不追AI不抢龙虾，拼多多憋了个大招叫“新拼姆”

没等到大模型，没等到年初爆火的小龙虾，在多多的这次财报电话会议里，市场等来的是管理层计划三年投入1000个亿的“新拼姆”。

当各家互联网大厂患上FOMO（错失恐惧症）的时候，多多就像把外界这些热闹都屏蔽了一样，只盯着自己脚下的那“一亩三分地”。

“新拼姆”什么节奏？

准备150亿现金第一期先砸下去，落地上海，未来三年1000亿。目标很明确，整合“拼多多+Temu”的供应链资源，开启自营品牌模式。

一句话总结：要把中国工厂的货，按拼多多的标准，系统性地卖向全世界。

说真的，这事儿挺反直觉的， 为什么多多没跟AI的风口？为什么偏偏是现在把身段放得这么重？

其实翻翻以前的拼多多的致股东信，公司对AI的态度，很早就亮过了。

在2018年的致股东信里里： 拼多多要做的是一个由“分布式智能代理网络”（而非时下流行的“集中式超级大脑型AI系统”）驱动的“Costco”和“迪士尼”的结合体——集高性价比产品和娱乐为一体。

这段话放在今天看，意味深长。

它既回答了AI对拼多多意味着什么，也回答了拼多多将来要成为什么。说白了，AI技术对多多来说只是“配菜”，产品本身才是“主粮”。

有了这个底色，再看管理层的决策就顺理成章了。

所谓的战略定力，就是别把自己当“高科技公司”。

别笑，你仔细品是不是这个道理。

今年电商行业围绕新技术、新业务的竞争确实激烈。不搞大模型是因为缺乏技术底子吗？未必！

只是在多多的AI服务电商流程的逻辑里，技术如果不能转化为履约成本的降低或是转化率的提升，那就不值得大动干戈，不如把注意力钉在供应链上。

那“新拼姆”是怎么来的呢？

当然不是平白无故冒出来的。 去年12月，拼多多管理层说了一句话：三年再造一个拼多多。

现在回头看，从去年4月启动的“千亿扶持”，其实就是“新拼姆”的封测版。

千亿资金相当于给供应链做一次全方位的尽职调查，用一年的时间摸底，自建品牌在电商圈可是苦差事，意味着你要管库存、管品控、管售后…

现在底子摸清了，推“新拼姆”也就顺理成章。

“新拼姆”到底是什么？被段永平点破了

前面说了，一个平台亲自下场做品牌，这本是件极重且容易翻车的苦差事，栽过跟头的不在少数。

但在多多的管理层还没把这盘棋完全摊开之前，最早看透并公开力挺这条路线的，其实是段永平。

关于自建品牌，阿段在雪球上留下这样一段话：

“拼多多做网上品牌是顺理成章的事情。他们很清楚什么东西有量，可以把有量的东西做到极致，既要质量好，价格还低（去掉了所有中间渠道）。他们只要选出某些有代表性的产品用来打自己的品牌就可以了……这个其实就是Costco的样子。拼多多如果线上品牌只有4000个左右的SKU的话，10年后会是相当厉害的。”

老段这话之所以通透，是因为他点出了中国工厂的憋屈：累死累活的，最后也就赚点儿代工费，大头溢价全被别人拿走了。

拼多多要干的，就是拿手里的海量数据下场当“超级选品师”。不再搞大而全的兜底。 只挑经过验证的好货贴上自己的牌，越过中间商，把利润留给工厂。

这时候看路径就已经很清楚了：

前面一个千亿是摸底排查，现在再来一个千亿，是要照着Costco的图纸盖“新拼姆”大楼。

不装了，这利润本来就没打算留

但建楼是要花钱的，而且是花大钱。

拼多多的财报一向透着股“我不装了”的坦诚。 这次净利润同比下降，换做别的厂，公关稿得绕着弯子解释半天成本优化。但拼多多的态度很直接：

钱都砸进供应链了，咋地吧。

理解了这个逻辑，再去看“新拼姆”的落地动作，就会觉得一切都有迹可循。

150亿现金注资上海，咱圈子里都知道，大厂搞战略往往是先发内部信对齐思想，拼多多搞战略是直接先打钱，说明这早就过了PPT阶段。

更深层的布局在于整合“拼多多+Temu”的资源。

过去一年Temu在海外狂飙，表面看是数据的增长，背后其实是对国内供应链进行了一次测试，推动工厂适应全球最高标准的合规要求。

现在，拼多多要把Temu在海外蹚出来的这套能力反哺国内， 段永平说的“选出有代表性的产品”，背后是对每个品类的精挑细选，只有经过数据验证的，才配挂上拼多多的牌子。

当然，这种“重”必然是有代价的。

最新财报显示，拼多多的净利润出现了同比下降。

不过那又怎样呢？市场估计早就习惯了。

毕竟早在利润还在狂飙的时候，拼多多管理层就毫不避讳地说过自家的利润不可持续。现在利润真掉下来了，回头看，这反倒是一种难得的清醒。

话说回来，这条路可比追风口难得多，重得多。但拼多多这十年——哪次不是从“看不懂”开始的？

至于能不能成，就看接下来三年了。

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