着别人的肩膀上岸。

这四个品牌的故事，或许能给还在迷茫中的餐饮人一点启发：别卷价格了，卷点别人抄不走的东西。

作者 | 小贝

出品 | 餐饮O2O

合作/投稿/咨询等，欢迎联系小编

电话/微信号：13392164760